6. Kết cấu khóa luận
2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố đến phát triển thị trường tiêuthụ sảnphẩm cây
2.2.2. Các biện pháp phát triển thị trường của công ty đã áp dụng
Chính sách phân phối: cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam lựa chọn kênh phân
phối qua hệ thống đại lý với gần 800 cửa hàng đại lý trên toàn quốc bao gồm: đại lý cấp tỉnh – thành phố, cấp huyện – thị xã và các cửa hàng đại lý nhỏ tại các xã. Riêng tại Hà nội và Tp. Hồ Chí Minh cịn có hệ thống showroom riêng và tại các trung tâm thương mại đều có nhân viên chính thức của cơng ty trực tiếp tiếp thị và bán hàng.
Chính sách giá: công ty cổ phần Karofi Việt Nam đưa ra mức giá bán sản phẩm
cây nước nóng lạnh dựa vào các yếu tố như: chi phí sản xuất, lưu thơng, mức giá thị trường, khách hàng, thương hiệu và danh tiếng... để đưa ra quyết định giá bán sản phẩm của mình phù hợp nhất đảm bảo sản phẩm được chấp nhận trên thị trường. Nhìn chung các sản phẩm cây nước nóng lạnh thường của cơng ty có giá từ trên 2 triệu đồng đến 4 triệu đồng và lượng tiêu thụ của dòng máy thường này hiện là cao nhất. Các sản phẩm cây nước nóng lạnh thơng minh có giá cao hơn từ gần 4 triệu đồng đến trên 6 triệu đồng tùy hệ thống làm nóng, lạnh nhanh chóng, an tồn và tính năng đi kèm mỗi máy.
Chính sách xúc tiến thương mại:Về chính sách quảng cáo cơng ty lựa chọn hình
thức quảng cáo cả sản phẩm và quảng cáo doanh nghiệp; quảng cáp trực tiếp. Các hình thức quảng cáo mà lựa chọn thực hiện bao gồm: quảng cáo trên đài truyền hình, đài địa phương, báo chí; hệ thống biển quảng cáo tấm lớn, tờ rơi; quảng cáo kích hoạt thương hiệu như đạp xe, đi bộ; quảng cáo trên hệ thống xe bus; hội thảo tư vấn nguồn nước; thực hiện từ thiện... Về chính sách khuyến mại, hiện tại cơng ty thường xuyên sử dụng hình thức khuyến mại tặng phiếu giảm giá cho khách hàng, bốc thăm trúng
Chính sách thanh tốn:cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam cho phép khách hàng
thanh tốn tồn bộ khi mua hàng hoặc thanh tốn chậm một phần khơng q 7 ngày kể từ khi mua hàng. Khách hàng có thể thanh tốn tiền mặt hoặc thanh tốn bằng thẻ, séc...