1 .Tính cấp thiết của đề tài
7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2. Phân tích tác động của yếu tố môi trường đến phát triển kênh phân phối sản
2.2.2. Môi trường vi mô
Các yếu tố nội bộ công ty.
Nhân sự: Đội ngũ cán bộ cơng nhân viên là một nhân tố có tính chất quyết định đối với sự thành cơng hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Sao Thái Dương là cơng ty có nguồn lực dồi dào, có chun mơn nghiệp vụ. Việc nghiên cứu phát triển marketing trong đó có phát triển phân phối được đào tạo làm việc khá chuyên nghiệp.
Nguồn lực tài chính: Cơng ty có nguồn tài chính minh bạch và ổn định, tạo dựng được mối quan hệ tốt với các ngân hàng như Incombank, Vietcombank... hỗ trợ hoạt động phát triển kênh phân phối trong tương lai của doanh nghiệp. Kinh nghiệm về kênh: Là cơng ty khá lớn và có thâm niên về Dược- Mỹ phẩm
tại Việt Nam vì thế kinh nghiệm về marketing trong đó có kinh nghiệm về kênh của cơng ty khá nhiều điều này là thế mạnh trong việc phát triển kênh phân phối của công ty trong tương lai.
Hoạt động kinh doanh: Việc kinh doanh cần phù hợp với yêu cầu thị trường đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, phù hợp với cấu trúc kênh phân phối mà cơng ty lựa chọn. Chính vì thế phát triển kênh phân phối cần lưu ý tới yếu tố này Cạnh tranh:
Thị trường dược phẩm Việt Nam là môi trường cạnh tranh của hơn 400 doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài , gần 200 doanh nghiệp nội địa sản xuất tân dược và 230 cơ sở sản xuất đông dược.
Đối với sản phẩm Tuần Hoàn Não, tiên phong trong ngành phải kể đến Dược phẩm Traphaco với Hoạt huyết dưỡng não làm mưa làm gió trên thị trường đầu năm 2000, sau đó ngày càng nhiều các tên tuổi khác mọc lên như Thái Dương, Nhất Nhất, Minh Não Khang...Hiện tại, Sao Thái Dương đang phải đối mặt với những đối thủ rất mạnh không chỉ về lĩnh vực dược phẩm mà còn bên mỹ phẩm, để tồn tại và phát triển
hơn nữa, doanh nghiệp cần nghiên cứu và đưa ra những chiến lược mới kịp thời và hiệu quả.
Đối thủ Mục tiêu Điểm mạnh Điểm yếu.
Hoạt huyết nhất nhất
Nghiên cứu và sáng chế thành công nhiều loại thảo dược nhằm chữa trị, hỗ trợ sức khỏe Thị phần tương đối lớn. Giá cạnh tranh Chương trình marketing cịn yếu, khơng sắc nét, rời rạc chưa đủ thu hút. Minh Não Khang Chất lượng tốt hơn,
cuộc sống đẹp hơn
Giá cạnh tranh, tạo dựng được hình ảnh thân thiện, gần gũi với đa số người tiêu dùng bình dân
Sản phẩm chỉ có một viên nén.
Hoạt huyết dưỡng não Traphaco
Tạo ra sản phẩm chất lượng, mang lại lợi ích và giá trị khách hàng
: Công ty lớn tiên phong cho sản phẩm tuần hoàn não, giá cạnh tranh,
hoạt động
marketing mạnh, đã trở nên thân thuộc với mọi người
Thường xuyên khuyến mãi tạo thói quen xấu cho người tiêu dùng( chỉ mua khi có khuyến mãi).
Bảng 2.4: Đối thủ cạnh tranh sản phẩm Tuần Hồn Não Thái Dương của cơng ty Cổ phần SaoThái Dương.
Nhà cung cấp.
Công ty Sao Thái Dương hiện tại thiết lập mối quan hệ bạn hàng với nhiều nhà cung cấp trong đó có cơng ty Hóa Dược Hà Nội, công ty Dược Traphaco…
Yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp tới áp lực cạnh tranh vì quyền lực đàm phán của họ đối với công ty, tạo lập mối quan hệ tốt với nhà cung cấp là một điều cần thiết đảm bảo nguồn cung hàng thường xuyên cho công ty, đáp ứng những nhu cầu thay đổi từ khách hàng. Công ty đã thiết lập được mối quan hệ với các bạn hàng cung cấp nguyên liệu trong nước và các nhà trung gian nhập khẩu. Đối với những nguyên liệu thảo dược như : Nghệ, gừng, tỏi, đinh lăng, bạch quả, cỏ mần trầu, cỏ ngũ sắc, bồ kết có theo mùa vụ và có một số rất khan hiếm như nhân sâm, hoa đào… nên Công ty đã chủ động thiết lập bạn hàng với những nhà cung cấp lâu năm. Ngoài ra chị nhánh Đồng Văn Công ty đã xây dựng được một số vùng trồng nguyên liệu như: Nghệ, gừng, tỏi…
Các trung gian.
Các cơ sở dịch vụ marketing như cơ quan nghiên cứu marketing, công ty quảng cáo, hãng truyền thông…(Công ty TNHH Quảng cáo Liên Minh, Công ty Cổ phần truyền hình cáp STC, Cơng ty TNHH Rich Media…)
Các trung gian tài chính: ngân hàng, cơ sở tín dụng, cơng ty bảo hiểm. Khách hàng:
Thị trường sản phẩm Tuần Hồn Não chủ yếu là các cá nhân, họ có nhu cầu mua sản phẩm để phục vụ sức khỏe, giảm căng thẳng, mệt mỏi trong công việc và cuộc sống.Trước đây, sản phẩm này hướng đến đối tượng người lớn tuổi, tuy nhiên với dòng chảy cuộc sống hiện tại, áp lực công việc, thế hệ trẻ cũng cần đến giải pháp giúp giảm căng thẳng, mệt mỏi, lo âu và cải thiện trí nhớ.
2.3. Kết quả phân tích thực trạng phát triển kênh phân phối sản phẩm TuầnHồn Não Thái Dương của cơng ty Sao Thái Dương.