2.1 .2Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
2.2.1 .Cơ cấu tài sản của Công ty
3.2. Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận của Công ty Cổ phần Thương mạ
3.1. Phương hướng và mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm tới ty trong những năm tới
Mục tiêu: đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, giải phóng lượng hàng tồn kho, ổn
định hoạt động kinh doanh an toàn và hiệu quả, xử lý nhanh các khoản nợ phải thu tồn đọng nhằm đảm bảo an tồn tài chính đối với doanh nghiệp, làm nền tảng mở rộng hoạt động kinh doanh trong các năm tiếp theo.
Phương hướng thực hiện: áp dụng các chính sách bán hàng và theo dõi, thu hồi
Công nợ phù hợp, linh hoạt đối với từng khách hàng qua đó gia tăng nguồn vốn kinh doanh, nâng cao chất lượng và hiệu quả, đảm bảo nguồn vốn cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh. Hoàn thiện tổ chức bộ máy và cơ chế quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên, qua đó nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp, giảm thiểu chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
3.2. Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận của Công ty Cổ phần Thương mại xây dựng An Đông mại xây dựng An Đông
3.2.1. Tăng khối lượng tiêu thụ mở rộng để tăng doanh thu
Công ty cần phải yêu cầu nhân viên bán hàng thông báo thường xuyên các thông tin về thị trường, cung cấp cho Công ty doanh số hàng tuần, lượng bán ra, hàng tồn kho hàng tuần từ đó có thơng tin cụ thể để có kế hoạch đặt hàng cho phù hợp.
Công ty cũng cần xây dựng cho mình thương hiệu và lợi thế riêng để có thể cạnh tranh và đứng vững trên thị trường. Sản phẩm của Công ty cần phải luôn thay đổi mẫu mã, chủng loại để ln tạo sự thích thú khi dùng sản phẩm. Cơng ty có thể đưa ra một số Cơng dụng khi sử dụng sản phẩm của Cơng ty ngồi chất lượng vàng cịn có Cơng dụng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Có thể có thêm hệ thống chăm sóc khách hàng thường xuyên.
Công ty phải nắm bắt thông tin giá cả thị trường để lựa chọn giá bán, phù hợp với quan hệ cung cầu hàng hóa, thị hiếu, sức mua của đồng tiền và tình hình cạnh tranh việc này sẽ làm tăng tốc độ lưu chuyển hàng hóa, tăng vịng quay của vốn, góp phần nâng cao LN.
Thường xuyên kiểm kê hàng tồn kho để phân loại, từ đó đưa ra những biện pháp marketing hay giảm giá hoặc chuyển thị trường mới để đẩy nhanh số hàng tiêu thụ
Tổ chức, kiện toàn đội ngũ tiếp thị, bán hàng, tuyển dụng những người có năng lực, nhạy bén, có kinh nghiệm, nhiệt tình với Cơng việc, nhằm nắm bắt nhanh nhất các thông tin, tận dụng mọi cơ hội có thể nhằm thu LN tối đa.
3.2.2. Nâng cao hiệu quả quản lý các khoản phải thu
Tăng cường kiểm tra, giám sát các khoản nợ phải thu tới hạn để tránh rơi vào tình trạng nợ khó địi. Đối với những khách hàng nợ khó địi Cơng ty nên tìm hiểu xem xét ngun nhân để có thể gia hạn nợ, giúp họ vượt qua khó khăn và giữ uy tin cho kán của khách hàng.
Trước khi ký hợp đồng, cần phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ về khả năng thanh tốn của họ để trong q trình thực hiện hợp đồng tránh những rủi ro có thể xảy ra. Hợp đồng phải quy định chặt chẽ về mặt thời hạn, phương thức thanh tốn và hình thức phạt khi vi phạm hợp đồng.
Để đẩy nhanh Công tác thu hồi nợ, Công ty nên áp dụng nhiều tỷ lệ chiết khấu khác nhau. Tùy theo từng thời hạn thannh toán khách hàng không cần đúng hạn phải thanh tốn cho Cơng ty mà có thể thực hiện sớm thời gian quy định. Thời hạn thanh tốn càng sớm thì chiết khấu càng cao.
3.2.3. Chính sách giá bán linh hoạt, ưu đãi đối với khách hàng chiến lược
Việc xác định chính sách giá bán một cách hợp lý là Công việc cực kỳ quan trọng trong việc chiếm lĩnh thị trường của Công ty. Thơi gian qua, Cơng ty áp dụng một chính sách giá tương đối cứng nhắc, hầu như giá bán không thay đổi, điều này đã phần nào giảm sức cạnh tranh của Công ty, khiến doanh thu bị giảm sút, ảnh hưởng rất nhiều đến LN của Công ty. Do vậy, Công ty nên thường xuyên
thay đổi mức giá theo những biến đông chủ yếu tác động đến giá xuất hàng bán hoặc có những chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng như chiết khấu thương mại, chương trình khuyến mãi, giảm giá hàng bán…
3.2.4. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
Nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản hiện có, đặc biệt là TSNH, Cơng ty cần nâng cao Cơng tác bán hàng, tập trung xây dựng các chươgn trình khuyến mãi, hỗ trợ khách hàng mua hàng với số lượng lớn để nhanh chóng giải phóng hàng tồn kho.
Nâng cao hiệu quả sử dụng VCĐ như là:
* Phải thường xuyên nắm chắc giá trị còn lại của TSCĐ để làm căn cứ tính khấu hao sao cho phù hợp nhằm thu hồi vốn giúp cho nhà quản lý nắm bắt được tình hình biến động của VCĐ. Lựa chọn phương pháp khấu hao và mức khấu hao từ đó tránh tình trạng ăn vào vốn.
* Chủ động thực hiện phương pháp phòng ngừa rủi ro bảo toàn VCĐ để đảm bảo cho hoạt động KD của Cơng ty thực hiện được bình thường liên tục. Để hạn chế các ảnh hưởng từ việc tổn thất VCĐ do các nguyên nhân khách quan có thể gây ra Cơng ty cần lập quỹ dự phịng tài chính.
3.2.5. Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm
Đối với Công ty, việc quản lý giá vốn hàng bán có ý nghĩa rất quan trọng bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới việc thực hiện mục tiêu LN của Công ty trong những năm tới.
Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao trong quá trinh SX sẽ góp phần lớn vào việc hạ giá thành sản phẩm SX, để tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao cần phải giảm tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu và mức tiêu hao nguyên vật liệu trong một đơn vị sản phẩm. DN phải lập kế hoạch cung ứng nguyên vật liệu sao cho phù hợp với kế hoạch SX, tránh tình trạng SX bị ngừng trệ do thiếu nguyên vật liệu hoặc tình trạng nguyên vật liệu ứ đọng quá lớn. Mặt khác, DN chú ý đến khâu bảo quản, dự trữ vật tư, thực hiện quản lý và sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm ngay từ khâu mua vào,
áp dụng phương pháp quản trị hàng tồn kho dự trữ thích hợp nhằm tối thiểu hóa chi phí.
3.2.6. Nâng cao tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu
Để tăng cường năng lực tài chính, trước hết Cơng ty cần chú trọng tăng VCSH, việc sở hữu VCSH nhiều sẽ giúp Công ty chủ động hơn trong việc thực hiện kế hoạch KD, hơn nữa giảm việc phụ thuộc vào nguồn vốn vay sẽ làm giảm chi phí tài chính cũng như rủi ro trong hoạt động tài chính của Cơng ty xuống, qua đó nâng cao mức LN cho Cơng ty.
Cơng ty nên có kế hoạch gia tăng mức tiết kiệm từ LNST, Cơng ty có thể trong giai đoạn đầu hạn chế việc chia cổ tức cho các cổ đông, gia tăng mức LN giữ lại để bổ sung cho nguồn VCSH.
Về lâu dài, Công ty cần tiến tới việc kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư bên trong và bên ngồi Cơng ty. Có thể tiến hành huy động thêm số vốn từ nhân viên, tăng sự trung thành và hiệu quả làm việc của Công ty.
3.2.7. Quan tâm đầu tư phát triển nguồn nhân lực
Đây là tiêu chí quan trọng hàng đầu, quyết định đên sự phát triển bền vững của mỗi Cơng ty. Để có thể nâng cao hiệu quả VLĐ cũng như sức cạnh tranh Công ty cần phải quan tâm, chú trọng hơn nữa đến đầu tư và phát triển nguồn nhân lực. Cụ thể:
Cơng ty phải có chính sách tuyển dụng hợp lý, việc tuyển dụng phải dựa trên cơ sở là năng lực, trình độ thực sự của từng cá nhân. Mục đích của việc tuyển dụng là thu hút nhân tài, bổ sung cho nguồn lực cịn yếu kém của Cơng ty.
Thưởng xun tổ chức các khóa học để bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán bộ Công nhân viên quản lý. Xây dựng một đội ngũ lao động tiên tiến hiện đại. Kết hợp đào tạo để nâng cao mặt bằng trình độ của đội ngũ cán bộ nhân viên trong Công ty.
KẾT LUẬN
LN của DN là bộ phận cơ bản quyết định sự tồn tại và phát triển của DN. Trong điều kiện kinh tế hiện nay thì vai trị của LN càng quan trọng. Chỉ có DN nào SXKD thu được nhiều LN thì DN đó mới có đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Do đó phấn đấu tăng LN khơng những là mục đích hoạt động SXKD mà nó cịn là địn bẩy kinh tế, là động lực thúc đẩy mọi hoạt động SXKD của mỗi DN.
Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Thương mại xây dựng An Đông em đã cố gắng học thêm kinh nghiệm về Cơng tác quản lý tài chính. Được sự giúp đỡ tận tình của các cơ chú trong ban lãnh đạo Công ty hướng dẫn,cung cấp thông tin cho em được hiểu biết thêm nhiều kiến thức, giúp em hồn thành tốt bài luận văn tốt nghiệp của mình. Do thời gian thực tập và kiến thức của em còn hạn h p nên bài luận văn này khơng thể tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp của thầy cơ giáo, tập thể anh chị nhân viên trong phịng kế tốn để em có thể hồn thành tốt bài luận văn tốt nghiệp.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của các thầy cô giáo, đặc biệt là cô giáo ThS. Lê Thị Hồng cùng các cô chú trong ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Thương mại xây dựng An Đông đã giúp em hoàn thành bài luận văn của minh.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Thẩm định báo cáo tài chính doanh nghiệp – Khoa Tài chính – Đại học Kinh Doanh và Cơng Nghệ Hà Nội xuất bản tháng 5/2016.
2. Giáo trình Tài chính doanh nghiệp – Khoa Tài chính – Đại học Kinh Doanh và Công Nghệ Hà Nội xuất bản năm 2014.
3. Bảng số liệu dành cho sinh viên thực tập tại Công ty Cổ phần Thương mại xây dựng An Đông