CHƯƠNG 1 : TÓM TẮT LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
3.1 Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của
của công ty và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới.
3.1.1 Dự báo các triển vọng thị trường sản phẩm gạch, ngói sản xuất từ đất sét nung của công ty CPSX & TM Lam Sơn.
Tại thị trường Thanh Hóa và các tỉnh: Hà Nam, Ninh Bình, Nam Định, Nghệ An, Hà Tĩnh có những bước tiến triển chung trong ngành xây dựng khá đồng đều. Tại các tỉnh này, ngày xây dựng khá phát triển bởi trước đó chưa có nhiều các hoạt động đầu tư lớn. Trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa, từ năm 2014 đã có rất nhiều cơng trình xây dựng lớn được đầu tư phát triển. Xu hướng nhiều người lao động, cơng nhân viên thích sống trong trung cư và xây dựng nhà ở riêng ngày càng phát triển được chứng tỏ bằng sự xuất hiện của rất nhiều các khu trung cư mới được xây dựng. Ngồi ra hiện nay có rất nhiều nhà máy đang được xây dựng tại Thanh Hóa như: nhà máy Xi măng Long Sơn, các nhà máy đang được mở rộng như nhà máy Tiên Sơn, hay các khu công nghiệp mới như: khu công nghiệp bỉm Sơn,.. Đây là một trong những điều kiện thuận lợi cho sự phát triển về sản xuất kinh doanh của cơng ty CPSX & TM Lam Sơn nói chung và việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm gạch, ngói từ đất sét nung nói riêng, mang đến nhiều cơ hội phát triển, mở rộng cho công ty trong tương lai và đáp ứng mục tiêu phát triển nền kinh tế địa phương. Trong ngành vật liệu xây dựng và đặc biệt là các sản phẩm gạch, ngói thì các yếu tố về nguồn ngun liệu, độ bền, dây chuyền sản xuất và tiêu chuẩn áp dụng là rất quan trọng, công ty đã chú trọng vào các vấn đề này để tạo ưu thế cho chính mình, tạo dựng lịng tin và khẳng định uy tín với khách hàng.
Nhu cầu tại các thị trường này càng cao thì ngày càng có nhiều doanh nghiệp đăng kí trở thành doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, và các nhà phân phối vật liệu xây dựng cũng đa dạng hơn dưới mọi hình thức, các sản phẩm gạch ngói cũng trở nên đa dạng hơn về hình thức, chất lượng và giá tiền, đây cũng là một trong những những thách thức lớn nhất đối với công ty. Công ty cần chú trọng nghiên cứu, tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại nhiều hơn nữa để đạt được các mục tiêu đã đề ra.
3.1.2 Phương hướng phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm gạch, ngói từ đất sét nung của cơng ty CP SX & TM Lam Sơn.
Để nâng cao hình ảnh, uy tín, thương hiệu của mình, cơng ty CP SX & TM Lam Sơn đã lựa chọn chiến lược phát triển hình ảnh, thương hiệu, sản phẩm thơng qua việc
35
mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh, tăng doanh thu và lợi nhuận đồng thời phát triển nền kinh tế địa phương. Cụ thể:
- Công ty sẽ thực hiện chiến lược mở rộng thị trường và tăng thị phần trong ngành cung cấp các sản phẩm gạch, ngói, nem lát từ đất sét nung bằng cách đầu tư thêm ngân sách vào các hoạt động xúc tiến bán để tăng cường nhận biết của khách hàng từ đó mở rộng thêm tập khách hàng mục tiêu và củng cố tập khách hàng hiện tại.
- Gia tăng doanh thu và lợi nhuận tại thị trường chính (Thanh Hóa) và tại các thị trường đang mở rộng như Nam Định, Ninh Bình, Hà Nam, Nghệ An, Hà Tĩnh bằng cách mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đầu tư thêm vào các dây chuyền công nghệ sản xuất mới giúp tăng năng suất lao động,…