2.4. Đánh giá thực trạng thực hiện lợi nhuận của Công ty giai đoạn 2017 –
2.4.2. Những hạn chế cần được khắc phục
Tuy đã đạt được nhiều thành tựu trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng trên thực tế, Công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế như sau:
- Một là, hoạt động kinh doanh vẫn gặp nhiều khó khăn trong cơng tác chào hàng, tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới; khiến việc doanh thu thuần giảm xuống trong năm 2019;
- Hai là, chi phí sản xuất chưa được quản lý tốt khiến giá vốn hàng bán tăng cao, làm giảm sức cạnh tranh đối với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành;
- Ba là, công ty cũng chưa quản lý tốt chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp;
- Bốn là, các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời của Công ty cho thấy Công ty sử dụng kém hiệu quả tài sản, vốn chủ sở hữu, vốn kinh doanh trong hoạt động kinh doanh.
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CONINCO 19
3.1. Định hướng sản xuất kinh doanh của Cơng ty trong thời gian tới
Là một cơng ty có bề dày hoạt động trong lĩnh vực lắp đặt hệ thống điện, hệ thống cấp thoát nước và lắp đặt xây dựng khác có nhiều thuận lợi khi tham gia vào cơ chế thị trường. Với những kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất, những mối quan hệ và uy tín lâu năm với khách hàng, có một đội ngũ cơng nhân tận tâm với cơng việc, gắn bó với cơng ty... đây là nền tảng vững chắc cho sự phát triển của công ty trong tương lai và cũng là nguồn nội lực quan trọng mà công ty cần phát huy nhằm đạt được sự tăng trưởng cao về lâu dài.
Cùng với việc đề ra mục tiêu phát triển năm 2020, công ty tiếp tục đề ra phương hướng phát triển cho những năm tới như sau:
+ Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ nhằm tiếp cận được những thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo thế chủ động trong cạnh tranh với các doanh nghiệp trong cùng ngành sản xuất.
+ Trong công tác quản lý, tổ chức sản xuất: tăng cường công tác kiểm tra, giám sát đối với các hoạt động sản xuất trong công ty, khâu kiểm tra này giao cho từng bộ phận, phịng ban có trách nhiệm quản lý vả về năng suất lao động lẫn chất lượng sản phẩm và các chi phí, giá thành được tính riêng cho từng cơng trình.
Soulichanh Netphanla 33 MSV: LHS40398
Bên cạnh đó, tăng cường cơng tác quản lý sử dụng tài sản cố định hơn nữa: nâng cấp các tài sản cố định tăng cường chế độ bảo quản tài sản cố định, thực hiện sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị.
- Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: bên cạnh các bạn hàng và thị trường trước đây, chủ động tìm kiếm thêm bạn hàng và thị trường mới, đặc biệt là ở nước ngoài, để ký kết được thêm nhiều hợp đồng điện, nhằm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, từ đó nâng cao uy tín và vị thế của cơng ty trên thị trường.
Nhằm vượt qua khó khăn trước mắt, thì Cơng ty xác định là phải duy trì sản xuất ổn định; nâng cao chất lượng sản phẩm và sức cạnh tranh; Đảm bảo thu nhập và phúc lợi cho người lao động. Trên cơ sở đó, Cơng ty lên kế hoạch triển khai một loạt các giải pháp quản trị nhằm tiết giảm chi phí, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm: Rà sốt, kiện tồn lại tất cả các quy trình, quy chế, chế định nội bộ nhằm vận hành SXKD hiệu quả; Duy trì tốc độ sản xuất ở mức độ vừa phải, phù hợp để đạt chi phí vận hành tối ưu; Tập trung cho công tác tiết giảm tiêu hao nguyên, nhiên vật liệu, giảm chi phí cơng xưởng.
3.2. Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty Cổ phần CONINCO 19
3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu
3.2.1.1. Giải pháp nhằm tăng doanh thu tiêu thụ
Do đặc điểm sản phẩm kinh doanh của Công ty là đặc điểm chung của sản phẩm ngành xây dựng cơ bản, nên các doanh nghiệp xây lắp nói chung và Cơng ty nói riêng khi tiến hành thi cơng xây lắp thì cũng đồng thời tiêu thụ sản phẩm. Thi cơng xây lắp là một loại hình sản xuất công nghiệp theo đơn đặt hàng, sản phẩm xây lắp được sản xuất ra theo những yêu cầu về giá trị sử dụng, về chất lượng đã định của người chủ đầu tư cơng trình. Bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm xây lắp tức là Cơng ty bàn giao cơng trình đã hồn thành cho đơn vị giao thầu và thu tiền về. Việc tiêu thụ sản phẩm xây lắp chịu ảnh hưởng khách quan của chế độ thanh toán theo hạng mục cơng trình và khối lượng hồn thành theo giai đoạn quy ước, hoặc thanh toán theo đơn vị hạng mục cơng trình đã hồn thành. Do đó doanh thu tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng cơng trình xây dựng, thời gian và tiến độ hồn thành cơng việc, và vậy Cơng ty muốn tăng doanh thu ngồi biện pháp nâng
cao chất lượng sản phẩm xây lắp cần phải có biện pháp chỉ đạo thi cơng tập trung dứt điểm để hoàn thành kế hoạch sản xuất xây lắp.
3.2.1.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm xây lắp
Chất lượng sản phẩm xây lắp là chỉ tiêu rất quan trọng, việc phấn đấu đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm xây lắp là nhiệm vụ của mọi người, mọi tổ chức liên quan đến cơng trình xây dựng. Nó cần phải được thực hiện ở mọi khâu, mọi giai đoạn từ khi chuẩn bị đầu tư đến khi bàn giao cơng trình đưa vào sử dụng và kể cả giai đoạn sử dụng cơng trình. Trong đó khâu có ý nghĩa quyết định cùng với khảo sát và thiết kế là giai đoạn thi cơng cơng trình. Cơng ty là một doanh nghiệp xây lắp, tổ chức trực tiếp sáng tạo ra các cơng trình xây dựng cơ bản, do đó Cơng ty càng phải quan tâm hơn đến chất lượng cơng trình, chất lượng sản phẩm của mình. Với vai trò quan trọng và đặc thù riêng biệt, sản phẩm xây lắp khơng được phép có những cơng trình, hạng mục cơng trình khơng đảm bảo chất lượng theo yêu cầu thiết kế dự toán.
3.2.1.3. Hồn thành đúng tiến độ thi cơng xây lắp
Kế hoạch sản xuất xây lắp là nội dung cơ bản của hệ thống kế hoạch sản xuất- kỹ thuật- tài chính thống nhất của doanh nghiệp xây lắp, bởi nó là mục tiêu hành động của doanh nghiệp, là chỗ dựa cơ bản để lập các kế hoạch khác, là căn cứ chủ yếu để đánh giá kết quả hoạt động sản xuất của doanh nghiệp. Do đó việc phân tích tình hình hồn thành kế hoạch sản xuất là rất cần thiết và có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp hoàn thành cân đối và vững chắc kế hoạch sản xuất thi cơng của mình.
Thi cơng phải tập trung dứt điểm, thi công phải nhịp nhàng về thời gian. Phổ biến rộng rã về tiến độ thi công và thời gian hồn thành, bàn giao cơng trình. Thường xun đánh giá mức độ hồn thành cơng trình, đối chiếu với kế hoạch thi cơng của từng cơng trình. Tổ chức tốt cơng tác thu mua nguyên vật liệu ở mức cần thiết đủ để đáp ứng nhu cầu sản xuất.
Đưa ra các chính sách khuyến khích, đơn đốc người lao động tăng năng suất lao động để đảm bảo đúng tiến độ thi cơng.
Phải kết hợp đúng đắn lợi ích của Cơng ty với lợi ích của các đơn vị chủ
Soulichanh Netphanla 35 MSV: LHS40398
quản cơng trình và lợi ích của các đơn vị, tổ chức khác có liên quan. Cơng ty cần phải cân nhắc giữa việc điều chuyển và đi th ngồi (về nhân cơng, máy móc, thiết bị, giàn giáo, cốp pha…) sao cho vừa đảm bảo tiến độ thi cơng vừa tối thiểu hố chi phí. Nếu việc điều chuyển nguồn lực của Cơng ty có chi phí thấp hơn nhưng lại khơng góp phần đảm bảo đúng tiến độ thi cơng thì Cơng ty cũng khơng nên điều chuyển mà nên đi thuê những nguồn lực tại địa điểm thi cơng cơng trình bởi vì phần chi phí chênh lệch giữa việc điều chuyển và đi thuê chắc chắn sẽ được bù đắp do vòng quay vốn tăng làm tăng doanh thu.
Ngoài ra việc chuẩn bị tốt công tác ký kết hợp đồng kinh tế với các đơn vị mua, xuất giao hàng nhanh chóng sau khi sản phẩm được sản xuất xong, kịp thời lập các chứng từ thanh tốn, thanh tốn bằng nhiều hình thức thích hợp, xác định và giữ vững kỷ luật thanh toán với đơn vị mua, tính tốn chính xác khối lượng sản xuất, khối lượng xây lắp hoàn thành… tất cả những cơng việc đó đều có ý nghĩa quan trọng nhằm nâng cao doanh thu cho Cơng ty.
3.2.1.4. Phân tích tính cân đối trong thi cơng
Trong q trình sản xuất thi cơng việc thiết lập và duy trì các mối quan hệ cân đối là nhiệm vụ thường xuyên và rất quan trọng đối với Cơng ty. Phân tích mối quan hệ cân đối là nhằm giúp Công ty phát hiện ra những mất cân đối trong sản xuất thi cơng, những ngun nhân của nó và những biện pháp cần có để điều chỉnh sản xuất tạo cơ sở vững chắc cho việc hoàn thành kế hoạch sản xuất xây lắp một cách tích cực. Theo em Cơng ty cần phải tiến hành phân tích mối quan hệ cân đối trong việcthực hiện kế hoạch khối lượng xây lắp theo mức độ hoàn chỉnh của sản phẩm xây lắp. Như ta đã biết, chỉ tiêu giá trị sản lượng xây lắp bao gồm : giá trị khối lượng xây lắp hoàn thành và phần chênh lệch giữa giá trị khối lượng xây lắp dở dang cuối kỳ so với đầu kỳ. Trong đó nhiệm vụ chủ yếu của Cơng ty là phải phấn đấu hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch chỉ tiêu giá trị khối lượng thi cơng xây lắp hồn thành trong kỳ. Đây là vấn đề có ý nghĩa kinh tế lớn đối với Công ty, nhưng mặt khác Cơng ty cũng phải duy trì ở mức độ cần thiết phần giá trị khối lượng xây lắp dở dang cuối kỳ để đảm bảo cho sản xuất ở đầu kỳ sau được tiến hành một cách bình thường và ổn định. Do đặc điểm riêng của sản phẩm xây
lắp, giá trị khối lượng xây lắp thi cơng hồn thành bao gồm giá trị khối lượng nằm trong giá trị cơng trình. Hạng mục cơng trình hồn thành bàn giao đưa vào sử dụng và giá trị khối lượng xây lắp hoàn thành nhưng cịn nằm trong khối lượng cơng trình, hạng mục cơng trình cịn phải tiếp tục thi cơng. Trong đó nếu việc hồn thành vượt mức kế hoạch khối lượng xây lắp nằm trong cơng trình, hạng mục cơng trình cịn phải tiếp tục thi cơng có tác dụng khơng nhỏ đến doanh thu bàn giao, đến các hoạt động khác của Công ty.
3.2.1.5. Mở rộng thị trường và xúc tiến công tác tiêu thụ hàng hóa
Hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Cơng ty trong giai đoạn vừa qua đã gặp nhiều khó khăn dẫn đến doanh thu sụt giảm, ảnh hưởng trực tiếp đến mức lợi nhuận của Công ty. Nhằm khắc phục tình trạng trên, Cơng ty cần tích cực mở rộng thị trường và đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ hàng hóa để nâng cao hơn nữa doanh thu, cụ thể:
Hiện các sản phẩm của Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại khu vực phía Bắc tuy nhiên, các sản phẩm và dịch vụ của Công ty đang chịu sức ép cạnh tranh cao từ các sản phẩm của các doanh nghiệp khác. Do vậy, Cơng ty cần chủ động tìm kiếm các thị trường tiêu thụ sản phẩm mới, như thị trường các tỉnh thành miền Trung, gồm: Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tình… Đây là các thị trường có nhu cầu xây xây lắp cơng trình cơng nghiệp mới rất phát triển, nên nhu cầu về các loại thiết bị điện cơng nghiệp ở mức cao; chưa có sự hiện diện nhiều của các doanh nghiệp cùng ngành. Điều này sẽ tạo điệu kiện thuận lợi cho Công ty trong việc chiếm lĩnh thị trường.
Tại các khu vực thị trường hiện tại, Cơng ty cần rà sốt lại nhằm đánh giá được đâu là thị trường tiềm năng, có sức tiêu thụ tốt và đâu là thị trường chưa tiêu thụ tốt để có phương án xử lý hợp lý. Trong ngắn hạn, Công ty cần tập trung phát triển việc tiếp cận thị trường tại các thành phố lớn phía Bắc là: TP.Hà Nội, TP.Hải Phịng, TP.Thái Ngun và TP.Bắc Ninh. Đây là những tỉnh thành đang có tốc độ cơng nghiệp hóa cao, có nhiều dự án thi cơng cơng trình lớn nhất là các tổ hợp cơng nghệ cao, khu công nghiệp, nên nhu cầu rất lớn.
Soulichanh Netphanla 37 MSV: LHS40398
Cơng ty cần thiết lập các nhóm chào hàng chuyên nghiệp trực tiếp tiếp xúc các chủ đầu tư, chủ thi cơng cơng trình để tiếp thị sản phẩm với mức giá tốt, ưu đãi. Công ty cần chú trọng việc phát triển hệ thống hậu bảo trì dịch vụ và sản phẩm thông việc xây dựng hoặc liên doanh liên kết hợp tác phát triển chuỗi cung ứng trên tồn quốc.
Bên cạnh thị trường trong nước, Cơng ty cần nghiên cứu các phương án tiếp cận với thị trường nước ngồi, đặc biệt ở khu vực Đơng Nam Á do các sản phẩm và dịch vụ của Cơng ty đều có chất lượng cao, đáp ứng các yêu cầu quy chuẩn quốc tế về chất lượng sản phẩm và dịch vụ bảo trì phù hợp với giá thành. Với vị trí địa lý hiện tại của Cơng ty, thì Cơng ty cần tập trung hướng đến thị trường các nước ĐÔNg Nam Á, như Lào (đang phát triển mạnh về thủy - nhiệt điện), Myanmar, Bangladesz,… do đây là các thị trường mà các doanh nghiệp Việt Nam có truyền thống và uy tín cao để có thể dễ dàng được tiếp cận.
3.2.2. Giải pháp giảm chi phí
Giảm giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán của Cơng ty hiện có tốc độ tăng
cao hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần, điều này cho thấy Công ty chưa quản trị giá vốn hàng bán. Do vậy, Công ty cần phấn đấu giảm giá vốn hàng bán thông qua một số biện pháp như sau:
3.2.2.1. Nâng cao năng suất lao động
Một là, hiện đại hoá tài sản cố định. Để đạt hiệu quả, năng suất lao động cao
trong sản xuất kinh doanh thì yếu tố nhà xưởng, máy móc thiết bị đóng một vai trị rất quan trọng. Việc tăng cường đổi mới, hiện đại hoá tài sản cố định là một lợi thế để chiếm lĩnh khơng chỉ thị trường hàng hố mà cả thị trường vốn. Máy móc, thiết bị cơng nghệ hiện đại tạo điều kiện cho Cơng ty tăng năng lực sản xuất của mình từ đó thu hút vốn đầu tư, mở rộng tái sản xuất. Công ty cần đầu tư thêm vốn kinh doanh vào tài sản cố định, nâng cao hiệu quả sử dụng của tài sản cố định, muốn vậy Công ty cần tiếp tục duy trì khả năng khai thác tồn bộ số tài sản cố định hiện có vào hoạt động sản xuất kinh doanh, khơng dự trữ những tài sản cố định chưa cần dùng và khơng cần dùng góp phần tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nâng cao lợi nhuận cho Công ty. Cần phải phân loại, xác định số tài sản cố định
kém hiệu quả, cũ, lạc hậu để kịp thời có kế hoạch thanh lý, nhượng bán nhanh chóng thu hồi vốn, tái đầu tư vào tài sản cố định mới, hiện đại. Tận dụng tối đa năng lực sản xuất tài sản cố định vào sản xuất kinh doanh. Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, trình độ khoa học cơng nghệ phát triển ngày càng cao, Công ty cần xây dựng kế hoạch khấu hao nhanh rút ngắn thời gian, nhanh chóng thu hồi vốn để tránh hao mịn vơ hình. Đây là giải pháp được nhiều doanh nghiệp thuộc các nước phát triển áp dụng nhằm không chỉ tái sản xuất giản đơn mà còn tái sản xuất mở rộng.
Hai là, tổ chức lao động và sử dụng con người hợp lý. Đây cũng là một nhân
tố rất quan trọng để nâng câo năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm của doanh nghiệp, nhất là đối với những doanh nghiệp đang sử dụng nhiều lao động