3.2.1 Giải pháp làm tăng doanh thu
3.2.1.1 Giải pháp nâng cao doanh thu hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Ngành nghề chính của cơng ty là bn bán máy móc thiết bị và phụ tùng , bn bán vật kiệu, thiết bị lắp đặt trong xây dựng, vận tải hàng hóa bằng đường bộ...... Nên cơng ty cần phải có những giải pháp phù hợp như:
a, Đa dạng hóa sản phẩm.
Việc tìm tịi nghiên cứu tăng thêm chủng loại hàng hóa nhằm tạo ra các sản phẩm phù hợp hơn đối với các nhóm đối tượng tiêu dùng,tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty mở rộng và phát triển thị trường. Đồng thời,đa dạng hóa chủng loại sản phẩm góp phần làm cho sản phẩm thay thế các sản phẩm lỗi thời trở lên dồi dào hơn,thị trường do đó sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn từ đó sẽ kích thích tiêu thụ và tăng doanh thu. Do đó yêu cầu cấp thiết của cơng ty hiện nay là cần đa dạng hóa chủng loại sản phẩm của mình. Dưới đây là một số giải pháp chủ yếu nhằm đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cho cơng ty:
Đa dạng hố là hình thức kinh doanh phổ biến và có hiệu quả nhất, nó vừa đảm bảo hạn chế rủi ro trong kinh doanh, vừa tạo điều kiện tập trung vào một số mặt hàng kinh doanh chủ đạo.Mặt khác, để nâng cao kết quả kinh doanh, lợi nhuận, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng cho mình cơ cấu kinh doanh hợp lý.
-Khôi phục một số mặt hàng điều kiện truyền thống có thị trường tiêu thụ ổn định và Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm kinh doanh các mặt hàng này. Mặc dù trong năm 2014-2016 kinh doanh các mặt hàng này có sự suy giảm đáng kể, mặt khác đây là các mặt hàng mà nhu cầu trên thị trường tương đối ổn định. Nếu như Cơng ty có biện pháp tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, cung cấp dịch vụ sau bán hàng (bảo hành, sửa chữa...) thì đây vẫn sẽ là những mặt hàng đem lại nguồn thu ổn định và đảm bảo đa dạng hố kinh doanh cho Cơng ty.
- Duy trì sự phát triển kinh doanh mặt hàng kinh doanh chủ đạo Công ty trong những năm tới. Mặc dù tiêu thụ mặt hàng này có dấu hiệu chững lại nhưng theo các nhà kinh tế tốc độ mua bán mặt hàng này vẫn được duy trì trong vịng 5 năm nữa.
3.2.1.2. Nghiên cứu phát triển thị trường
Chúng ta đều biết rằng, trong cơ chế thị trường việc sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào với khối lượng bao nhiêu đều do thị trường quyết định.Mặt khác nhu cầu trên thị trường thường xuyên biến động.Nếu doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng thay đổi của thị trường và điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp với nó thì sẽ tồn tại, phát triển ngược lại sẽ bị thị trường đào thải.Vì vậy các doanh nghiệp khơng thể xem nhẹ cơng tác nghiên cứu thị trường, nó giúp Cơng ty thích nghi với thị trường và thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng.