Mặc dù trong thời gian qua công ty cũng đã đạt được những kết quả khả quan trong quá trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm với đối tác Hoa Kỳ song vẫn còn tồn tại nhiều vấn đề bất cập mà cơng ty cần phải có những biện pháp khắc phục. Cụ thể là:
- Việc lập kế hoạch đàm phán cịn sơ sài gây khó khăn đàm phán.
- Cán bộ đàm phán của cơng ty tuy có năng lực nhưng do còn trẻ nên thiếu kinh nghiệm nên nhiều khi bị đối tác lấn lướt, bị rơi vào trạng thái lung túng trước các chiến thuật của đối tác.
- Các thông tin được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau tuy nhiên việc phân tích thơng tin tiến hành chưa hiệu quả gây thiệt hại cho công ty trong một số vụ đàm phán. Thơng tin thu thập được khơng có hệ thống lưu trữ và xử lý phân tích nên nhiều khi thông tin bị mất mát và công ty lại tốn một khoản chi phí để thu thập lại.
- Cơng ty khơng tiến hành phân tích các tình huống đàm phán giả định và tiến hành cho cán bộ đàm phán thực hành thử nên đến khi thực hiện cán bộ đàm phán bị lúng túng nếu đối tác đưa ra các chiến thuật gây sức ép.
- Hiện nay, sau các cuộc đàm phán, cơng ty có buổi họp đánh giá kết quả của cuộc đàm phán nhưng chưa rút ra được các kinh nghiệm cho cuộc đàm phán tiếp theo.
- Trong khâu lập kế hoạch đàm phán, công ty chỉ mới chú trọng đến việc xác định mục đích, mục tiêu đàm phán, chiến lược đàm phán của mình; mà cịn ít quan tâm đến mục đích, mục tiêu, chiến lược đàm phán của đối tác.