Kế toán giá thành
3.3. Điều kiện thực hiện
Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu, mở rộng thị trường
Cụng ty nờn lập bộ phận chuyờn trỏch làm nhiệm vụ lập kế hoạch nghiờn cứu thị trường, xỏc định mục tiờu cụ thể, thu thập, xử lớ thụng tin liờn quan đến hoạt động tiờu thụ, dự đoỏn và phõn tớch xu hướng biến động trờn thị trường, tiếp cận khảo sỏt thị trường, giỳp ban lónh đạo nhận thấy thị trường tiềm năng, cú chiến lược mở rộng thị trường hợp lớ. Định kỡ, tổng kết và đỏnh giỏ cụng tỏc nghiờn cứu thị trường để rỳt ra những kết quả đạt được và tồn tại, tỡm nguyờn nhõn để cụng tỏc nghiờn cứu thị trường hoàn thiện hơn.
Phỏt triển phương thức bỏn hàng.
Đối với bỏn hàng trực tuyến: Trờn cơ sở website cú sẵn, cụng ty nõng cấp cỏc tiện ớch giỳp khỏch hàng tỡm kiếm thụng tin, lựa chọn sản phẩm và thanh toỏn trực tuyến như mẫu mó, chủng loại sản phẩm, giỏ cả, so sỏnh giỏ cả, thanh toỏn,…
Đối với bỏn lẻ: Cụng ty cú thể xõy dựng cửa hàng hoặc thuờ cửa hàng để trưng bày và bỏn lẻ cỏc sản phẩm của cụng ty. Ngoài ra, tiến hành tuyển dụng đội ngũ bỏn hàng năng động, sỏng tạo, cú thể cung cấp và tư vấn thụng tin nhiều hơn cho khỏch hàng.
Đối với bỏn đại lớ: Bộ phận kinh doanh liờn hệ cỏc cửa hàng kinh doanh chuoix siờu thị trờn địa bàn Hueng Yờn, Hà Nội, cỏc địa phương khỏc để giao đại lớ cho cỏc cửa hàng bỏn sản phẩm của cụng ty.
Tăng cường cụng tỏc quảng cỏo giỳp khỏch hàng biết được chớnh sỏch mới của cụng ty.
Để phỏt huy hơn nữa tinh thần làm việc của nhõn viờn, cụng ty nờn thực hiện cỏc giải phỏp:
Đặt ra cỏc chỉ tiờu hợp lớ về doanh thu cho cỏc nhõn viờn kinh doanh, khuyến khớch nhõn viờn tỡm kiếm thị trường và khỏch hàng mới.
Tổ chức khúa đào tạo, giỳp nhõn viờn phỏt triển về chuyờn mụn, kỹ năng: kỹ năng thuyết phục khỏch hàng, kớ kết hợp đồng,…
Tạo cho nhõn viờn cú cơ hội phỏt triển, thử thỏch năng lực bản thõn. Cơ hội thăng tiến sẽ giỳp cụng ty giữ chõn nhõn viờn giỏi.
Cải thiện mụi trường làm việc, nõng cao đời sống tinh thần cho nhõn viờn, tổ chức chuyến tham quan du lịch, nghỉ mỏt, cỏc buổi họp mặt, giao lưu cụng ty cỏc dịp lễ, tết, ….
Tăng cường sự phối hợp cụng việc giữa cỏc phũng ban để làm việc hiệu quả hơn. Thành lập bộ phận phõn tớch hoạt động kinh tế của cụng ty
Cụng ty trớch thờm một khoản vốn thành lập phũng ban chuyờn sõu về phõn tớch kinh tế và dự bỏo thị trường.
Xõy dựng hệ thống cỏc chỉ tiờu phõn tớch hợp lớ, chi tiết với tỡnh hỡnh cụng ty. Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhõn viờn cú năng lực chuyờn mụn và kinh nghiệm. Phõn tớch kết hợp với dự bỏo, cụng ty cần dự bỏo sự thay đổi của nhõn tố tỷ giỏ, nhu cầu khỏch hàng, sự phỏt triển kinh tế,… để thấy chiều hướng thay đổi cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của cụng ty, cú biện phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh.
Đa dạng húa cỏc mặt hàng kinh doanh, nõng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ
Cụng ty cần tiến hành tỡm hiểu nhu cầu thị trường về hàng điện lạnh, điện tử hiện nay, tiến hành đầu tư mở rộng sản phẩm kinh doanh.
Để nõng cao chất lương sản phẩm, cần tiến hành đổi mới cụng nghệ, mỏy múc trang thiết bị sản xuất sản phẩm của cụng ty. Ngoài ra, ngay trong khõu nhập phụi nguyờn liệu, cụng ty cần nghiờn cứu kỹ sản phẩm, nhà cung cấp trỏnh mua phải những sản phẩm là phế phẩm của doanh nghiệp khỏc.
ưu nhất, thoả món được nhu cầu và tạo lũng tin đối với khỏch hàng. Đẩy mạnh hoạt động marketing
Cụng ty cần đầu tư vốn cho cụng tỏc quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm, thành lập phũng marketing.
Hiện nay cụng ty quảng cỏo chủ yếu thụng qua cỏc tờ catalogue gửi đến khỏch hàng truyền thống và khỏch hàng tiềm năng. Trong thời gian tới cụng ty nờn quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, bỏo chớ, cỏc website.,…
KẾT LUẬN
Trong điều kiện cạnh tranh của nền kinh tế thị trường, để tồn tại và phỏt triển doanh nghiệp phải khụng ngừng mở rộng kinh doanh, đổi mới sản phẩm, nõng cao chất lượng và hạ giỏ thành sản phẩm, ứng dụng cỏc thành tựu khoa học cụng nghệ vào sản xuất, thỳc đẩy cỏc chiến lược marketing,… để nõng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, nõng cao hiệu quả kinh doanh.
Doanh thu là một chỉ tiờu kinh tế quan trọng, phản ỏnh kết quả và quy mụ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thể hiện khả năng cạnh tranh và thị phần của doanh nghiệp trờn thị trường. Nhận thức được tầm quan trọng của doanh thu, em đó lựa chọn đề tài “ Phõn tớch doanh thu tại cụng ty TNHH INAVINA” nhằm nghiờn cứu thực trạng doanh thu của cụng ty,nhận ra những tồn tại, đề xuất cỏc biện phỏp nhằm tăng doanh thu bỏn hàng của cụng ty.
Do kiến thức cũn hạn chế nờn khúa luận khụng trỏnh khỏi thiếu sút, rất mong nhận được ý kiến đúng gúp của thầy cụ và anh chị trong cụng ty.
Em xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ của thầy Đặng Văn Lương và cỏc cụ chỳ, anh chị trong cụng ty đó tạo điều kiện cho em nghiờn cứu và hoàn thành đề tài.