Kế toán giá thành
2.3.2. Phõn tớch doanh thu bỏn hàng theo tổng mức và kết cấu
Tổng doanh thu của cụng ty được cấu thành bởi kinh doanh cỏc nghiệp vụ kinh doanh bao gồm: doanh thu bỏn hàng và doanh thu cung cấp dịch vụ. Nguồn số liệu phõn tớch được thu thập từ bỏo cỏo kết quả kinh doanh của cụng ty qua hai năm.
Phõn tớch doanh thu bỏn hàng theo cỏc nghiệp vụ kinh doanh
Biểu 3:Phõn tớch doanh thu theo cỏc nghiệp vụ kinh doanh trong hai năm 2010, 2011(đơn vị tớnh: triệu đồng)
Cỏc chỉ tiờu
Năm 2010 Năm 2011 So sỏnh tăng giảm Tiền TT (%) Tiền TT (%) Tiền TL (%) TT (%) DTBH 30.474.833 85 33.250.818 89 2.775.985 9,11 4 DTCCDV 5.397.912 15 4.109.652 11 -1.288.260 - 23,87 -4
Tổng DT 35.872.745 100 37.360.470 100 1.487.725 4,15 0
( Nguồn cụng ty TNHH INAVINA)
Qua bảng trờn ta nhận thấy, doanh thu bỏn hàng của doanh nghiệp năm 2011 tăng so với năm 2010 là 1.487.725 triệu đồng chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu ( 4,15%). Cụ thể:
Doanh thu bỏn hàng năm 2011 cú tỷ trọng tăng 4% so với năm 2010, từ 85% lờn 89%, tương ứng với mức tăng doanh thu là 9,11%, tương ứng với 2.775.985 triệu đồng.
Doanh thu cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp năm 2011 giảm so với năm 2010 là 23,87 % tương ứng làm giảm tổng doanh thu à 1.288.260 triệu đồng.
Phõn tớch doanh thu theo nhúm hàng và những mặt hàng chủ yếu
Mục đớch của nội dung phương phỏp này nhằm đỏnh giỏ một cỏch toàn diện, chi tiết tỡnh hỡnh doanh thu bỏn hàng theo nhúm, mặt hàng thấy được sự biến động tăng , giảm và xu hướng phỏt triển nhu cầu tiờu dựng của chỳng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhúm mặt hàng kinh doanh của cụng ty.
Tại cụng ty kinh doanh rất nhiều cỏc mặt hàng, chủng loại vỡ thời gian cú hạn nờn em chỉ đi sõu vào nghiờn cứu một số mặt hàng chủ yếu sau:
Biểu 4: Phõn tớch DT theo nhúm hàng và mặt hàng chủ yếu. (Đơn vị tớnh: 1000 đồng)
Cỏc chỉ tiờu Năm 2010 Năm 2011 So sỏnh tăng (giảm)
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%)
1 2=1/∑1 3 4=3/∑3 5=3-1 6=5/1*
100
Tủ lạnh 8.929.126 29,3 9.276.987 27,9 347.861 3,90 - 1,4 Điều hũa 7.435.859 24,4 8.645.212 26,0 1.209.353 16,26 1,6 Đồ chơi 4.875.973 16,0 4.189.603 12,6 -686.370 -14,07 - 3,4 Mỏy giặt 9.233.874 30,3 11.139.024 33,5 1.905.150 20,63 3,2 Tổng doanh thu 30.474.832 100 33.250.826 100 2.775.994 9,11 0 ( Nguồn cụng ty TNHH INAVINA)
Qua biểu phõn tớch trờn ta nhận thấy nhỡn chung doanh thu bỏn hàng của cụng ty năm 2011 so với năm 2010 tăng 2.775.994 (nđ), tỷ lệ tăng 9,11% do trong những nhúm hàng kinh doanh của cụng ty cú 4 nhúm hàng doanh thu tăng so với năm 2010, cụ thể là:
Doanh thu nhúm sản phẩm Tủ lạnh tăng 347.861 (nđ), tỷ lệ tăng 3,90%. Doanh thu nhúm sản phẩm Điều hũa 1.209.353 (nđ), tỷ lệ tăng 16,26%. Doanh thu nhúm sản phẩm Đồ chơi giảm 686,370 (nđ), tỷ lệ giảm 14,07 %.
Doanh thu nhúm sản phẩm Mỏy giặt tăng 1.905.105 (nđ), tỷ lệ tăng 20,63%. Như vậy doanh thu bỏn hàng của năm 2011 tăng chủ yếu là do doanh thu của nhúm sản phẩm mỏy giặt tăng. Trong năm 2012 cụng ty cần cú những biện phỏp phỏt huy thế mạnh của nhúm sản phẩm này gúp phần tăng doanh thu cho cụng ty.
Xột về mặt tỷ trọng của doanh thu bỏn hàng ta nhận thấy: Doanh thu nhúm sản phẩm mỏy giặt năm 2011 so với năm 2010 chiếm tỷ trọng lớn nhất tăng 3,2%. Doanh thu nhúm sản phẩm điều hũa chiếm tỷ trọng thứ hai tăng 1,6%. Cũn lại 2 nhúm sản phẩm về Tủ lạnh và Đồ chơi tỷ trọng doanh thu cũng đều giảm lần lượt là 1,4%; 3,4%.
Từ những số liệu trờn ta thấy: Doanh thu của cụng ty tăng chủ yếu là do doanh thu của nhúm sản phẩm mỏy giặt và điều hũa tăng. Cũn lại cỏc nhúm sản phẩm khỏc và những mặt hàng chủ yếu đều làm giảm doanh thu của toàn cụng ty. Nguyờn nhõn là do ảnh hưởng lạm phỏt từ năm 2008,2009 kinh tế bị khủng hoảng,
tỷ lệ lạm phỏt tăng cao 23,3%, thu nhập của người tiờu dựng giảm. Thờm một yếu tố là thị hiếu người tiờu dựng thay đổi. Vỡ vậy trong tương lai cụng ty cần cú những biện phỏp kịp thời nhằm tăng doanh thu của những nhúm mặt hàng này như tăng cường tiếp xỳc khỏch hàng để mở rộng thị phần bỏn lẻ và ưu tiờn bỏn chậm trả cho những khỏch hàng lớn lõu năm nhằm giữ vững mối quan hệ đồng thời nõng cao uy tớn của cụng ty. Ngoài ra, nhúm sản phẩm về tủ lạnh và mỏy giặt cần mở rộng thị trường tiờu thụ vỡ trong năm 2011 cỏc nhúm mặt hàng này được tiờu thụ mạnh nhất.
Phõn tớch doanh thu theo phương thức bỏn
Mục đớch của nội dung phõn tớch này nhằm đỏnh giỏ tỡnh hỡnh biến động tăng, giảm của cỏc chỉ tiờu doanh thu theo phương thức bỏn, tỡm ra ưu, nhược điểm trong từng phương thức bỏn và khả năng đa dạng húa cỏc phương thức bỏn hàng của cụng ty, từ đú tỡm ra những phương thức bỏn thớch hợp cho cụng ty để đẩy mạnh bỏn hàng, tăng doanh thu.
Biểu 5: Phõn tớch doanh thu theo phương thức bỏn
Đơn vị tớnh: 1000 đồng
Cỏc chỉ tiờu
Năm 2010 Năm 2011 So sỏnh tăng (giảm)
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%)1 2=1/∑1 3 4=3/∑3 5=3-1 6=5/1*100 7=4-2 1 2=1/∑1 3 4=3/∑3 5=3-1 6=5/1*100 7=4-2 Bỏn buụn 25.616.786 71,45 27.381.488 73,29 1.764.702 6,89 1,84 Bỏn lẻ 10.235.959 28,55 9.978.982 26,71 -256.977 -2,51 -1,84 Tổng doanh thu 35.852.745 100 37.360.470 100 1.507.725 4,21 0 ( Nguồn cụng ty TNHH INAVINA)
Qua biểu phõn tớch trờn ta cú nhận xột như sau: Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ của cụng ty năm 2011 so với năm 2010 tăng 1.507.725 (nđ), tỷ lệ tăng 4,21% là do trong những phương thức bỏn hàng của cụng ty cú phương thức gúp phần làm tăng doanh thu của cụng ty đỏng kể. Cụ thể là:
Doanh thu bỏn hàng theo phương thức Bỏn buụn năm 2011 so với năm 2010 tăng 1.764.702 (nđ), tỷ lệ tăng 6,89%. Mặt khỏc tỷ trọng doanh thu xuất bỏn buụn
nội địa cũng rất cao (năm 2010 là 71,45% , đến năm 2011 tăng là 73,29), tăng 1,84%. Rừ ràng hỡnh thức bỏn này vẫn là thế mạnh, chiếm ưu thế chủ yếu trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Doanh thu bỏn hàng theo phương thức bỏn lẻ năm 2011 so với năm 2010 giảm 256.477 (nđ), tỷ lệ giảm là 2,51 %. Tỷ trọng doanh thu bỏn đại lý giảm 1,84%. Nguyờn nhõn chủ yếu là cụng ty chưa bắt kịp được sự thay đổi mức sống, thị hiếu của người tiờu dựng, chưa cú đội ngũ bỏn hàng chuyờn nghiệp.
Từ những số liệu phõn tớch trờn ta cú thể kết luận sơ bộ: hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm của cụng ty chủ yếu dựa vào phương thức bỏn buụn. Vỡ vậy cụng ty nờn cú kế hoạch mở rộng đầu tư phỏt triển kinh doanh, phương thức bỏn lẻ lại bị giảm, tuy nhiờn phương thức bỏn lẻ là một hỡnh thức bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng nờn cú thể nắm bắt ngay sự thay đổi thị hiếu, mức sống của người tiờu dựng từ đú cú biện phỏp điều chỉnh. Đồng thời bỏn lẻ giỳp thu hồi vốn nhanh chúng, chống ứ đọng vốn mang lại lói cao hơn. Để đẩy mạnh việc bỏn lẻ cụng ty nờn mở thờm cỏc cửa hàng cú vị trớ thuận lợi và đào tạo đội ngũ bỏn hàng cú trỡnh độ giao tiếp tốt từ đú đẩy mạnh tăng doanh thu.
Phõn tớch doanh thu bỏn hàng theo phương thức thanh toỏn
Mục đớch của nội dung phõn tớch này là đỏnh giỏ tỡnh hỡnh biến động của cỏc chỉ tiờu bỏn hàng gắn với việc thu tiền bỏn hàng và tỡnh hỡnh thu tiền bỏn hàng. Từ đú tỡm ra những biện phỏp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bỏn hàng và cú định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bỏn và thanh toỏn tiền bỏn hàng trong kỳ tới.
Biểu 6: Phõn tớch doanh thu theo phương thức thanh toỏn
Đơn vị tớnh: 1000 đồng
Cỏc chỉ tiờu
Năm 2010 Năm 2011 So sỏnh tăng( giảm) ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%)
0 Tổng doanh thu 35.852.744 100 37.360.469 100 1.507.725 4,21 0 Trong đú - Thu tiền ngay 24.164.750 67,40 24.769.991 66,30 605.241 2,5 -1,1 - Bỏn trả chậm 11.483.634 32,03 12.295.330 32,91 811.696 7,07 0,88 Nợ khú đũi 204.360 0,57 295.148 0,79 90.788 44,43 0,22 Tỷ lệ nợ khú đũi trờn DT bỏn chậm 1,76 - 2,40 - - 0,64 - ( Nguồn cụng ty TNHH INAVINA)
Qua biểu phõn tớch trờn ta cú nhận xột như sau: Doanh thu bỏn hàng của cụng ty năm 2011 so với năm 2010 tăng 1.507.725 (nđ), tỷ lệ tăng 4,21% là do trong cỏc phương thức thanh toỏn cú cỏc phương thức làm tăng doanh thu của cụng ty đỏng kể. Cụ thể là:
Phương thức thanh toỏn bằng tiền ngay trong những năm gần đõy cú xu hướng giảm. cụ thể doanh thu trả ngay năm 2011 so với năm 2010 tăng 605.214 (nđ), tỷ lệ tăng 2,5 %,, nhưng tỷ trọng lại giảm 1,1% là do kinh tế vẫn bị ảnh hưởng tỡnh hỡnh lạm phỏt, kinh tế khú khăn, làm cho cụng ty kinh doanh gặp nhiều khú khăn. Chớnh vỡ thế quy mụ bỏn lẻ trực tiếp của cụng ty bị thu hẹp lại, điều này khụng tốt, vỡ vậy việc ứ đọng vốn ngày càng tăng, lượng tiền thu ngay quỏ ớt khụng đủ để tỏi đầu tư, mở rộng kinh doanh. Vỡ vậy cụng ty nờn đẩy mạnh việc bỏn lẻ.
Phương thức bỏn chậm trả năm 2011 so với năm 2010 tăng 811.969 (nđ), tỷ lệ tăng 7,07 %, với tỷ trọng tăng là 0,88%. Trong nền kinh tế như hiện nay, cung đang ở tỡnh trạng lớn hơn cầu, nờn cụng ty cũng đó bắt đầu phương thức bỏn chậm trả để kớch thớch người tiờu dựng nhằm tăng doanh thu. Tuy nhiờn, tỷ lệ doanh thu
bỏn chậm trả lại lớn hơn tỷ lệ tăng của tổng doanh thu bỏn hàng ( 21,63% > 18,38%) là khụng hợp lý.
Đối với doanh thu nợ khú đũi: Năm 2011 so với năm 2010 tăng 90.788(nđ), tỷ lệ tăng 44,33, tỷ trọng tăng 0,22%. Tỷ lệ nợ khú đũi trờn doanh thu bỏn chậm trả tăng 0,64%. Do đú cụng ty cần cú những biện phỏp giảm nợ khú đũi.
Vậy trong kỳ kinh doanh tới cụng ty cần nghiờn cứu để đẩy mạnh việc tiờu thụ sản phẩm gúp phần tăng doanh thu bỏn hàng đồng thời giảm tỷ lệ doanh thu bỏn hàng chậm trả, tăng cường cỏc biện phỏp thu hồi cụng nợ, giảm số tiền và tỷ lệ nợ khú đũi để cú thể giảm tới mức thấp nhất những thiệt hại do bỏn chậm trả gõy ra. Ngoài ra trong tương lai cụng ty cần chỳ trọng phương thức thanh toỏn chậm trả sao cho phự hợp trỏnh tỡnh trạng ứ đọng vốn gõy khú khăn tài chớnh cho cụng ty.