6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón
phân bón của cơng ty TNHH Thương mại và Sản xuất Hùng Ngọc.
a. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mơ
Trong những năm gần đây, các chính sách điều hành vĩ mô của Việt Nam tập trung vào mục tiều tăng cường ổn định kinh tế vĩ mơ, kiểm sốt lạm phát, bảo đảm các cân đối lớn của nền kinh tế, cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế nhanh và bền vững. Bên cạnh đó Việt Nam cũng đang chú trọng hội nhập sâu rộng vào kinh tế khu vực và thế giới. Mỗi chính sách kinh tế thương mại của Nhà nước đều có tác động lên tồn bộ nền kinh tế một cách trực tiếp hoặc gián tiếp. Là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trên thị trường, công ty TNHH Thương Mại và Sản xuất Hùng Ngọc cũng chịu sự tác động, điều chỉnh của các cơng cụ, chính sách hiện hành sau.
- Các chính sách kinh tế của nhà nước:
+ Chính sách thuế đối với doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh phân bón.
Căn cứ quy định tại Điều 3 Luật số 71/2014/QH13, từ ngày 1/1/2015, các mặt hàng: Phân bón; máy móc, thiết bị chuyên dùng phục vụ cho sản xuất nông nghiệp,.. thuộc đối tượng không chịu thuế GTGT từ khâu nhập khẩu đến khâu sản xuất, thương mại bán ra. Thực hiện Luật thuế này, giá thành các sản phẩm phân bón của Cơng ty như Ure, DAP, phân supe lân và lân nung chảy tăng rất mạnh (tăng 6-8% giá thành) do không được khấu trừ thuế VAT đầu vào, trong khi phải cạnh tranh với phân bón nhập khẩu khơng phải chịu thuế. Đồng thời khi doanh nghiệp mua thiết bị hàng hóa, nguyên vật liệu và các dịch vụ khác để sản xuất phân bón sẽ khơng được khấu trừ mà phải tính đưa vào chi phí giá thành sản xuất, làm giá thành phân bón tăng lên, giảm sức cạnh tranh với phân bón nhập khẩu. Nơng dân sẽ phải mua phân bón giá cao hơn, vì phải chịu cộng thuế VAT đầu vào. Cụ thể, khi thực hiện luật 71/2014/QH13 thì giá thành phân đạm tăng 7,2%- 7,6%, phân supe lân tăng 6,5%- 6,8%; phân NPK và hữu cơ tăng từ 5,2%-6,1%.
+ Chính sách thương mại quốc tế.
Ngày 04 tháng 8 năm 2017, Bộ Công Thương ban hành Quyết định số 3044/QĐ- BCT về việc áp dụng biện pháp tự vệ tạm thời đối với sản phẩm phân bón nhập khẩu.
Điều này giúp hạn chế lượng phân bón nhập khẩu vào Việt Nam, giúp thị trường phân bón trong nước ổn định. Nhờ đó giá cả tăng trở lại và doanh thu của Công ty quý 4 năm 2017 tăng gấp 2 lần doanh thu quý 3 năm 2017. Ngoài ra, chính phủ thiết lập hàng rào bảo hộ thuế quan, đây sẽ là yếu tố hỗ trợ tốt cho chu kì hồi phục của ngành.
+ Chính sách quản lý phân bón.
Bộ Cơng thương ban hành thơng tư số 29/2014/BCT tất cả các loại phân bón vơ cơ, hữu cơ và phân bón khác trước khi đưa ra thị trường phải được chứng nhận hợp quy và công bố hợp quy. Sản phẩm phân bón của Cơng ty TNHH Thương mại và Sản xuất Hùng Ngọc đã được chứng nhận phù hợp với yêu cầu kỹ thuật theo thông tư 29/2014/TT-BCT. Chứng nhận hợp quy phân bón vơ cơ là điều kiện giúp sản phẩm Công ty dễ dàng tiếp cận và tiêu thụ trên thị trường, tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp và đáp ứng yêu cầu quản lý nhà nước cũng như các quy định của pháp luật. Thông qua hoạt động đánh giá và chứng nhận hợp quy phân bón, giúp Cơng ty khơng ngừng hồn thiện về thiết bị cơng nghệ, quy trình sản xuất và hệ thống quản lý chất lượng. Chất lượng sản phẩm sẽ luôn ổn định và liên tục được nâng cao khi các doanh nghiệp phải duy trì liên tục sự phù hợp theo yêu cầu của quy chuẩn đã được sử dụng để đánh giá, chứng nhận. Vì vậy, Cơng ty đã giảm thiểu chi phí rủi ro do việc phải thu hồi sản phẩm không phù hợp và bồi thường thiệt hại cho người tiêu dùng. Đồng thời chính phủ đặt mục tiêu thắt chặt quản lý nhằm hạn chế nạn phân bón giả và nhập lậu sẽ góp phần tạo môi trường phát triển tốt cho Công ty.
- Nhân tố văn hóa, xã hội.
Do tập quán canh tác từng vùng miền mà người dân có thói quen sử dụng khối lượng và chủng loại phân bón khác nhau vì vậy ảnh hưởng đến cơ cấu tiêu thụ sản phẩm của cơng ty. Ngồi ra hiện nay vấn đề môi sinh và môi trường sống sạch đang là một nguy cơ tiềm ẩn đe dọa đến ngành phân bón hóa học. Mặc dù trong hiện tại, phân bón vi sinh chưa đủ u cầu về tính chất lý hóa và dinh dưỡng để có thể thay thế cho phân bón hóa học, nhưng trong tương lai, cùng với sự phát triển của công nghệ sinh học và các yêu cầu bức thiết của sự phát triển bền vững thì đây là một ảnh hưởng lớn mà cơng ty TNHH Thương mại và Sản xuất Hùng Ngọc cần phải tính đến trong chiến lược phát triển của mình.
-Nhân tố tự nhiên: Ngành sản xuất phân bón phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự
nhiên điều kiện tự nhiên thuận lợi mùa màng bội thu nhu cầu phân bón tăng, điều kiện tự nhiên không thuận lợi ảnh hưởng đến sản xuất nhu cầu phân bón giảm.
+ Thời tiết: Yếu tố thời tiết có ảnh hưởng nhiều đến phát triển ngành sản xuất phân bón. Do đặc thù của sản xuất kinh doanh phân bón là phục vụ sản xuất theo mùa vụ. Vì vậy tiêu thụ phân bón cũng mang tính mùa vụ rõ rệt. Tuy nhiên với từng chủng
loại sản phẩm lại có thời vụ tiêu thụ khác nhau. Sản xuất nơng nghiệp ở miền Bắc nước ta có hai vụ chính là vụ Đơng xn và vụ Mùa. Thời điểm tiêu thụ phân bón tốt nhất ứng với từng mùa vụ là: Vụ Đông xuân thời gian từ tháng 11 đến tháng 2, vụ mùa từ tháng 6 đến tháng 8. Sản lượng tiêu thụ các loại phân bón vụ Đơng xuân cao hơn vụ mùa. Điều nay do hai nguyên nhân chính, thứ nhất là vụ mùa thường xuyên có mưa, có nhiều sấm sét nên người dân quan niệm rằng các loại cây trồng đã hấp thụ được nhiều chất dinh dưỡng từ tự nhiên nên khơng cần nhiều phân bón, thứ 2 là do thời điểm này thường xuyên có thiên tai như mưa bão, lũ lụt nên rủi ro trong đầu tư rất cao. Vì hai lý do này nên người dân thường có tâm lý hạn chế trong việc sử dụng phân bón dẫn đến lượng phân bón tiêu thụ vào vụ Mùa luôn thấp hơn vụ Đông xuân.
+ Đất nông nghiệp: Theo Bộ NNPTNT, những năm gần đây cùng với tiến trình cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, đất trồng nơng nghiệp ngày càng giảm do phải dành diện tích cho phát triển cơng nghiệp, kết cấu hạ tầng và đơ thị hóa. Do diện tích đất nơng nghiệp giảm nên nhu cầu sử dụng phân bón cũng giảm theo.
b. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô.
- Nhân tố giá cả: Giá cả có tác động ngược chiều với tình hình tiêu thụ, tuy
nhiên Cơng ty ln đưa ra chính sách giá hợp lý trong từng giai đoạn phát triển.
Công ty căn cứ vào tổng chi phí sản xuất ra một sản phẩm, nhu cầu thị trường và lợi nhuận mong muốn để định giá.
Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận + Thuế (nếu có)
Dưới đây là bảng giá một số sản phẩm mà Công ty áp dụng trong thời gian qua.
Bảng 2.3: Giá bán một số sản phẩm phân bón tại cơng ty TNHH Thương Mại và Sản xuất Hùng Ngọc năm 2017
Đơn vị:VNĐ
STT Loại sản phẩm Giá bán
1 Phân Bón Silic Silicamon 10.200
2 Phân Bón Silic Silicamon 8 Quả Đào 5.100
3 Phân Bón Silic Hùng Ngọc 6.800
4 Phân Bón Kim Cương 10.700
5 Phân Bón Silic Bo Tổng Hợp 8.600
6 Phân Bón Khống Trung Lượng 10.000
7 Phân Bón NPK SiO2 9.300
8 Phân bón NPK khác 8.800
9 Đạm 7.200
Phát huy lợi thế dây chuyền công nghệ hiện đại, nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm tiêu hao nguyên liệu để giảm giá thành, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Công ty luôn áp dụng mức giá ổn định biến động linh hoạt theo thị trường đầu ra đầu vào.Hơn thế, công ty đang tiến hành hồn thiện chính sách giá, chiết khấu, thưởng và hỗ trợ vận chuyển cho từng vùng thị trường để khuyến khích phát triển hệ thống phân phối.
Để khuyến khích khách hàng và giữ khách hàng, Cơng ty đã sử dụng hai loại công cụ giá hữu hiệu. Cụ thể là:
Cơng cụ giá gián tiếp là hình thức khuyến mại, tặng quà cho khách hàng. Hình thức này được thực hiện tùy theo đợt với mục đích nhằm điều tiết sản lượng.
Công cụ giá trực tiếp là chiết khấu % cho khách hàng 20%-25% tùy từng sản phẩm. Hình thức này được thực hiện thường xuyên với mục đích tăng doanh thu, sản lượng bán ra.
- Về chất lượng sản phẩm : Công ty ln đặt chất lượng sản phẩm phân bón cung ứng trên thị trường lên hàng đầu, nguyên vật liệu sản xuất phân bón nhập khẩu về nước được đích thân giám đốc kỹ thuật Công ty kiểm định từng lô trước khi cho nhập kho, Với Công ty, chất lượng đầu vào và sản phẩm đầu ra luôn được thiết chặt cùng dây truyền sản xuất hiện đại, không ngừng cải tiến mẫu mã bao bì sản phẩm mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất,… Công ty đã cho ra đời một số sản phẩm phân bón độc quyền mang lại năng suất, chất lượng cao được sản xuất từ Silic như: Phân bón Silic Silicamon, Phân bón Silic Silicamon 8 Quả Đào, Phân bón Silic Hùng Ngọc, Phụ gia Silic… Bên cạnh đó Cơng ty cịn sản xuất những sản phẩm Phân bón mang giá trị hiệu quả, giá thành cạnh tranh trên thị trường như Phân Bón Sêrebok, Phân Bón Kim Cương, Phân Bón Hữu cơ vi sinh Hùng Ngọc… được đơng đảo bà con nông dân tin dùng và được minh chứng bằng những hiệu quả rõ rệt.
- Nguồn lực tài chính: Cơng ty ban đầu 2 thành viên góp vốn với số vốn điều lệ
là 10 tỷ đồng, sau hơn 9 năm kinh doanh trên thị trường nguồn vốn kinh doanh đã tăng lên nhanh chóng đủ để mở rộng quy mơ sản xuất, đầu tư và đáp ứng nhu cầu cung cấp hàng hóa cho khách hàng với số lượng lớn. Cơng ty ln đưa ra hạch tốn, dự báo nhu cầu sử dụng vốn cho từng thời kỳ, từng phịng ban vì vậy nguồn vốn cơng ty luôn được sử dụng tối đa, quay vịng vốn nhanh và tối thiểu chi phí sử dụng.
- Hoạt động marketing: Hoạt động marketing của Công ty cịn hạn chế, chi phí
dành cho quảng cáo khơng lớn, chủ yếu quảng cáo trên truyền hình, báo nơng nghiệp, … Thời gian tới Công ty cần đẩy mạnh quảng cáo trên website bán hàng, đây là kênh tiêu thụ tiềm năng trong thời gian tới của Công ty. Do khách hàng sử dụng smartphone và internet ngày càng gia tăng.
- Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp: Đơn vị cung ứng đầu vào của
Công ty chủ yếu là doanh nghiệp trong nước như đạm ure, phân kali mua của Công ty TNHH Văn Hường, Lân nung chảy mua của đại lý Lân Tuyển, Silic mua của Công ty TNHH An Thịnh Việt Nam, Magie Sunphat mua của Công ty TNHH An Phú,... tất cả nguyên liệu mua vào phục vụ cho quá trình sản xuất đều được tuyển chọn nghiêm ngặt, đảm bảo chất lượng cho q trình sản xuất phân bón được giao hàng đúng thời điểm đã ký kết ghi trong hóa đơn. Phục vụ cung ứng đầu vào sản xuất phân bón đầy đủ theo kế hoạch đã đặt ra.
2.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của cơng ty TNHH Thương mại và Sản xuất Hùng Ngọc giai đoạn 2013- Quý I năm 2018.