− Trong giai đoạn 2009-2011 thì kỳ thu tiền bình qn của cơng ty ln ở mức cao. Cao nhất là vào năm 2009 công ty phải mất khoảng 130 ngày để thu hồi một khoản phải thu hay các khoản tiền mà khách hàng nợ. Sang 2 năm tiếp theo thì chỉ số nảy giảm xuống chỉ còn 64 ngày vòa năm 2010 và xấp xỉ 70 ngày vào năm 2011. Nhưng nhìn chung số ngày thu hồi nợ của cơng ty ở mức cao và cao hơn bình quân ngành ( trung bình kỳ thu tiền bình quân trong ba năm qua là 55 ngày). Điều này phù hợp với chính sách bán chịu của công ty, đặc biệt là vào năm 2009, tức là năm thứ hai kể từ khi cơng ty bắt đầu đi v hoạt động, kỳ thu tiền bình qn của cơng ty cao hơn 2,3 lần so với mặt bằng chung của ngành. Lí giải điều này là do cơng ty mới đi vào hoạt động, thương hiệu, tên tuổi sản phẩm của công ty chưa được nhiều khách hàng biết đến, hệ thống phân phối chưa hồn thiện nên cơng ty có chính sách bán chịu cho đối tác, mà khoảng thời gian đối tác phải thanh toán kéo dài ( dài nhất là 8 tháng) để giành lấy thị trường
nhờ chính sách ưu đãi này. Sang hai năm tiếp theo khi mà công ty hoạt động ổn định, hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả,… thì kỳ thu tiền giảm xuống chỉ cịn xấp xỉ một nữa so với năm 2009. Nhưng số ngày thu hồi nợ vẫn cao hơn mặt bằng chung toàn ngành, vì vậy cơng ty đã bị chiếm dụng vốn trong một thời gian dài, trong khi số vốn này công ty phải đi vay để tiếp tục sản xuất kinh doanh và phải trả mức lãi suất cao điều này kéo hiệu quả hoạt động xuống thấp hơn. Tuy nhiên kỳ thu tiền bình qn của cơng ty đang có xu hướng giảm xuống, điều này chứng tỏ cơng ty đang có cố gắng trong việc thương thảo, điều chỉnh hạn thanh toán đối với các khách hàng của cơng ty. Đây là một tín hiệu khả quan vì nó chứng tỏ rằng thương hiệu hình ảnh của cơng ty đã được khẳng dịnh, đã có chỗ đứng trong long khách hàng, vì vậy cơng ty cần giữ vững và phát huy hơn nữa những hoạt động này.