d) Chất lượng sản phẩm và uy tín của Cơng ty
3.1.1. Mục tiêu phát triển đến năm
Để tồn tại, đứng vững và phát triển trong nền kinh tế hiện nay buộc doanh nghiệp phải tìm cho mình một hướng đi đúng đắn. Định hướng phát triển của Công ty là hướng tới trở thành một doanh nghiệp sản xuất mặt hàng may mặc chuyên nghiệp, có tiếng tăm trên thế giới. Hiện nay, Công ty Cổ phần May Sông Hồng đang từng bước thu hẹp phạm vi sản xuất gia công hàng may mặc để tiến đến mặt hàng FOB. Với tham vọng trở thành một doanh nghiệp may mặc có tiếng trên thế giới, Cơng ty cổ phần May Sông Hồng đã và đang từng bước cùng Việt Nam hội nhập vào thị trường quốc tế. Đến nay nhiều tập đoàn bán lẻ lớn trên thế giới cùng các hãng thời trang đã biết đến danh tiếng của May Sông Hồng và trực tiếp liên lạc, đàm phán ký kết hợp đồng với Cơng ty như tập đồn Wal-Mart, các hãng thời trang quốc tế như Timberland, Old Navy, GAP, Columbia. Bên cạnh việc mở rộng thị trường quốc tế với sản phẩm quần áo may sẵn, Công ty cổ phần May Sông Hồng cũng đã đầu tư, mở rộng thị trường nội địa với sản phẩm chăn, ga, gối đệm cao cấp mang nhãn hiệu Sông Hồng.
Mục tiêu phát triển:
Trở thành một nhà cung cấp sản phẩm dệt may thời trang lớn và có uy tín trong chuỗi cung ứng hàng dệt may trên toàn cầu.
Định hướng phát triển trung và dài hạn: Căn cứ vào tình hình nội tại của Cơng ty, các định hướng của ngành, chính sách của Nhà nước và nhằm nâng cao vị thế của May Sông Hồng, Ban lãnh đạo định hướng phát triển như sau:
- Xác định nhóm sản phẩm May mặc giữ vai trò chủ đạo, đồng thời tiếp tục đẩy mạnh các mảng phụ trợ như giặt, in, thêu – chần.
- Xác định thị trường xuất khẩu vẫn là chính, trong đó dần chuyển dịch doanh thu hàng gia cơng sang hàng FOB, tìm cách cân bằng giữa các thị trường để tránh phụ thuộc quá nhiều vào thị trường Mỹ.
- Tăng năng lực sản xuất của khu vực hàng nội địa nhằm đẩy mạnh phục vụ thị trường trong nước với hơn 90 triệu dân.
Mục tiêu phát triển bền vững:
- Phát triển trình độ doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế. - Khuyến khích động lực phát triển và văn hóa doanh nghiệp.
- Phát triển mở rộng các giá trị mới của sản phẩm nhằm mang lại nhiều lợi ích và lựa chọn cho khách hàng.
- Luôn quan tâm đến môi trường, điều kiện làm việc và nâng cao thu nhập của nhân viên.
- Cam kết khơng ngừng góp phần vào sự phát triển của cộng đồng và sự nghiệp bảo vệ môi trường.
3.1.2. Phương hướng hoạt động nhằm thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm của Công ty cổ phần may Sông Hồng.
Công ty Cổ phần May Sông Hồng đã từng bước trưởng thành và mở rộng hơn về quy mô kinh doanh trên thị trường trong nước và thế giới. Sản phẩm của Công ty sản xuất ra đã đủ tiêu chuẩn để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, còn lại là đáp ứng nhu cầu trong nước. Tuy nhiên để có thể cạnh tranh được với các Cơng ty trong và ngồi nước, Cơng ty cần đề ra phương hướng hoạt động cho các năm tới trên cơ sở kết quả hoạt động kinh doanh, kết quả cạnh tranh và kết quả hoạt động xuất khẩu của các năm trước, kết quả nghiên cứu thị trường, đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi và khó khăn của Cơng ty. Cùng với việc mở rộng đầu tư xây dựng thêm phân xưởng may. Tiếp tục phát huy sức mạnh của mình và góp phần với các doanh nghiệp trong tồn ngành thữ hiện chiến lược tăng tốc phát triển ngành Dệt May Việt Nam.
- Về thị trường tiêu thụ: Trong những năm tới đây Công ty Cổ phần May Sông Hồng sẽ tiếp tục nghiên cứu các phương án phát triển mở rộng thị trường của Công ty tới các thị trường có sức tiêu thụ lớn như Pháp, Đức, Thụy Điển, Nhật, Mỹ - đây là thị trường của các nước phát triển. Bên cạnh đó Cơng ty chú ý đến thị trường Châu Á như Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc. Khách hàng ở các nước đang phát triển ở Châu Á đã có quan hệ almf ăn lâu năm với Công ty, nhưng sau khi họ đặt gia công ở Công ty Cổ phần May Sông Hồng họ tự tiến hành tái sản xuất sang các thị trường các nước đang phát triển để kiếm lời. Xu hướng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang có sự chuyển dịch từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển và chậm phát triển vì sản xuất ở những nước này chi phí nhân cơng sẽ rẻ hơn. Chính vì vậy Cơng ty sẽ tiếp tục nõ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nước phát triển để ký hợp đồng xuất khẩu trực tiếp nhằm thu được lợi nhuận cao hơn.
- Về sản phẩm may mặc: Lấy phương châm chất lượng đặt lên hàng đầu, Công ty cần chú trọng đẩy mạnh các nội dung sau:
+ Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm mục đích đáp ứng tốt nhất nhu cầu sử dụng ngày càng cao của người tiêu dùng, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
+ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, sản xuất sản phẩm mới với yêu cầu kỹ thuật cao để khai thác tối đa thị trường và nâng cao uy tín cho Cơng ty.
- Về cơng tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường: tăng cường công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường, cần xác định được:
+ Đâu là thị trường then chốt, có triển vọng nhất đối với sản phẩm tủ điện của Cơng ty, cần có những chính sách như thế nào để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm may mặc?
+ Ai là người tiêu dùng sản phẩm may mặc của mình? Họ có mong muốn gì về sản phẩm của doanh nghiệp về sản lượng, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán...
Qua việc nghiên cứu nhu cầu thị trường Cơng ty sẽ có các giải pháp về chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, … cho phù hợp.
- Về phát triển khách hàng: nâng cao lịng tin của khách hàng với Cơng ty, củng cố và duy trì tốt mối quan hệ lâu dài với khách hàng, mở rộng lượng khách hàng trong tương lai.
- Về nguồn lực: đầu tư đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chun mơn cao, chuẩn bị tốt nguồn tài chính để đầu tư phát triển thị trường đạt hiệu quả cao. Cơng ty có chính sách khuyến khích tinh thần lao động của cán bộ nhân viên về tinh thần lẫn vật chất như tổ chức đi thăm quan, vui chơi, giải trí, chế độ khen thưởng theo doanh thu và hiệu quả lao động.