5. KẾT CẤU ĐỀ TÀI
3.1. Một số kết luận và phát hiện qua việc phân tích doanh thu tại Cơng ty TNHH
3.1.1. Những kết quả đạt được
Mặc dù chịu tác động từ sự bất ổn về kinh tế trong những năm gần đây cùng với sự cạnh tranh khốc liệt của đối thủ cạnh tranh, tốc độ phát triển doanh thu của công ty tăng liên tục qua các năm chứng tỏ cơng ty đang có chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Doanh thu năm 2016 đạt 14,556,083,145 đồng tăng 6.865 % (tương ứng 935,067,429 đồng) so với doanh thu năm 2015. Cơng ty đã dần có uy tín trên thị trường với nhiều nhà cung cấp và khách hàng lâu năm.
Các mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp cũng khá đa dạng chủ yếu là các mặt hàng xây dựng có sức tiêu thụ lớn và ổn định. Đạt được kết quả trên là do: nguồn cung ổn định, chất lượng hàng hóa ln được đảm bảo, doanh nghiệp đã có mặt lâu năm trên thị trường, được mọi người biết tới và tin dùng. Cơng ty cũng có chiến lược bán hàng và kinh doanh hiệu quả. Đặc biệt là doanh thu mặt hàng đá 4x6 đang tăng nhanh và tỷ trọng doanh thu của nó đang có xu tăng nhanh hơn so với các mặt hàng cịn lại. Đạt được kết quả trên Công ty đã đầu tư thêm trang thiết bị hiện đại với công suất lớn và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng tốt hơn.
Do đặc điểm kinh doanh của Công ty, phương thức bán chủ yếu của Công ty là bán buôn, nên doanh thu tạo ra khá ổn định, tiết kiệm thời gian, chi phí lưu thơng, thời gian thu hồi vốn nhanh tạo điều kiện cho tăng doanh thu trong những năm tiếp theo.
Phương thức thanh toán chủ yếu là trả tiền ngay đã góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu và có tiền đầu tư mở rồng sản xuất kinh doanh trong những năm tiếp theo. Trong năm 2016 phương thức thu tiền ngay này tăng về mặt doanh số nhưng tỷ trọng giảm chứng tỏ cơng ty đang có một chính sách bán hàng mềm mỏng hơn để thu hút khách hàng và mở rộng thị trường.
Doanh thu tồn cơng ty tăng chủ yếu số lượng hàng bán tăng. Mà nhân tố lượng hàng bán là nhân tố chủ quan nó phụ thuộc vào điều kiện tổ chức và quản lý kinh doanh, điều đó chứng tỏ năm 2016 cơng tác quản lý kinh doanh của Cơng ty là
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán
tốt. Doanh thu các mặt hàng công ty kinh doanh cũng tăng chủ yếu là do số lượng hàng bán tăng do thị trường tiêu thụ ngày càng mở rộng, kênh phân phối ngày càng hồn thiện, trình độ quản lý của ban lãnh đạo cơng ty ngày càng tốt. Doanh thu của các mặt hàng công ty kinh doanh cũng tăng lên chủ yếu do khối lượng hàng bán tăng lên. Do các sản phẩm mà Công ty đang là nhà phân phối có uy tín trên thị trường Việt Nam từ nhiều năm nên có sức tiêu thụ rất lớn và ổn định.