2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sổ da của công ty
2.1.2.Nhân tố vi mô
- Quy mô sản phẩm: Quy mô sản phẩm rộng lớn, hàng hóa đa dạng, nhiều chủng loại, mẫu mã giúp cho doanh nghiệp có thể phục vụ được nhiều đối tượng khách hàng hơn, đồng thời bán được nhiều hàng hơn ra thị trường, giúp tăng doanh thu , góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngày càng phát triển hơn nữa, nâng cao uy tín của doanh nghiệp trong thị trường trong nước và quốc tế.
Âu Việt cung cấp các loại sổ da đẹp làm quà tặng. Các loại sổ da do Âu Việt cung cấp chất lượng đảm bảo và đa dạng về mẫu mã từ trung bình đến cao cấp như: sổ da ví đựng passport, sổ bìa da A4, sổ bìa da A5, sổ bìa da A6, sổ bìa da A7, sổ da bị, sổ bìa da thật, sổ bìa da cao cấp, sổ bìa da gáy cịng, sổ bìa da gáy xoắn…Quy mơ sản phẩm đa dạng tạo tiền đề quan trọng cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm sổ da của Âu Việt, đồng thời góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Ngồi việc đảm bảo chất lượng bìa da và giấy của sổ da, việc thiết kế và in ấn trong sổ bìa da cũng vơ cùng quan trọng. Âu Việt có đội ngũ thiết kế nhiều kinh nghiệm sẵn sàng hỗ trợ bạn trong việc thiết kế, đồng thời chúng tôi cũng lựa chọn công nghệ in, dập chữ, ép nhũ….hiện đại nhất nhằm đảm bảo chất lượng in ấn quảng cáo ở mức hoàn hảo nhất.
- Chất lượng sản phẩm: Đây là yếu tố cốt lõi tạo nên giá trị sản phẩm. Một cơng ty dù có hoạt động maketing rầm rộ đến mức nào mà chất lượng sản phẩm kém thì hoạt động thương mại của cơng ty sẽ không bao giờ phát triển, cũng không thể tạo ra nhiều giá trị lợi nhuận. Một sản phẩm có được thị trường chấp nhận hay không phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng của sản phẩm đó có đáp ứng được nhu cầu của thị trường hay không. Nên yếu tố chất lượng sản phẩm luôn được các doanh nghiệp đặt lên làm hàng đầu, là yếu tố quyết định mặt hàng đó có đem lại doanh thu cho doanh nghiệp hay khơng. Nhận thức được tầm quan trọng của chất lượng hàng hóa, các nhà quản trị của Âu Việt ln quan tâm và đặt vấn đề đầu tiên cần làm là ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của dân chúng.
- Giá cả
Giá cả được coi là một yếu tố rất quan trọng trong chiến lược kinh doanh của mỗi công ty, giá cả quyết định sản phẩm đó có phải là vì khách hàng và phục vụ cho lợi ích
của người tiêu dùng hay khơng. Giá cả có tác dụng kích thích hay hạn chế cung cầu sản phẩm do ảnh hưởng đến tiêu thụ. Giá cả thường được coi là vũ khí cạnh tranh trên thị trường. Việc sử dụng giá cả để cạnh tranh thường mang lại hiệu quả cao cho các công ty.Việc đặt giá sản phẩm quá cao sẽ làm cho lượng tiêu thụ của sản phẩm bị giảm đi, vì sẽ có một bộ phận khách hàng không sẵn sàng mua sản phẩm tại mức giá đó. Cịn nếu đặt giá sản phẩm thấp sẽ khiến thị trường nghi ngờ sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp là những sản phẩm kém chất lượng vì mọi người có tâm lý “ Tiền nào của nấy”.
Do đó cơng ty nào cũng cố gắng đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm của mình. Các sản phẩm sổ bìa da cao cấp 3L, sổ bìa da thật 253E, sổ bìa da cao cấp FX,.. với mức giá dao động từ 100.000 đến 200.000 đồng phù hợp với cơng chức, các nhân viên văn phịng. Sổ da cao cấp bìa cịng SDC-01, sổ bìa da đẹp làm quà tặng SD-017, sổ da cao cấp bìa cịng SD-02,.. có mức giá dao động từ 300.000 đến 500.000 đồng phù hợp với các khách hàng cơng sở có mức thu nhập cao, phù hợp làm quà tặng thể hiện sự tôn trọng đối với các đối tác. Công ty Âu Việt áp dụng các mức giá khác nhau đối với các đối tượng khách hàng khác nhau của công ty. Đối với các khách hàng quen, đối tác kinh doanh tin cậy công ty áp dụng các mức giá ưu đãi với mức chiết khấu riêng, để thúc đẩy mở rộng quy mô kinh doanh, phát triển công ty ngày càng lớn mạnh. Đối với những sản phẩm sổ da cao cấp thì giá cả thường cao phù hợp với người làm trong các văn phịng, cơng sở. Chính điều này đã ảnh hưởng khơng nhỏ tới sản lượng tiêu thụ của sản phẩm cao cấp.
- Đối thủ cạnh tranh
Cạnh tranh là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, hiệu quả hơn, đáp ứng nhu cầu tốt hơn thì người đó sẽ giành chiến thắng, tồn tại lâu dài và phát triển hơn. Môi trường cạnh tranh công bằng vừa tạo cơ hội, vừa là áp lực thúc đẩy các doanh nghiệp khơng ngừng cố gắng hồn thiện, vượt lên trên đối thủ cạnh tranh. Vì quy mơ thị trường có hạn nên các đối thủ ln tìm ra những độc chiêu để giành khách hàng. Do mỗi đối thủ cạnh tranh có một cách thu hút khách hàng nên khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn khác nhau của các sản phẩm cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh của Âu Việt trên thị trường rất nhiều như: Gaga Gift, sổ da Dino nhưng đối thủ cạnh tranh lớn nhất chính là cơng ty sổ da Minh Châu. Được thành lập từ năm 2012, Công ty sổ da Minh Châu là một trong những đơn vị hàng đầu tại Hà Nội chuyên cung cấp các sản phẩm làm quà tặng doanh nghiệp như đồng hồ, sổ da, bút viết, bút kí, móc chìa khóa, … mang thương hiệu Sổ da Minh Châu. Với khẩu hiệu “uy tín, chất lượng, tận tình” cùng với đội ngũ nhân viên tư vấn, thiết kế chuyên nghiệp, chúng tôi cam kết mang đến cho quý khách sự hài lòng nhất về sản phẩm, giá cả cùng những giá trị nghệ thuật riêng biệt và đích thực của Sổ da Minh Châu. Luôn quan tâm đến mọi ý kiến của khách hàng và luôn quan niệm rằng không buôn bán sản phẩm mà cung cấp cho khách một chiến lược kinh doanh mới. Trước những chiến lược thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh đặc biệt là chiến lược cạnh tranh của công ty sổ da Minh Châu, Âu Việt phải nắm bắt theo dõi kịp thời đối sách của đối thủ cạnh tranh, để từ đó đưa ra cho mình những chính sách kịp thời, phù hợp, hiệu quả.
- Nguồn nhân lực: Trong kinh doanh con người là yếu tố hàng đầu để đảm bảo thành công . Hoạt động đánh giá và phát triển tiềm năng cong người trở thành một nhiệm vụ ưu tiên mang tính chiến lược trong hoạt động thương mại của các doanh nghiệp nói chung và của cơng ty Âu Việt nói riêng. Âu Việt ln đề ra các chính sách hấp dẫn về chế độ lương, thưởng và các chính sách đãi ngội tốt để thu hút và giữ được các nhân viên có năng lực để từ đó đảm bảo thành cơng cho doanh nghiệp trong hiện tại và tương lai. Các yếu tố chính cần đánh giá là đội ngũ lao động bao gồm: trình độ đào tạo và trình độ chun mơn của họ, mức độ hấp dẫn tương đối của doanh nghiệp với tư cách là người sử dụng lao động và mức tiền cơng phổ biến.
Các nghiệp đồn cũng có vai trị đáng kể trong mơi trường cạnh tranh. Tính chất đặc thù của mối quan hệ giữa doanh nghiệp và các nghiệp đoàn liên quan, với tư cách là người cung cấp lao động, có thể tác động mạnh đến khả năng đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.
- Hoạt động quản trị của công ty: Khi con người kết hợp với nhau trong một tập thể để cùng nhau làm việc, người ta có thể tự phát làm những việc cần thiết theo cách suy nghĩ riêng của mỗi người. Lối làm việc như thế có thể đem lại kết quả, cũng có thể khơng đem lại kết quả.
Nhưng nếu con người ta biết tổ chức hoạt động và những việc quản trị khác thì triển vọng đạt kết quả sẽ chắc chắn hơn, đặc biệt quan trọng khơng phải chỉ là kết quả mà sẽ cịn ít tốn kém thời gian, tiền bạc, ngun vật liệu và những phí tổn khác. Quản trị có khả năng sáng tạo to lớn. Điều đó có nghĩa là cùng với các điều kiện về con người và về vật chất kỹ thuật như nhau nhưng quản trị lại có thể khác nhau, đem lại hiệu quả kinh tế khác nhau. Một sự quản trị giỏi không những mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng góp phần đưa nền kinh tế đất nước nhanh chóng phát triển.
Trong hoạt động kinh doanh, người nào ln tìm cách giảm chi phí và tăng kết quả tức là ln tìm cách tăng hiệu quả. Có thể nói rằng, lý do cần thiết của hoạt động quản trị chính là muốn có hiệu quả và chỉ khi nào người ta quan tâm đến hiệu quả thì người ta mới quan tâm đến hoạt động quản trị.
Cơng ty Âu Việt ln đưa ra các chính sách hấp dẫn về chế độ lương, thưởng và các chính sách đãi ngội tốt để thu hút và giữ được các quản lý, các nhà quản trị có năng lực lãnh đạo, vạch ra phương hướng phát triển phù hợp với thực tế của cơng ty để từ đó tạo tiền đề vững chắc cho sự thành công của doanh nghiệp trong hiện tại và tương lai.