2013-2017
Thị trường Doanh thu (triệu đồng)
2013 2014 2015 2016 2017 Hà Nội 17.396,78 24.453,55 28.053,48 34.553,32 44.835,54 Miền Bắc (trừ Hà Nội) 25.179,43 38.425,38 41.925,92 48.225,41 57.575,87 Miền Trung- Tây Nguyên 8.993,43 14.540,28 19.235,12 24.181,4 31.287,56 Tp. Hồ Chí Minh 14.183,81 24.120,93 27.007,26 34.507,87 45.609,53 Miền Nam (trừ Tp.HCM) 18.444,53 28.307,06 30,807,06 37.157,69 46.234,29 Tổng 84.197,98 129.847,2 147.028,84 178.625,69 225.542,79 Tỷ trọng (%) 2013 2014 2015 2016 2017 20,66 18,83 19,08 19,34 19,88 29,91 29,59 28,52 27 25,53 10,68 11,2 13,08 13,54 13,87 16,85 18,58 18,37 19,32 20,22 21,91 21,78 20,95 20,8 20,5 100 100 100 100 100
(Nguồn: phịng tài chính - kế tốn cơng ty)
Từ bảng 2.4 có thể thấy sự chuyển dịch cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước của công ty cổ phần Karofi Việt Nam là không rõ rệt, tỷ trọng doanh thu tiêu thụ ở các thị trường thay đổi không đáng kể.
Hà Nội và Tp.HCM là hai thị trường lớn của công ty, tỷ trọng doanh thu ở hai thị trường này không phải là lớn nhất nhưng nếu xét gắn với mặt địa lý thì hai khu vực này có tỷ trọng doanh thu là lớn nhất. Tỷ trọng doanh thu hai khu vực này gần bằng tất cả khu vực miền Bắc, khu vực miền Nam và lớn hơn khu vực miền Trung – Tây Nguyên. Khu vực miền Bắc có tỷ trọng doanh thu lớn nhất và có xu hướng tăng dần trong giai đoạn 2013 – 2017, vì đây là khu vực có nhiều tỉnh, thành phố, đơ thị tương đối lớn nên nhu cầu thị trường cũng khá lớn, đây cũng là thị trường công ty đặt mục tiêu khai thác hết tiềm năng trong thời gian tới.
Thị trường miền Trung – Tây Nguyên có tỷ trọng doanh thu tiêu thụ nhỏ nhất bởi khu vực này kinh tế kém phát triển, cầu về sản phẩm cây nước nóng lạnh cịn rất nhỏ.
Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh:
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam phân phối sản phẩm cây nước nóng lạnh chủ yếu qua hệ thống đại lý và phịng kinh doanh. Cơng ty cũng đưa sản phẩm vào các siêu thị điện máy lớn, trung tâm thương mại tại các thành phố lớn và đang dần mở rộng hệ thống showroom riêng. Cơng ty có trang web riêng bao gồm thơng tin của tồn bộ sản phẩm kinh doanh của công ty: mẫu mã, thông số kỹ thuật, giá cả, bảo hành... để khách hàng chủ động tìm hiểu về sản phẩm trước khi ra quyết định mua hàng. Phương thức thanh toán bao gồm thanh toán tiền mặt hoặc thanh toán trực tuyến qua thẻ ngân hàng. Công ty cũng thường xuyên tổ chức các chương trình quảng cáo quy mơ lớn nhằm đưa hình ảnh cây nước nóng lạnh Karofi đến gần hơn với người tiêu dùng.
Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận:
Bảng 2.5: Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận sản phẩm cây nước nóng lạnh của CTCP Karofi Việt Nam giai đoạn 2013 – 2017
Chỉ tiêu Đơn vị tính
2013 2014 2015 2016 2017
Doanh thu Triệu
đồng 84.197,98 129.847,2 147.028,84 178.625,69 225.542,79
Chi phí Triệu
đồng 69.921,66 107.036,1 122.296,67 146.256,5 183.323,54
Lợi nhuận Triệu
đồng 14.276,32 22.811.1 24.732,17 32.369,19 42.219,25
Tỷ suất LN/chi
phí % 20,41 21,31 20,22 22,13 23,03
Tỷ suất
LN/doanh thu % 16,96 17,57 16,82 18,12 18,71
(Nguồn: phịng tài chính – kế tốn cơng ty)
Từ bảng 2.5 có thể thấy lợi nhuận của công ty tăng qua các năm, cụ thể:
Năm 2013 lợi nhuận là hơn 14 tỷ đồng, năm 2014 tăng lên gần 23 tỷ đồng, năm 2015 tăng lên gần 25 tỷ đồng, năm 2016 tăng lên hơn 32 tỷ đồng và đến năm 2017 tăng lên hơn 42 tỷ đồng, cho thấy tình hình kinh doanh của cơng ty đem lại lợi nhuận tốt cho công ty và việc kinh doanh của công ty đang tiến triển tốt. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của cơng ty nhìn chung tăng trong giai đoạn 2013 – 2017. Cụ thể, trong năm 2013 đạt 20,41% đến năm 2017 là 23,03%, tức là mức lợi nhuận trên một đồng doanh thu mang về tăng lên,cho thấy công ty kinh doanh hiệu quả hơn. Tuy nhiên chỉ
tiêu này năm 2015 thấp hơn năm 2014 thể hiện sự không ổn định trong tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên chi phí cũng có cùng chiều hướng biến động với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu. Với mỗi đồng chi phí kinh doanh thì lợi nhuận mang về tăng dần cho thấy sự hiệu quả trong kinh doanh của công ty tăng lên.
2.2.4. Hiệu quả kinh tế
Hiệu quả kinh tế là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực (nhân lực, tài lực, vật lực, tiền vốn) để đạt được mục tiêu xác định. Từ khái niệm khái qt này, có thể hình thành cơng thức biễu diễn khái quát phạm trù hiệu quả kinh tế như sau:
H = K/C
Với: H là hiệu quả kinh tế K là tổng doanh thu
C là tổng chi phí
Từ cơng thức trên ta có bảng sau:
Bảng 2.2.3: Hiệu quả kinh tế sản phẩm cây nước nóng lạnh của CTCP Karofi Việt Nam giai đoạn 2013 – 2017
Chỉ tiêu Năm 2013 2014 2015 2016 2017 Tổng doanh thu (tr.đồng) 84.197,98 129.847,2 147.028,84 178.625,69 225.542,79 Tổng chi phí (tr.đồng) 69.921,66 107.036,1 122.296,67 146.256,5 183.323,54 Hiệu quả kinh tế 1,204 1,213 1,202 1,221 1,23
(nguồn: nghiên cứu sinh viên)
Qua bảng 2.2.3 ta thấy hiệu quả kinh tế sản phẩm cây nước nóng lạnh của cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam tăng qua các năm, năm 2013 là 1,204 đến năm 2017 tăng lên 1,23, tuy nhiên năm 2015 có giảm so với 2014 chứng tỏ sự biến động trên thị trường trong năm đó. Nhưng nhìn chung hiệu quả kinh tế sản phẩm cây nước nóng lạnh tăng cao qua các năm, đó là dấu hiệu tốt cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra. Đây là một kết quả khả quan, đánh giá tình hình sản xuất, kinh doanh cũng như việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
2.3. Đánh giá về tình hình hoạt động và phương hướng phát triển của của công ty cổ phần Karofi Việt Nam công ty cổ phần Karofi Việt Nam
2.3.1. Những điểm đã đạt được trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh cây nước nóng lạnh
a. Phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều rộng
Hoạt động kinh doanh sản phẩm cây nước nóng lạnh của cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam trong thời gian vừa qua đạt kết quả khả quan và ngày càng có xu hướng tăng về quy mô từ năm 2013 đến năm 2017. Có thể thấy kinh doanh sản phẩm cây nước nóng lạnh đang có xu hướng phát triển tốt. Doanh thu và sản lượng tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh tăng lên qua các năm đã cải thiện đáng kể lợi nhuận của công ty. Mức lợi nhuận kinh doanh sản phẩm cây nước nóng lạnh đạt từ 34.276,32 triệu đồng năm 2013 lên 76.732,17 triệu đồng. Công ty tiếp tục sử dụng lợi nhuận tăng thêm tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ nhân viên.
b. Phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu
Tốc độ tăng doanh thu bình qn của cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam khá cao và đều đặn. Công ty đang cố gắng mở mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường mới, các vùng nông thôn, khu cơng nghiệp. Trong khi đó vẫn khơng ngừng mở rộng trong các thị trường lớn như Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Bắc Ninh... việc giữ vững thị trường và các đối tác quen thuộc cùng với việc đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ đã mang lại doanh thu tương đối cao cho cơng ty.
Sản phẩm cây nước nóng lạnh của cơng ty có chất lượng tốt và khơng ngừng nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm có thêm nhiều tính năng hơn, tiện lợi và an tồn cho người tiêu dùng. Các dòng sản phẩm khá đa dạng về chất lượng, giá thành, cơng suất và tính năng đáp ứng nhu cầu khác nhau của khách hàng.
Cơng ty có hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm chuyên ngiệp, sản phẩm của công ty được phân phối trong các trung tâm thương mại, các hệ thống siêu thị điện máy, gia dụng lớn và có hệ thống đại lý chính thức trên tồn quốc. Sản phẩm cây nước nóng lạnh được đẩy mạnh kinh doanh theo hướng chuyên nghiệp hóa, phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế.
Lợi nhuận hàng năm của công ty khá tốt, tỷ suất lợi nhuận tương đối cao cho thấy khả năng kinh doanh tốt của công ty. Năng suất lao động nhân viên và hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh khả quan là cơ sở để công ty tiếp tục mở rộng kinh doanh. Hàng năm, nhờ kinh doanh có kết quả tốt cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam nộp ngân sách tốt và tạo việc làm cho nhiều lao động. Hoạt động kinh doanh của công ty không gây ra những tác động xấu tới môi trường – văn hóa – xã hội, các tài nguyên được sử
2.3.2. Những tồn tại trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh lạnh
Tồn tại trong phát triển thị trường: thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng
lạnh của cơng ty chủ yếu là các thành phố lớn, sản phẩm chưa được phổ biến tại các vùng nơng thơn. Các chính sách xúc tiến thương mại chưa tạo được sự kích cầu về sản phẩm cây nước nóng lạnh. Cơng tác nghiên cứu thị trường là một hoạt động quan trọng để phát triển thị trường và cần có đội ngũ nhân viên có chun mơn, lên kế hoạch dự thảo và thực hiện liên tục để kịp thời nắm bắt nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. Tuy nhiên công ty mới chỉ nghiên cứu thị trường một cách chủ quan và khơng có kế hoạch cụ thể. Việc nghiên cứu thị trường phải dựa trên cơ sở các thông tin thu thập được thường xuyên, liên tục. Tuy nhiên thực tế công ty chưa nghiên cứu thị trường một cách khoa học, hệ thống, chủ yếu là dựa vào thông tin từ doanh số để điều chỉnh, chưa có sự chủ động nghiên cứu. Do vậy các thông tin đến chậm và công ty phản ứng không kịp với các thay đổi của thị trường.
Tồn tại trong phát triển nguồn hàng: Mặc dù sản phẩm cây nước nóng lạnh của
cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam được sản xuất trong nước nhưng linh kiện lại chủ yếu được nhập từ nước ngoài đặc biệt là các linh kiện quan trọng, bởi các doanh nghiệp sản xuất linh kiện trong nước còn hạn chế. Vậy yếu kém ở đây là số lượng nguồn cung trong nước quá thấp, phải phụ thuộc nguồn cung bên ngoài quá nhiều. Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến sự ổn định của nguồn cung cũng như phát sinh chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu, chênh lệch tỷ giá.
Tồn tại trong chính sách vĩ mơ của Nhà nước: hệ thống chính sách vĩ mơ chưa
đồng bộ và hiệu quả nên ảnh hưởng đến hoạt động của cơng ty. Chẳng hạn như tình trạng hàng giả, hàng nhái tràn lan trên thị trường do sự quản lý thiếu đồng bộ và không hiệu quả của cơ quan quản lý Nhà nước làm giảm lòng tin của khách hàng vào sản phẩm của cơng ty. Nhà nước chưa có chính sách hỗ trợ cần thiết cho ngành sản xuất và kinh doanh cây nước nóng lạnh cũng như các ngành phụ trợ nên kết quả hoạt động thương mại còn thấp. Hệ thống xử lý thuế: hồn thuế, khấu trừ thuế, quyết tốn thuế chậm làm giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty do chậm nhận được các khoản thuế được hồn mà nếu được nhận sớm cơng ty có thể tái đầu tư sản xuất kinh doanh.
CHƯƠNG III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACÔNG TY CỔ PHẦN KAROFI VIỆT NAM
3.1.Xu hướng phát triển thị trường cây nước nóng lạnh
3.1.1. Xu hướng chung của thị trường
Thị trường cây nước nóng lạnh đang phát triển và bùng nổ mạnh mẽ với hàng ngàn gia đình trên khắp mọi miền tổ quốc lựa chọn sản phẩm này như một biện pháp hiệu quả để bảo vệ sức khỏe cho cả nhà và ngăn ngừa những căn bệnh lây truyền qua đường nước.
Cây nước nóng lạnh khơng chỉ là nguồn giải pháp tối ưu nhất mà người dùng sử dụng trong việc loại bỏ những chất độc hại trong nước, giúp nguồn nước sạch tinh khiết, đảm bảo chất lượng cùng khả năng làm nóng, lạnh nước nhanh chóng. Với khả năng tách tồn bộ tạp chất thô như bùn đất, gỉ sét, rong rêu hay vi khuẩn, virut gây ung thư, tiểu đường... cây nước mang lại sự an toàn tuyệt đối cho người dùng. Ngoài việc lọc sạch nước, thiết bị cịn tích hợp hệ thống lọc cung cấp các chất khoáng thiết yếu phát triển thể chất, tăng vị ngọt tự nhiên và bổ sung khoáng chất, axit dư thừa hay cân bằng độ PH, làm mềm nước, khử mùi, khử màu... Với chức năng lọc sạch tinh khiết có thể uống trực tiếp sau khi lọc, khả năng làm nóng, lạnh nưowsc nhanh chóng, tiện lợi sản phẩm đem lại cho nhiều người dùng sự lựa chọn đa dạng từ dung tích, thời gian và cách thức. Đối với mỗi nguồn nước đều có thiết bị lọc khác nhau tùy vào khả năng lọc cũng như tốc độ lọc. Người dùng cần xem xét kỹ nhu cầu và chất lượng nước đang sử dụng trong gia đình để tìm kiếm được sản phẩm phù hợp nhất.
Không chỉ tại các thành phố lớn mà hiện nay trong các vùng quê, nông thôn hay miền núi đều lắp đặt sản phẩm cây nước nóng lạnh cao cấp nói riêng và các thiết bị gia đình nói chung. Điều này giúp người dùng hạn chế các bệnh liên quan đến tiêu hóa, hơ hấp hay ung thư, dạ dày..., bên cạnh đó cịn cung cấp khống chất thiết yếu cho cơ thể con người cùng với sự tiện lợi của nó.
Bên cạnh đó về khoa học cơng nghệ với hệ thống lọc nước trường học, hệ thống lọc nước bệnh viện, hệ thống lọc nước ngành y tế, hệ thống lọc nước ngành dược – và áp dụng tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng nước; Áp dụng cơng nghệ thích hợp trên cơ sở ưu tiên ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, duy trì cơng nghệ truyền thống phù hợp; Phát triển công nghệ cấp nước tiên tiến với các quy mô phù hợp, mở rộng tối đa cấp nước đến hộ gia đình, từng bước hạn chế việc phát triển các cơng trình cấp nước bằng các giếng khoang đường kính nhỏ theo kiểu Unicef, tiến tới việc phát triển cấp nước tới hộ gia đình bằng hệ thống cấp nước tập trung; Đánh giá chất lượng nước theo các theo chuẩn quy định do Bộ Y tế ban hành (QCVN 01:2009 và 02:2009); Công nghệ
đối vớihộ gia đình: thống nhất thiết kế và sản xuất các cấu kiện vệ sinh bằng các loại vật liệu, phụ kiện khác nhau để đảm bảo kỹ thuật.
3.1.2. Xu hướng phát triển thị trường của công ty cổ phẩn Karofi Việt Nam
Nhằm phát huy thành cơng có được thời gian qua và khắc phục hạn chế còn tồn tại trong phát triển thương mại sản phẩm cây nước nóng lạnh, cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam đã có q trình đánh giá lại và đề ra định hướng phát triển trong thời gian tới:
- Đưa sản phẩm cây nước nóng lạnh trở thành lĩnh vực kinh doanh chính của cơng ty. Tiếp tục cơng tác nghiên cứu và thực hiện chính sách, chiến lược nhằm mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng tiêu thụ, chiếm lĩnh thị phần thị trường cây nước nóng lạnh. Mục tiêu đến năm 2018 chiếm lĩnh 25% thị phần thị trường cây nước nóng lạnh nội địa.
- Đào tạo, bồi dưỡng và nâng cao năng lực cho nhân viên là điều công ty chú trọng thực hiện. Với quan điểm phát triển con người chính là phát triển bền vững, công ty cổ phần Karofi Việt Nam xác định cần chú trọng đầu tư cho con người, tạo điều kiện để mỗi cá nhân có cơ hội tốt nhất để phát triển con người và sự nghiệp.
- Cập nhật thông tin thị trường liên tục và tạo mối quan hệ liên kết với các doanh nghiệp khác trong ngành, các nhà cung cấp linh kiện và các khách hàng của công ty nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển thương mại.
Với những thành công đạt được công ty cổ phần Karofi Việt Nam đặt mục tiêu phát triển sản phẩm cây nước nóng lạnh mục tiêu đến năm 2020 lọt Top 5 thương hiệu Châu Á sản phẩm thiết bị về môi trường. Công ty cũng đặt mục tiêu trong năm 2018 sẽ xuất khẩu sản phẩm sang một số nước như: Lào, Myanmar, Trung Đông và Châu Phi.
3.2.Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Karofi Việt Nam