CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TẨY RỬA SUKO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH BẮC
2.2.1. Quy mô thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành
Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc
2.2.1. Quy mô thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành Đại Thành
Với hơn 10 năm xây dựng và phát triển, sản phẩm tẩy rửa SUKO luôn được xem là sản phẩm chủ lực của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc. Trong những năm gần đây Cơng ty kinh doanh có lợi nhuận tốt nhưng có xu hướng biến động do tác động mạnh từ các nhân tố bên ngồi. Tuy nhiên, Cơng ty
khơng ngừng phát triển thị trường, mở rộng quy mô đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm.
Dưới đây là tổng quan kết quả kinh doanh sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành giai đoạn 2018 – 2020
Bảng 2. 3 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm tẩy rửa SUKO trên thị trường miền Bắc của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành giai đoạn 2018 – 2020
Đơn vị: can, % 2018 2019 2020 Sản lượng (can) Tỷ trọng (%) Sản lượng (can) Tỷ trọng (%) Sản lượng (can) Tỷ trọng (%) Tổng sản lượng 98.000 100 128.560 100 195.200 100 Nước rửa bát SUKO
3,8 kg
34.470 35,17 47.370 36,85 66.720 34,18
Nước lau kính SUKO
3,8 kg
5.990 6,11 10.070 7,84 13.890 7,12
Nước rửa tay SUKO
3,8 kg
5.800 5,92 8.630 6,72 15.300 7,84
Nước lau sàn SUKO
3,8 kg
29.490 30,10 40.030 31,17 64.570 33,08
Nước giặt SUKO
3,8 kg
22.250 22,70 22.400 17,42 34.720 17,78
(Nguồn: Phịng kế tốn của Công ty)
Qua bảng số liệu ta thấy sản lượng tiêu thụ sản phẩm tẩy rửa của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành tăng liên tục qua các năm 2018 – 2020 với mức tăng trưởng tương đối ổn định. Tổng sản lượng tăng nhưng không đồng đêu, từ 98.000 can năm 2018 lên mức 128.560 can năm 2019 và 195.200 can năm. Cụ thể:
- Nước rửa bát SUKO chiếm tỷ trọng nhiều nhất trong tổng sản lượng tiêu thụ. Giai đoạn 2018 - 2019, sản lượng đạt được 34.470 can năm 2018 tăng lên 47.370 can vào năm 2019, tỷ trọng từ chiếm 35,17% tăng lên 36,85%.
Giai đoạn 2019 – 2020, mặc dù sản lượng tiêu thụ của sản phẩm này có sự tăng lên từ
47.370 can lên 66.720, tuy nhiên tỷ trọng của sản phẩm này so với tổng sản lượng tiêu thụ lại giảm nhẹ từ 36,85% xuống 34,18%.
phẩm tẩy rửa SUKO của Cơng ty. Nhìn chung qua các năm sản lượng tiêu thụ sản phẩm này tăng lên từ 29.490 can năm 2018 lên 40.030 can năm 2019 và 64.570 can năm 2020. Tỷ trọng của sản phẩm này cũng thay đổi theo hướng tăng lên qua các năm từ 30,10% năm 2018 tăng lên 31,17% năm 2019 và 33,08% năm 2020.
- Nước rửa tay SUKO và nước lau kính SUKO là hai sản phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong tổng sản lượng tiêu thụ sản phẩm tẩy rửa SUKO của Cơng ty. Sản lượng 2 loại này có xu hướng tăng qua các năm. Tỷ trọng của sản phẩm cũng biến đổi theo chiều hướng tăng. Tuy nhiên từ năm 2019 – 2020, tỷ trọng nước lau kính SUKO
có sự giảm nhẹ từ 7,84% xuống 7,12%.
- Về sản phẩm nước giặt SUKO, mặc dù sản lượng tiêu thụ sản phẩm này tăng qua các năm 2018 – 2020, tuy nhiên, tỷ trọng sản phẩm này qua các năm có xu hướng giảm dần từ 22,70% năm 2018 xuống 17,42% năm 2019.
Dựa vào kết quả trên có thể thấy, sản phẩm nước rửa bát SUKO là sản phẩm bán chạy nhất của Công ty trong 3 năm 2018 - 2020. Mặc dù vào năm 2020, tình hình kinh tế nước ta nói chung và miền Bắc nói riêng bắt đầu chịu ảnh hưởng củađại dịch Covid 19 nhưng sản lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty vẫn khơng ngừng tăng mạnh. Có thể thấy năm 2020, Cơng ty đã có những chính sách kịp thời để có thể ứng phó với dịch bệnh, đảm bảo sự phát triển của Công ty.
Về doanh thu:
Bên cạnh sản lượng tiêu thụ, để rõ hơn về thực trạng kinh doanh sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty, chúng ta xem xét về doanh thu của Công ty từ việc sản xuất kinh doanh sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành giai đoạn 2018 – 2020.
Bảng 2. 4 Doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành giai đoạn 2018 – 2020 (cần thêm chi phí)
Đơn vị:Triệu đồng 2018 2019 2020 So sánh 2019/2018 So sánh 2020/2019 Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) Doanh thu 5.920 6.680 9.530 760 12,83 2.850 42,66 Chi phí 4.715 5.160 7.465 445 9,43 2.305 44,67 Lợi nhuận 1.205 1.520 2.065 315 26,14 545 35,85
Qua bảng 2.4, có thể thấy doanh thu và lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty tăng lên nhưng không đồng đều trong giai đoạn 2018 – 2020.
- Giai đoạn 2018 – 2019: Doanh thu Công ty tăng nhẹ từ mức 5.920 triệu đồng lên 6.680 triệu đồng, tăng 760 triệu đồng ứng với tỷ lệ 12,83%. Chi phí tăng lên 445 triệu đồng, ứng với tỷ lệ 9,43%. Cùng với đó, lợi nhuận cũng tăng lên từ 1.205 triệu
đồng lên 1.520 triệu đồng, tăng 315 triệu ứng với 26,14%.
- Giai đoạn 2019 – 2020: Doanh thu của Công ty tăng đáng kể, từ 6.680 triệu đồng năm 2019 lên 9.530 triệu đồng năm 2020, tăng 2.850 triệu đồng, ứng với tỷ lệ
42,66%. Chi phí tăng lên 2.305 triệu đồng ứng với tỷ lệ tăng 44,67%. Cùng với đó, lợi nhuận tăng lên từ 1.520 triệu đồng lên 2.065 triệu đồng, tỷ lệ tăng 35,85%. Trong giai đoạn này, đặc biệt năm 2020, khi nền kinh tế cả nước nói chung và miền Bắc nói riêng chịu ảnh hưởng của đại dịch Covid 19, tuy nhiên doanh thu và lợi nhuận có xu hướng tăng đáng kể. Để có được điều này, Cơng tyđã có kế hoạch kinh doanh và chiến lược ưu tú, đặc biệt chuyển hình thức kinh doanh online là chủ yếu.
Từ đó cho thấy trong q trình hoạt động Cơng ty phát triển khá ổn định, mang lại hiệu quả cao, giúp cơng ty có cơ hội mở rộng hoạt động của mình, phát triển và đứng vững trên thị trường. Đặc biệt phải kể đến sự chuyển mình mạnh mẽ của Cơng ty
từ năm 2019 đến năm 2020. Về thị phần:
Với vị trí hoạt động sản xuất kinh doanh là thị trường miền Bắc, nơi tập trung đông đúc của các khu công nghiệp, nhà hàng, khách sạn, bệnh viện, trường học,… nên
nhu cầu về sản phẩm tẩy rửa khá lớn. Tuy nhiên Công ty phải đấu tranh khốc liệt với các đối thủ để giành giật miếng bánh thị phần về tay mình. Cơng ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành rất coi trọng thị trường miền Bắcvà coi đây là thị trường trọng điểm được tập trung đầu tư phát triển sản phẩm tẩy rửa SUKO của mình. Dưới đây làbiểu đồ thể hiện sự nỗ lực của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trong việc đấu tranh giành miếng bánh thị phần tại thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2018 – 2020.
Biểu đồ 2.1 Thị phần của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thịtrường
miền Bắc năm 2018
Biểu đồ 2.2 Thị phần của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thịtrường
miền Bắc năm 2019
Biểu đồ 2.3 Thị phần của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thịtrường
Theo các biểu đồ 2.1, 2.2 và 2.3, có thể thấy thị phần của Công ty đã tăng lên qua các năm, từ mức 8% năm 2018 đến lên 9% năm 2019 và đến năm 2020 thị phần của Công ty đã đạt 11% trên thị trường miền Bắc. Đây là sự công nhận cho những nỗ lực rất lớn của tập thể Công ty trong việc phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO. Với một thị trường lớn trọng điểm cả nước là miền Bắc, Cơng ty cịn rất nhiều cơ hội để tiếp tục nâng tầm doanh nghiệp, chiếm lĩnh nhiều hơn thị phần.