6. KẾT CẤU CỦA KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020
Với xu hướng hội nhập ngày càng sâu và rộng, sự xuất hiện thêm nhiều cơng ty trong và ngồi nước cung cấp sản phẩm đệm khiến cho thị trường cạnh tranh khốc liệt hơn.
Để đứng vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và tiếp tục phát triển trong tương lai, Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng và thương mại Thái Dương đã đề ra phương hướng phát triển công ty cho đến năm 2020:
Từ thực trạng cầu đệm bông tinh khiết ở Hà Nội giai đoạn 2012 – 2015, sau khi xem xét phân tích và đánh giá. Cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng và thương mại Thái Dương đã đưa ra một số phương hướng phát triển đến năm 2020 nhằm đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ như sau:
Thứ nhất, tiếp tục đẩy mạnh cơng tác phân tích và dự báo cầu sản phẩm đệm
bông tinh khiết của công ty.
Thứ hai, xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp có uy tín, có thương hiệu
trong lĩnh vực phân phối đệm bơng.
Thứ ba, tiến hành đa dạng hóa thị trường, đa dạng hóa khách hàng để có thể tăng
sản lượng tiêu thụ đệm bông của công ty, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và giảm rủi ro trong hoạt động kinh doanh. Đẩy mạnh cơng tác quảng cáo sản phẩm ra tồn miền Bắc, mở thêm các cửa hàng, các đại lý.
Thứ tư, giữ gìn và phát triển những khách hàng, đối tác lâu năm. Trong thời gian,
công ty sẽ tiến hành nghiên cứu sâu hơn về khách hàng trên các mặt như thị hiếu, cách thức mua, sở thích… Đồng thời cũng hình thành bộ phận chăm sóc khách hàng để tìm hiểu, lắng nghe những đóng góp của khách hàng về chất lượng, mẫu mã của đệm bông, về giá cả cũng như dịch vụ trong bán và sau bán, chính sách chiết khấu.
Thứ năm, xây dựng một đội ngũ nhân viên trung thành, chất lượng cao, ham học
hỏi. Công ty tiếp tục tiến hàng công tác tuyển dụng, đào tạo nhân viên. Khuyến khích nhân viên đặc biệt các nhân viên kinh doanh, chăm sóc khách hàng học các khóa kỹ năng mềm để nâng cao khả năng giao tiếp với khách hàng. Cùng với đó, cơng ty cũng ln ln khuyến khích động viên nhân viên bằng chính sách thưởng, đi du lịch…
Dựa trên những dự báo theo phương pháp giản đơn, công ty đã định hướng phát triển kinh doanh đệm bông trong giai đoạn 2016 – 2020. Mục tiêu đề ra cho giai đoạn này:
Trước hết là giữ vững thị trường hiện có, tiến tới mở rộng thị trường ra khắp
miền Bắc với hệ thống đại lý lớn, cũng như thu hút được nhiều khách hàng mới.
Thứ hai, sản phẩm đệm bơng phải đạt được mức tăng trưởng bình qn của
doanh thu là 20%/năm. Để thực hiện mục tiêu đề ra, công ty đã đưa ra nhiệm vụ cần phải thực hiện là làm tăng được mức tiêu thụ là 945 chiếc (2016) và sẽ đạt 1489 chiếc (2020).