6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.3.5. Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu
Bước tiếp theo là định vị sản phẩm của cơng ty trong lịng khách hàng mục tiêu của mình sao cho chúng ln là sản phẩm mà khách hàng mong đợi, khi cần họ chỉ có thể nghĩ đến và mua sản phẩm của công ty. Hiện nay, những đối thủ cạnh tranh chủ yếu là Hoàng Anh Gia Lai, nội thất Opal, Gia Linh.
Để định vị hình ảnh cho sản phẩm của mình, cơng ty cần nhấn mạnh những ưu điểm vượt trội so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh:
- Sản phẩm 100% là gỗ tự nhiên, vì các tỉnh miền Trung thường bị lũ lụt nên khách hàng có xu hướng chọn sản phẩm gỗ tự nhiên hồn tồn mà khơng phải là MDF hay các sản phẩm gỗ nhân tạo, rất dễ hư hỏng khi bị ngấm nước.
- Gỗ đã qua sấy đạt độ ẩm 14%, đã xử lý chống mối mọt, không cong vênh, mối mọt, nứt nẻ.
- Nước sơn PU hồn thiện được chọn lọc từ nhà cung cấp có uy tín, được pha chế với một cơng thức, tỷ lệ nhất định tạo nên sự khác biệt rõ rệt cho sản phẩm so với các sản phẩm hiện có trên thị trường.
Sau khi phân tích các đối thủ cạnh tranh trong phần phân tích mơi trường marketing và điều tra người tiêu dùng. Từ đó nhìn ra cụ thể một số đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty để đánh giá và lựa chọn nhằm đưa ra các tiêu thức để định vị sản phẩm:
- Xí nghiệp Chế biến gỗ Đức Long: Kí hiệu là A. - Cơng ty Gỗ Thanh Hồ: Kí hiệu là B.
- Cơng ty Kiến trúc AA ( nhà xinh ): Kí hiệu là C - Cơng ty Khánh Phong : Kí hiệu là D
- Đồ gỗ nhập khẩu: kí hiệu E
- Cơng ty Cổ phần Hồng Anh Gia Lai: kí hiệu là F. - Công ty Cổ phần Vinafor Đà Nẵng: Ký hiệu là G
Thang điểm dùng để đánh giá là ở mức độ từ 1 đến 7 ( 1: tốt nhất, 2: tốt, 3 là khá tốt, 4: bình thường, 5: yếu, 6: kém và 7: quá kém ). Sử dụng phương pháp hỏi ý kiến của các chuyên gia, kết hợp với thang điểm dùng để đánh giá, ta có
Bảng 3.7. Biểu đồ đánh giá định vị sản phẩm
Chiều thuận 1 2 3 4 5 6 7 Chiều nghịch
A F Chất lượng F B D Chất lượng C G B E Giá cả D A C Giá cả F G
Mẫu mã và kiểu dáng E C F A B Mẫu mã và kiểu dáng
G D
Dịch vụ C F B Dịch vụ E A D
Khả năng tiếp thị E F A B Khả năng tiếp thị
C D
Mạng lưới phân phối C F A B Mạng lưới phân phối
E D
Thương hiệu nổi tiếng E C A B Thương hiệu nổi tiếng
F D
Qua biểu đồ định vị sản phẩm, đề tài đã chọn ra đối thủ cạnh tranh