Kế toán giá thành
3.2.1. Cỏc đề xuất
Doanh thu luụn là chỉ tiờu cú ý nghĩa quan trọng với doanh nghiệp. Việc tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bự đắp chi phớ, tạo điều kiện để mở rộng hoặc đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động. Do vậy, để tồn tại và phỏt triển vững chắc, doanh nghiệp phải cố gắng khụng ngừng tăng doanh thu trong tương lại. Sau đõy, em xin đề xuất một số giải phỏp nhằm tăng doanh thu bỏn hàng cho cụng ty TNHH INAVINA
3.2.1.1. Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu, mở rộng thị trường
Lớ do đưa ra giải phỏp: Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường là hoạt động hết sức quan
trọng đối với doanh nghiệp. Nghiờn cứu thị trường giỳp cỏc nhà quản lớ nắm bắt kịp thời thụng tin vầ thị trường như: sự biến động của giỏ cả, đối thủ cạnh tranh, thị hiếu, nhu cầu, mức thu nhập của người tiờu dựng, tỡm thị trường tiềm năng,… từ đú, đưa ra dự bỏo về sự biến động của thị trường trong tương lai và điều chỉnh chiến lược kinh doanh hợp lớ. Qua quỏ tỡnh nghiờn cứu, em nhận thấy thị trường tiờu thụ chủ yếu của cụng ty cũn hạn chế, chủ yếu hoạt động tại địa bàn Hưng Yờn, Hà Nội, bờn cạnh đú, hoạt động nghiờn cứu thị trường chưa thống nhất, thụng tin thị trường chưa được nắm bắt kịp thời, vỡ vậy cụng tỏc dự bỏo thị trường cũn yếu kộm.
Nội dung giải phỏp:
Tiến hành thu thập thụng tin, nhu cầu khỏch hàng dưới mọi hỡnh thức, từ đú đưa ra chiến lược kinh doanh phự hợp.
cấp, đối thủ cạnh tranh,….
Nghiờn cứu về thị trường mới và tiến hành mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh khỏc ngoài Hà Nội.
3.2.1.2. Phỏt triển phương thức bỏn hàng.
Lớ do đưa ra giải phỏp: Để đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng, cỏc cụng
ty ngày càng đa dạng húa cỏc phương thức bỏn để tăng doanh thu. Hiện nay, tại cụng ty TNHH INAVINA phương thức bỏn chủ yếu là bỏn buụn vỡ phương thức này giỳp cụng ty tiờu thụ nhiều hàng húa với số lượng lớn. Tuy nhiờn, trong giai đoạn hiện nay và tương lai, thị trường bỏn lẻ tại Việt Nam rất phỏt triển. Vỡ vậy, cụng ty cú thể phỏt triển thờm phương thức bỏn lẻ, bờn cạnh đú cú thể phỏt triển thờm phương thức bỏn hàng trực tuyến, bỏn đại lớ.
Nội dung giải phỏp: Đa dạng húa cỏc phương thức bỏn bờn cạnh phương thức bỏn
buụn hiện tại của cụng ty như: bỏn lẻ, bỏn đại lớ, bỏn hàng trực tuyến.
3.2.1.3. Nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực
Lớ do đưa ra giải phỏp: Nguồn nhõn lực là nhõn tố quan trọng quyết định đến sự
thành cụng của cụng ty. Qua nghiờn cứu cỏc nhõn tố lao động ảnh hưởng đến doanh thu bỏn hàng, em nhận thấy doanh thu bỏn hàng tăng do năng suất lao động tuy nhiờn, năng suất lao động năm 2011 so với năm 2010 tăng 4,21% và chế độ đói ngộ nhõn viờn cũng chưa được tốt. Để phỏt huy hết sức mạnh của nguồn nhõn lực, cụng ty cần cú những giải phỏp khuyến khớch nhõn viờn tăng năng suất lao động từ đú tăng doanh thu bỏn hàng.
Nội dung giải phỏp: Đưa ra cỏc chớnh sỏch khuyến khớch nhõn viờn bỏn hàng nhiều
hơn,từ đú tăng doanh thu cho cụng ty như cỏc chớnh sỏch về lương, thưởng, đào tạo, phỏt triển,…
3.2.1.4. Thành lập bộ phận phõn tớch hoạt động kinh tế của cụng ty
Lớ do đưa ra giải phỏp: Cụng tỏc phõn tớch kinh tế núi chung và phõn tớch doanh thu
núi riờng cú vai trũ rất quan trọng với mỗi doanh nghiệp. Nếu được thực hiện tốt sẽ trở thành cụng cụ kinh tế hiệu quả giỳp nhà quản lớ đưa ra chớnh sỏch kinh doanh đỳng đắn. Qua quỏ trỡnh nghiờn cứu, cụng tỏc phõn tớch kinh tế của cụng ty chưa thực sự
riờng phục vụ cho cụng tỏc phõn tớch kinh tế là rất cần thiết, đặc biệt trong điều kiện nền kinh tế cú nhiều biến động như hiện nay.
Nội dung giải phỏp: Cụng ty nờn lập ra bộ phận hay phũng ban chuyờn trỏch về phõn
tớch kinh tế núi chung là phõn tớch doanh thu núi riờng để tiến hành phõn tớch thường xuyờn đỳng đắn, toàn diện, khỏch quan kết quả sản xuất kinh doanh để đưa ra phương ỏn kinh doanh hợp lớ gúp phần tăng doanh thu và lợi nhuận.
3.2.1.5. Đa dạng húa cỏc mặt hàng kinh doanh, nõng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ
Lớ do giải phỏp: Cỏc mặt hàng kinh doanh của cụng ty chủ yếu là cỏc thành phẩm mỏy
giặt, điều hũa, tủ lạnh. Bờn cạnh sản phẩm do cụng ty sản xuất là đồ chơi thỡ cơ cấu hàng húa mà cụng ty kinh doanh thương mại vẫn cũn chưa đa dạng. Ngoài ra, doanh thu từ bỏn thành phẩm do cụng ty sản xuất năm 2011 giảm cả về tỷ trọng và tỷ lệ so với năm 2010.
Nội dung giải phỏp: Cụng ty phỏt triển sản phẩm cũ, xõy dựng sản phẩm mới, đa dạng
húa cơ cấu mặt hàng kinh doanh, khụng ngừng nõng cao chất lượng dịch vụ, ứng dụng khoa học cụng nghệ vào sản xuất.