6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của công ty
của công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Hùng Ngọc.
2.3.1. Những thành công trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm phân bón, đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt của nhiều đối thủ trong ngành Công ty đã tồn tại được và phát triển trong nền kinh tế còn nhiều biến động và đạt được một số thành công nhất định:
+ Từ kết quả hoạt động kinh doanh, nhìn chung doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăng qua các năm, sản phẩm của Công ty cũng dần chiếm lĩnh được niềm tin của người tiêu dùng.
+ Công ty đã đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường. + Bộ máy nhân sự gọn nhẹ, liên kết chặt chẽ từ trên xuống rất thuận tiện cho quá trình hoạt động và đem lại hiệu quả làm việc cao.
+ Thị phần của doanh nghiệp tăng dần và cơ cấu thị trường cũng có những chuyển biến tích cực. Từ chỗ thị trường ban đầu chỉ tập trung ở Hà Nội, Hà Nam nay đã lan rộng ra nhiều tỉnh thành miền Bắc và Tây Nguyên
+ Tập khách hàng của công ty dần được mở rộng cả về khách hàng đại lý và khách hàng cá nhân
+ Công ty đã xây dựng được chính sách nhập nguyên liệu, sản xuất và dự trữ hàng hợp lý, theo từng thời kỳ nên đáp ứng khá tốt nhu cầu thị trường.
+ Cơng ty có chính sách sau bán hàng và dịch chăm sóc khách hàng tốt, vận chuyển hàng hóa và hướng dẫn sử dụng chu đáo, tạo được uy tín và niềm tin nơi người tiêu dùng.
2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế phát triển thịtrường tiêu thụ sản phẩm trường tiêu thụ sản phẩm
a. Hạn chế trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường của công ty mới chỉ tập trung ở 12 tỉnh miền Bắc , 5 tỉnh Tây Nguyên và Bình Thuận trong khi thị trường ở các tỉnh thành khác ở hai khu vực miền Trung và miền Nam khá tiềm năng thì sản phẩm lại chưa có mặt, chưa khai thác triệt để.
- Cùng với việc thị trường chưa thâm nhập thì hệ thống kênh phân phối ở các tỉnh thành khu vực miền Trung Cơng ty chưa có kế hoạch xây dựng. Đây là thị trường cũng khá tiềm năng, tuy nhiên thị trường này thường chịu tác động nặng nề nhất của yếu tố thời tiết chi phối.
- Hoạt động Marketing còn nhiều điểm hạn chế, kế hoạch marketing chưa cụ thể, rõ ràng, chưa tiếp cận hết được khách hàng tiềm năng. Ngân sách chi cho hoạt động quảng cáo không nhiều hầu như đổ dồn vào website nhưng người nơng dân sử dụng phân bón lại ít có cơ hội tiếp xúc với trang web.
- Kênh phân phối chưa đa dạng Cơng ty phân phối sản phẩm theo kênh chính là hệ thống đại lý cấp l, cửa hàng, webssite bán hàng trực tuyến.
- Sản phẩm phân bón của Cơng ty chưa phong phú, giá một số loại sản phẩm còn cao. Vì vậy cơng ty cần phải phát triển khách hàng theo nhiều hướng, đưa các sản phẩm mới vào giới thiệu cho khách hàng.
- Thị trường tiêu thụ còn chưa mở rộng tương xứng với tiềm năng của Công ty. Với khả năng cung ứng nguyên liệu đầu vào tốt, nền kinh tế ổn định, ngành quay vòng vốn nhanh tuy nhiên tốc độ mở rộng thị trường tiêu thụ còn yếu kém cần khắc phục ngay.
b.Nguyên nhân của những hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty chưa thực sự đạt được kết quả cao, chưa có chiến lược thâm nhập thị trường cụ thể. Nguồn nhân lực phát triển thị trường triển khai hoạt động hiệu quả chưa cao
Bên cạnh đó, để mở rộng thị trường thì nguồn vốn cũng phải đáp ứng đủ để chi cho các hoạt động nghiên cứu, quảng bá sản phẩm trên thị trường mới. Mặt khác, ngân sách dành cho hoạt động marketing của Cơng ty cịn hạn hẹp. Vì vậy công tác marketing của Công ty chưa thực sự đạt hiệu quả cao.
Năng lực cạnh tranh còn kém nên thị phần trên thị trường còn nhỏ. Mặc dù đã có nhiều cố gắng nhưng vẫn chưa đủ sức cạnh tranh với các đối thủ lâu năm trên thị trường hoặc có tiềm lực tài chính mạnh.
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY TNHH
THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC.