Trong giai đoạn 2017-2019 công ty đã đạt được một số kết quả sau:
-Thứ nhất, trong cơ cấu tài sản của cơng ty thì Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng tài sản, đây là một cơ cấu khá hợp lý với một công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xây dựng.
-Thứ hai, uy tín của công ty ngày càng được khẳng định, thu hút được nhiều nguồn vốn đầu tư.
+ Về chất lượng các cơng trình thi cơng: đáp ứng theo đúng hồ sơ thiết kế của dự án, nhiều cơng trình hồn thành sớm kịp thời gian đưa vào sử dụng.
+ Về chất lượng các sản phẩm (vật liệu, thiết bị xây dựng; đồ điện gia dụng; giường tủ, bàn ghế và đồ dung nội thất…): kiểu dáng da dạng, mẫu mã
đẹp chất lượng tốt. sản phẩm của công ty ngày càng được nhiều nhà đầu tư, người tiêu dung biết đến.
+ Về công tác an tồn lao động trong những năm qua ln được đặt lên hàng đầu và được quán triệt từ ban lãnh đạo công ty cho đến tận các xưởng và các đội thi công. Hầu hết các công nhân đều được học kiến thức về an tồn, phịng tránh rủi ro khi thi công. Do đã được quán triệt tốt nên trong 3 năm qua khơng có tai nạn đáng tiếc nào xảy ra.
-Thứ ba, thị phần của công ty ngày càng được mở rộng. Ngồi những khách hàng là đối tác cũ, Cơng ty ln tìm kiếm và mở rộng thêm với những đối tác là các cơng ty, tập đồn….
2.4.2. Hạn chế và nguyên nhân.a. Hạn chế a. Hạn chế
Cơng ty chưa có chiến lược kinh doanh dài hạn hiệu quả, dẫn tới doanh thu và lợi nhuận chưa tương xứng với tiềm năng của Cơng ty.
Doanh thu qua ba năm tăng nhưng chi phí cũng tăng đáng kể, đặc biệt là chi phi quản lý kinh doanh của Công ty làm cho Lợi nhuận của Cơng ty bị giảm đáng kể. Chi phí quản lý kinh doanh bao gồm: Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Do công ty muốn đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa thì tất yếu chi phí bán hàng phải tăng lên, đặc biệt là chi phí cho nhân viên kinh doanh, nghiên cứu thị trường từ đó mà chi phí bán hàng tăng mạnh. Tuy nhiên tốc độ tăng của chi phí lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu cho thấy chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra trong việc bán hàng và quản lý doanh nghiệp vượt xa rất nhiều so với lợi nhuận mà việc bán hàng mang lại.
Chi phí giá vốn hàng bán của Cơng ty chiếm tới khoảng 90% trong tổng chi phí chủ yếu đến từ chi phí ngun vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp và chi phí sản xuất chung cho thấy Cơng ty quản lý chi phí liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh là chưa tốt, dẫn đến lợi nhuận của cơng ty cũng tư đó mà giảm đáng kể
Các chỉ tiêu tài chính đánh giá lợi nhuận trong giai đoạn vừa qua cịn thấp, cho thấy cơng ty sử dụng nguồn vốn kinh doanh chưa được hiệu quả, chưa khai thác tối đa khả năng sinh lời của tài sản và sử dụng lãng phí các khoản chi phí trong hoạt động kinh doanh.
Các khoản phải thu chiếm tỷ lệ khá cao trong tổng tài sản, điều này cho thấy công ty đang bị chiếm dụng vốn
Nợ phải trả của công ty đang chiếm khá cao, điều này khiến cho công ty sẽ gặp nhiều rủi ro về khả năng tài chính, phụ thuộc nhiều vào bên ngồi mà chưa chủ động được tài chính của mình.
Tiền và các khoản tương đương tiền trong cơng ty cịn rất thấp, điều này khiến cho công ty sẽ chịu rủi ro trong thanh khoản cao.
b. Nguyên nhân
Chi phí của Cơng ty tăng nhanh do quản lý chưa tốt, chưa có kế hoạch giám sát chi phí hiệu quả.
bng lỏng, năng suất làm việc chưa đạt hiệu quả cao
Khâu tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chưa được thực hiện tốt dẫn đến sản phẩm của Công ty chưa mở rộng. Việc khai thác, huy động, quản lý và sử dụng vốn chưa hiệu quả.
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG SỐ 05
3.1. Định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn 2020 - 2022.
- Mục tiêu: phát triển hoạt động kinh doanh an toàn và hiệu quả, xử lý nhanh các khoản nợ phải thu tồn đọng nhằm đảm bảo an tồn tài chính đối với DN, làm nền tảng mở rộng thị trường và HĐKD
- Phương pháp thực hiện:
Thu hồi công nợ phù hợp, linh hoạt đối với từng khách hàng qua đó gia tăng nguồn vốn kinh doanh, nâng cao hiệu quả và chất lượng, đảm bảo nguồn vốn cho kinh doanh được mở rộng.
Hoàn thiện bộ máy và cơ chế quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên qua đó nâng cao sức cạnh tranh trong DN, giảm thiểu chi phí tài chính
3.2. Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty.3.2.1. Nhóm giải pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp. 3.2.1. Nhóm giải pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Tập trung đẩy mạnh công tác nghiệm thu, thanh quyết tốn và đơn đốc trên tất cả các cơng trình, đặc biệt chú ý đến thu hồi vốn tồn đọng từ các dự án trước.
Tìm kiếm nguồn thị trường tiềm năng tạo điều kiện nâng cao doanh thu cho công ty.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, cơng trình:
Tăng cường cơng tác kiểm tra ngay từ khi mua nguyên vật liệu dừng vào sản xuất thi cơng cơng trình
Phát hiện và ngăn chặn việc cắt xén nguyên vật liệu, ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm
Đề ra chính sách bán hàng phù hợp đối với từng nhóm đối tượng khách hàng, nhanh chóng giải phóng hàng tồn kho.
Cần có một chính sách định giá bán hợp lý, mềm dẻo, linh hoạt dựa theo các mục tiêu mà DN đang theo đuổi.
3.2.2. Nhóm giải pháp giảm chi phí của doanh nghiệp
- Giảm chi phí ngun vật liệu:
+ Cơng ty phải tìm nguồn cung ứng ngun vật liệu rẻ, có giá cả ổn định nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cho sản xuất thi cơng.
+ Nên đầu tư máy móc thiết bị hiện đại để có thể sử dụng tiết kiệm vật liệu trong thi cơng, đào tào lao động có trình độ cao hơn để sử dụng máy móc thi cơng đúng cách, phát huy hết cơng suất của máy móc.
-Giảm chi phí nhân cơng:
+ Phải bố trí lao động hợp lý đúng người đúng việc, những cơng việc cần th ngồi thì nên thuê để tránh việc chậm tiến độ thi công.
+ Phân công trách nhiệm công việc rõ ràng, cụ thể đối với những cán bộ quản lý.
- Giảm chi phí sản xuất chung:
+ Phải quản lý tốt máy móc thiết bị, phải có chế độ bảo dưỡng sửa chữa định kỳ để nó có thể hoạt động tối đa cơng suất thiết kế. Đối với các tài sản khấu hao nhanh thì kịp thời có những biện pháp thu hồi lại vốn nhanh để có thể mau chóng mua các máy móc mới kịp thời phục vụ quá trình sản xuất thi cơng.
+ Một số máy móc thiết bị ít sử dụng hoạc khơng sử dụng nữa thì nên cho thuê hoặc thanh lý nhượng bán nhằm thu hồi lại vốn.
+ Công ty cần tích cực tham gia đàm phán với các đối tác để thương lượng có các mức giá nhập hàng ưu đãi hơn.
- Giảm chi phí tài chính:
+ Theo dõi các khoản mục nợ phải trả chi tiết cho từng nhà cung cấp, cho từng chủ nợ, phân loại nợ để chủ động trong cơng tác tài chính nhằm đảm bao mức độ an tồn trong khả năng thanh tốn của doanh nghiệp.
+ Tạo mối quan hệ tốt với các ngân hàng để có thể vay vốn với thời gian nhanh nhất, lãi suất thấp.
+ Quan hệ tốt với các chủ đầu tư để có thể ứng trước tiền vốn đưa vào hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp
+ Đối với chi phí bán hàng: Cơ cấu lại những nhóm, bộ phận bán hàng hoạt động yếu kém, qua đó giảm chi phí phát sinh, cơ cấu đội ngũ nhân viên tinh gọn hơn. Cơng ty có thể tiến hành phân nhiệm vụ theo dõi từng địa bàn, từng khu vực cho từng nhân viên kinh doanh
+ Giảm thiểu nhưng chi phí phát sinh thường xuyên như: chi phí hội họp, tiếp khách. Công ty cần xây dựng định mức chung và giới hạn các hoạt động được sử dụng chi phí này. Đối với các chi phí phát sinh định kỳ như: chi phí th văn phịng, nhà kho, dịch vụ th ngồi…Cơng ty cần tích cực đàm phán để ký kết các hợp đồng thuê có thời hạn và mức giá phú hợp nhằm tránh các trường hợp bị biến động mức giá thuê. Công ty cũng cần xây dựng một biểu mức hoa hồng, lương nhân viên bán hàng mới đảm bảo hơn nữa tinh thần lương trên năng lực, để vừa giảm các khoản lương và hoa hồng cho các nhân viên bán hàng yếu kém, thúc đẩy các nhận viên bán hàng làm việc tốt hơn.
- Cơng ty cần rà sốt lại hóa đơn mua hàng của các vật dụng, đồ dùng dành cho việc quản lý xem đúng và hợp lý hay chưa, tránh để gian lận trong khâu mua sắm. Nếu giá q cao, Cơng ty có thể tìm kiếm các nhà cung cấp khác với chất lượng tương đương và giá thành rẻ hơn.
3.2.3. Nhóm giải pháp khác
3.2.3.1. Nâng cao hiệu quả sự dụng vốn lưu động
Tăng cương công tác quản lý các khoản phải thu, hạn chế tối đa lượng vốn bị chiếm dụng.
- Trước khi ký hợp đồng bán hàng, Công ty cần xem xét kỹ lưỡng từng đối tương khách hàng. Công ty nên từ chối kỹ hợp đồng với những khách hàng nợ nần dây dưa hoặc khơng có khả năng thanh tốn hoặc những đơn đặt hàng có số tiền trả trước quá nhỏ.
- Mở sổ chi tiết đối với các khoản nợ phải thu trong và ngồi cơng ty. Thường xuyên đôn đốc để thu hồi đúng hạn. Nếu có nhiều khách hàng mua chịu, sổ tài khoản kế toán phải ghi chi tiết cho từng khách hàng đã mua, đã trả được bao nhiêu và số tiền cơng ty cịn phải thu hồi từ các sổ chi tiết đó, Cơng ty có thể lập dự phịng cho các khoản phải thu khó địi và có phương hướng xử lý.
- Áp dụng chính sách tín dụng thương mại để có thể ký kết được nhiều hợp đồng hợp tác kinh tế hơn. Từ đó tạo điều kiện tăng thu nhập cho nhân viên, khai thác hết thế mạnh của mình.
Biện pháp phịng ngừa rủi do trong kinh doanh
- Để hạn chế ảnh hưởng của rủi ro Cơng ty nên lập quỹ dự phịng tài chính, mua bảo hiểm cho hàng hóa để khi vốn bị hao hụt thì đã có nguồn bù đắp, khi tổn thất xảy ra đã có bối thường.
- Định kỳ tiến hành kiểm kê đánh giá lại số hàng hóa trong kho, vốn bằng tiền, vốn trong thanh tốn.
- Đơn đốc các khoản nợ, thường xun đối chiếu thu thồi cơng nợ, giải quyết tích cực các khoản vốn bị chiếm dụng quá hạn.
3.2.3.2 . Tăng lượng dự trữ tiền mặt trong công ty
Quản trị vốn tiền mặt: nhiệm vụ quản trị vốn bằng tiền mặt là phải đảm bảo cho doanh nghiệp có đầy đủ lượng tiền mặt cần thiết đáp ứng kịp thời các nhu cầu chỉ tiêu thường xuyên, tối ưu hóa số ngân quỹ hiện có, giảm tối đa các rủi ro về lãi suất hoặc tỷ giá hối đối hoặc tối ưu hóa việc đi vay ngắn hạn đầu tư kiếm lời.
Nội dung cơ bản của quản trị vốn tiền mặt là: xác định mức tồn quỹ tối thiểu giúp doanh nghiệp tránh rủi ro do khơng thanh tốn ngay, mất khả năng mua chịu của nhà cung cấp.
Người ta xác định mức tồn quỹ tối thiểu bằng cách lấy mức xuất quỹ trung bình hàng ngày nhân với số lượng tồn quỹ nhân với số lượng ngày dự trữ tồn quỹ.
KẾT LUẬN
Lợi nhuận được coi là một trong những địn bẩy kinh tế có hiệu lực nhất kích thích mạnh mẽ các hoạt động SXKD của DN. Các doanh nghiệp trong điều kiện kinh tế thì trường ln quan tâm đến lợi nhuận. Nó là nguồn tài chính quan trọng để thực hiện tái sản xuất, mở rộng hoạt động SXKD và nâng cao đời sống của người lao động trong doanh nghiệp.
Kinh tế thị trường biến động gây ảnh hưởng lớn đến nền kinh tế thế giới nói chung và Cơng ty TNHH xây dựng số 05 nói riêng. Dù đang cịn nhiều khó khăn nhưng cơng ty đã nỗ lực và phấn đấu hết mình để giữ vững và phát triển cơng ty ngày càng lớn mạnh hơn, tạo được niềm tin lớn đối với khách hàng, chủ đầu tư.
Bằng sự lãnh đạo sáng suốt, tài tình của ban giám đốc cùng đội ngũ công nhân viên giỏi, lành nghề hi vọng trong thời gian tới Công ty Cổ TNHH xây dựng số 05 sẽ khắc phục những tồn đọng và trở thành một công ty lớn mạnh, tạo được chỗ đứng mạnh mẽ vững chắc trên thị trường rộng lớn.
Trong q trình thực tập tại phịng tài chính Cơng ty Cổ TNHH xây dựng số 05 em đã được tiếp cận với thực tế hệ thống quản trị của công ty, cơ cấu lao động và một phần quan trọng nhất là q trình sản xuất kinh doanh của cơng ty. Từ đó em đã hiểu thêm được rất nhiều điều về chuyên ngành tài chính, hiểu hơn về những kiến thức em đã học trên ghế nhà trường.
Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn, giúp đỡ của Cô giáo Ths.
Phạm Thị Ngọc cùng tập thể anh chị phịng Tài chính Kế tốn của Cơng ty
TNHH xây dựng số 05 đã giúp em hoàn thành bài báo cáo này.
Hà Nội, ngày…. tháng 04 năm 2019
Sinh viên
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Tài chính doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh doanh và Cơng nghệ Hà Nội, PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm và PGS.TS Thái Bá Cẩn đồng chủ biên phát hành năm 2019.
2. Giáo trình Phân tích tài chính các hoạt động kinh doanh, Trường Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội, PGS.TS. Đặng Văn Thanh và TS. Nguyễn Thế Khải đồng chủ biên phát hành năm 2019.
3. Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH xây dựng số 05 giai đoạn 2017-2019.
4. Luận văn các khoá trước của Trường Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội.