ty cổ phần kinh đô Thăng Long.
Việc lựa chọn thị trường mục tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến chính sách, quyết định marketing của công ty. Lựa chọn thị trường mục tiêu sẽ giúp công ty khoanh vùng và tập trung vào các hoạt động marketing nhằm phục vụ khách hàng mục tiêu của mình. Có hai phân đoạn thị trường mà cơng ty cổ phần kinh đơ Thăng Long có thể hướng tới bao gồm:
- Khách hàng mua xe là cá nhân với mục đích sử dụng.
- Khách hàng mua là doanh nghiệp, cơ quan tổ chức mua với mục đích kinh doanh thương mại.
Công ty Cổ phần kinh đô Thăng Long hiện đang tập trung vào khách hàng là các cá nhân trên đia bàn Hà Nội. Nhóm đối tượng này đa phần mua sản phẩm xe đạp ECOGO để thực hiện mục đích cá nhân di chuyển, thể dục thể thao. Tuy nhiên với mục đích mua sử dụng cá nhân như vậy nên tốc độ tiêu thụ xe chưa cao. Trong khi đó, khách hàng là các doanh nghiệp hay cửa hàng cho thuê xe nhằm mục đích thương mại lại tiêu thụ xe cao hơn. Việc lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu như vậy là chưa hợp lý vì sản phẩm xe đạp ECOGO có lợi thế về chất lượng cũng như thương hiệu, trong khi đó những hành khách thuê xe để sử dụng trong đợt du lịch là những người đòi hỏi chất lượng và thương hiệu hơn bao giờ hết. Các chiến lược marketing cho các phân đoạn thị trường mục tiêu này cịn q ít, hệ thống kênh phân phối hiện tại cịn yếu. Phân đoạn thị trường cơng ty lựa chọn có độ co giãn của cầu so với giá thấp so với các phân đoạn thị trường khác, nên dù nhu cầu của phân đoạn thị trường này rất lớn và đầy tiềm năng phát triển nhưng doanh thu và thị phần của công ty lại rất thấp.
Công ty Cổ phần kinh đô Thăng Long hiện đang tập trung vào khách hàng là các cá nhân trên đia bàn Hà Nội. Nhóm đối tượng này đa phần mua sản phẩm xe đạp ECOGO để thực hiện mục đích cá nhân di chuyển, thể dục thể thao. Tuy nhiên với mục đích mua sử dụng cá nhân như vậy nên tốc độ tiêu thụ xe chưa cao. Trong khi đó, khách hàng là các doanh nghiệp hay cửa hàng cho thuê xe nhằm mục đích thương mại lại tiêu thụ xe cao hơn. Việc lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu như vậy là chưa hợp lý vì sản phẩm xe đạp ECOGO có lợi thế về chất lượng cũng như thương hiệu, trong khi đó những hành khách thuê xe để sử dụng trong đợt du lịch là những người đòi hỏi chất lượng và thương hiệu hơn bao giờ hết. Các chiến lược marketing cho các phân đoạn thị trường mục tiêu này cịn q ít, hệ thống kênh phân phối hiện tại cịn yếu. Phân đoạn thị trường công ty lựa chọn có độ co giãn của cầu so với giá thấp so với các phân đoạn thị trường khác, nên dù nhu cầu của phân đoạn thị trường này rất lớn và đầy tiềm năng phát triển nhưng doanh thu và thị phần của công ty lại rất thấp. xe đạp ECOGO là chất lượng tốt cùng với các dịch vụ hỗ trợ ưu đãi. Đây là chiến lược định vị phù hợp với thực trạng của công ty về vị thế, quy mô kinh doanh cũng như năng lực sản xuất xe đạp của cơng ty khi mà trên thị trường có rất nhiều xe kém chất lượng, kém độ an toàn. Bên cạnh đó, cá hoạt động như vận chuyển, bảo hành, sửa chữa cho khách hàng tạo nên thương hiệu riêng cho dòng xe ECOGO, giúp xe ECOGO xứng đáng là chiếc xe giành cho giới thượng lưu.