CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
4.1 Định hướng phát triển công ty TNHH thương mại Xuất Nhấp Khẩu Tân Hà gia
Tân Hà giai đoạn 2018 – 2021.
4.1.1 Định hướng về số lượng thị trường công ty Tân Hà cần phát triểnthêm đến năm 2021 thêm đến năm 2021
Đến năm 2021, công ty cần phát triển theo chiều mở rộng thêm 7 thị trường mới để nâng tổng số thị trường thực của công ty lên con số 20 thị trường. Nguyên nhân là đến năm 2021, cơng ty chính thức hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu gỗ nguyên liệu được 11 năm. Công ty muốn hoàn thành mục tiêu đạt tổng số thị trường thực là 20 thị trường vào năm 2021 để những năm tiếp sau đó cơng ty chỉ tập trung vào việc phát triển thị trường theo chiều sâu tại những thị trường đó.
4.1.2 Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu theochủng loại sản phẩm của công ty Tân Hà đến năm 2021 chủng loại sản phẩm của công ty Tân Hà đến năm 2021
Thứ nhất, đẩy mạnh khai thác thị trường Trung Quốc đối với sản phẩm sawn timber (gỗ xẻ thanh) và wood logs (gỗ tròn)
Nguyên nhân là do sawn timber (gỗ xẻ thanh) và wood logs (gỗ trịn)là ngun liệu chính sản xuất nội thất, trong khi đó Trung Quốc lại là nước sản xuất nội thất lớn nhất thế giới. Quốc gia này có dung lượng thị trường lớn và tốc độ tăng trưởng trong việc nhập khẩu gỗ nguyên liệu có xu hướng tiếp tục tăng trong giai đoạn 2018-2021. Do vậy đây là thị trường về sawn timber và wood logs quan trọng nhất mà công ty phải theo đuổi.
Thứ hai, đẩy mạnh mở rộng thị trường tại Nhật Bản và Hàn Quốc với sản phẩm wood chips (Dăm gỗ)
Nhật Bản và Hàn Quốc là 2 nước có nền cơng nghiệp sản xuất giấy hàng đầu thế giới ở Châu Á. Hai thị trường này ln có tốc độ tăng trưởng cao trong nhập khẩu gỗ nguyên liệu, đặc biệt là wood chips (dăm gỗ) - ngun liệu chính cho ngành cơng nghiệp giấy. Dự báo đến năm 2021 nhu cầu về wood chips tại hai thị
trường này đạt mức tăng trưởng trung bình 8%/năm. Do đó cơng ty Tân Hà nên chú trọng mặt hàng wood chips tại hai thị trường trên.
4.1.3 Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu theo thịtrường và khu vực thị trường của công ty Tân Hà đến năm 2021 trường và khu vực thị trường của công ty Tân Hà đến năm 2021
Thứ nhất, đối với các thị trường hiện có, cơng ty sẽ đẩy mạnh phát triển thị
trường theo chiều sâu tại khu vực Đông Bắc Á (đây cũng là khu vực thị trường chính của cơng ty). Đây là khu vực thị trường lớn nhất thế giới và có tốc độ tăng trưởng cao. Cơng ty sẽ đẩy mạnh xuất khẩu wood chips-sản phẩm chủ lực của công ty vào cả 3 thị trường. Đồng thời sẽ đặc biệt chú trọng đẩy mạnh sawn timber và wood logs đối với thị trường Trung Quốc
Thứ hai, phát triển xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang thị trường châu Phi và Trung Đông. Do đây là khu vực thị trường mới, cơng ty cịn nhiều tiềm năng khai thác. Cũng như nhu cầu của khu vực thị trường này về gỗ nguyên liệu ở phân khúc giá rẻ và trung bình từ Đơng Nam Á tăng cao. Công ty sẽ định hướng thâm nhập khu vực thị trường trên với sản phẩm wood chips (dăm gỗ) do đây là sản phẩm mà cơng ty có thế mạnh nhất và cũng là sản phẩm thuộc phân khúc giá rẻ và trung bình.
4.2 Đề xuất một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà đến năm 2020
Để đưa ra được các giải pháp cho công ty Tân Hà trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tới năm 2021, đề tài cần phải dựa vào những nguyên nhân của các hạn chế trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty giai đoạn 2013-2017 để làm cơ sở đề xuất các giải pháp. Mỗi giải pháp sẽ tiếp cận theo hướng: nêu cơ sở khoa học của giải pháp, từ đó xác định nội dung và điều kiện để thực hiện giải pháp, và cuối cùng là lợi ích mà giải pháp đề xuất mang lại cho công ty cũng như việc phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tới năm 2021 của công ty.