3.2..2 Đề xuất phát triển kênh phân phối
3.3. Kiến nghị
3.3.1. Kiến nghị với công ty
- Áp dụng hình thức giao hàng và thanh tốn linh hoạt đối với đơn vị mua hàng. Nghĩa là tùy tình hình khách hàng, công ty tiến hành giao hàng thành nhiều đợt, thanh tốn tiền theo định kỳ... Cơng ty phải tiến hành tìm hiểu kỹ lưỡng đặc điểm từng khách hàng để đánh giá khả năng thanh toán của họ, ueu tiên cho khách hàng có khả năng thanh tốn sớm.
- Quản lý tốt lượng hàng hóa dự trữ để kịp thời thanh lý hàng hóa ứ đọng, tồn kho chậm lưu chuyển. Đồng thời, tìm hiểu các đơn đặt hàng trước khi nhập hàng về kho từ đó chuyển hàng trực tiếp về kho của khách hàng
- Để đảm bảo thời gian giao hàng cũng như đáp ứng các nhu cầu gia tăng trong thời gian tới công ty nên đầu tư thưm các phương tiện vận chuyển sắp xếp lại hệ thống giao hàng.
- Sản phẩm: Là dược phẩm, cụ thể là thực phẩm chức năng ảnh hưởng tới sức khỏe, sản phẩm cần có chất lượng tốt, đúng như những gì cam kết với khách hàng khi giới thiệu ra ngoài thị trường. Đa dạng hóa chất lượng sản phẩm để phù hợp với tập khách hàng khác nhau. Thường xuyên cập nhật các thiết bị tiên tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm, quản lý và sản xuất theo quy
trình và phương pháp hiện đại.
- Giá: Giá cả phù hợp, đặc biệt là trong thời kỳ lạm phát như hiện nay là yếu tố khách hàng quan tâm đầu tiên. Bất kỳ một khách hàng nào khi mua hàng đều có xu hướng tìm giá trị tối ưu trên chi phí mà họ bỏ ra để mua sản phẩm nên bản thân doanh nghiệp đã nắm rõ điều này để đáp ứng nhu cầu của mình. Do đó, việc giá cả ảnh hưởng không nhỏ đến phân phối và ngược lại phân phối cũng ảnh hưởng đến giá, nếu qua quá nhiều trung gian thì giá của sản phẩm bị đẩy lên cao.
- Xúc tiến thương mại: Nhân tố này có liên hệ mật thiết với phân phối, các hoạt động xúc tiến nhiều thì sản phẩm được bán ra với số lượng nhanh và nhiều hơn, vì thế sự nhanh chóng, thơng thống của kênh phân phối đảm bảo cho các hoạt động xúc tiến diễn ra tốt đẹp. Để tăng cường hiệu quả hoạt động xúc tiến địi hỏi cơng ty phải thuyết phục hơn nữa sự tham gia của các thành viên trong kênh phân phối. Công ty cần chú ý hơn nữa việ trợ giúp và phát triển lực lượng bán hàng trong các thành viên kênh phân phối hơn là việc triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại,