5. KẾT CẤU ĐỀ TÀI
3.2. Giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH MTV đá Phủ Lý
3.2.2. Một số giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu cho công ty TNHH MTV đá
3.2.1. Sự cần thiết của việc tăng doanh thu tại cơng ty TNHH MTV đá Phủ Lý
Trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh làm đe dọa đến thị phần của công ty ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của công ty. Do vậy, việc tăng doanh thu đi đôi với việc tăng thị phần giúp công ty giữ vững thị phần hiện tại và có thể tăng thêm thị phần của mình bằng cách mở rộng sản xuất kinh doanh.
Tăng doanh thu giúp Công ty thực hiện tốt các chức năng, nhiệm vụ của mình, hồn thành kế hoạch đề ra và đạt được mục tiêu cuối cùng là tối đa hóa lợi nhuận. Từ đó tạo uy tín và vị thế của mình trên thị trưởng tạo điều kiện cho công ty tồn tại và phát triển ổn định.
Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng giúp cơng ty trang trải chi phí kinh doanh.Tăng doanh thu giúp cơng ty cải thiện được đời sống vật chất cho cán bộ công nhân viên tạo điều kiện cho họ làm việc và cống hiến hết mình. Ngồi ra , tăng doanh thu tạo điều kiện cho Cơng ty hồn thành nghĩa vụ với Nhà nước.
3.2.2. Một số giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu cho công ty TNHH MTV đá Phủ Lý công ty TNHH MTV đá Phủ Lý
Giải pháp 1: Xây dựng và triển khai các kế hoạch marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu và phát triển thị trường
Lý do đưa ra giải pháp: Tốc độ phát triển doanh thu của Công ty cịn chưa ổn
định, Cơng ty chưa chủ động đối phó với được những biến động bên trong và bên ngồi Cơng ty. Cơng ty đang cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ ở các tỉnh lân cận và muốn khai thác tối đa thị trường hiện tại do vậy công tác marketing , nghiên cứu
và phát triển là cần thiết. Hiện cơng ty chưa tạo được uy tín và vị thế trên thị trường do vậy bỏ lỡ nhiều cơ hội hợp tác kinh doanh lớn ảnh hưởng đến tình hình thực hiện doanh thu của Cơng ty. Cơng tác tìm hiểu nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường là một yếu tố quan trọng giúp các nhà quản trị có thể đưa ra các quyết định một cách kịp thời và chính xác. Nó là vấn đề cần thiết cho HĐKD của công ty bởi nếu cơng tác này được thực hiện tốt thì cơng ty có thể kịp thời nắm bắt thời cơ kinh doanh cũng như tránh được những rủi ro. Trong cơ chế thị trường như hiện nay có rất nhiều thời cơ cũng như thách thức cho cơng ty nếu có được những nghiên cứu và đưa ra các ý kiến kịp thời giúp công ty nhận biết được thông tin về sản phẩm, chủng loại, chất lượng, giá cả, nơi tiêu thụ và đối thủ cạnh tranh. Đồng thời thị trường cung cấp thông tin về việc xác định nhu cầu, những đòi hỏi của thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng. Cũng do tại công ty hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường chưa được quan tâm đúng mức, chưa có kế hoạch cho việc đi sâu vào nghiên cứu thị trường.
Nội dung của giải pháp: Tổ chức nghiên cứu thị trường thông qua mọi biến
động của thị trường giá cả, thị hiếu người tiêu dùng, người cung cấp, địa điểm đặt chi nhánh, tìm khách hàng, nhà cung cấp tiềm năng. Đồng thời gia tăng hoạt động marketing cho sản phẩm của công ty như đăng báo, phát tờ rơi, thư trực tuyến,...Áp dụng các chính sách bán hàng như khuyến mại, chiết khấu,.. cho những khách hàng lâu năm để giữ chân họ. Nghiên cứu thị trường là một công việc khá đặc thù địi hỏi tính khoa học và chặt chẽ trong quy trình thực hiện. Để làm được điều này cần có sự tham gia, trợ giúp của những người có chun mơn nghiên cứu. Khi thị trường đang trong giai đoạn khó khăn doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường nhằm có những giải pháp phù hợp với lĩnh vực hoạt động của cơng ty mình. Cơng ty cần theo dõi mọi sự biến động của thị trường: giá cả, đối thủ cạnh tranh, xu hướng biến động của thị trường… Dựa vào những kết quả nghiên cứu, công ty đưa ra những dự báo về khả năng phát triển thị trường của mình về thị phần, ngành nghề kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, sự phản hồi của khách hàng đối với sản phẩm của mình. Hơn nữa trong tương lai gần khi kinh tế đi vào ổn định sẽ xây dựng cơ sở hạ tầng nhiều hơn các cơng trình sẽ được xây dựng nhiều hơn. Nên cần có những nghiên cứu kỹ lưỡng và chuẩn xác về thị trường ở tất cả mọi phương diện.
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán
Điều kiện thực hiện: Việc nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải được hoạch
định, tổ chức một cách có khoa học và hệ thống. Các vấn đề mà DN nên tập trung nghiên cứu là nhu cầu thị trường với các mặt hàng, độ co giãn của các hàng hóa đó, giá của đối thủ cạnh tranh, các nhân tố ảnh hưởng đến cung cầu, suy thối, lạm phát, các chính sách, các gói kích cầu tiêu dùng của chính phủ, mọi sự biến động để đáp ứng kịp thời với xu hướng phát triển thị trường. Để làm tốt các công tác nghiên cứu thị trường, hàng năm công ty phải lập ra kế hoạch, xác định mục tiêu cụ thể và phương hướng hoạt động kinh doanh, chuẩn bị nhân sự và các chi phí liên quan trong quá trình nghiên cứu. Để được chun sâu hơn nữa cơng ty cần có bộ phận Marketing để nghiên cứu, thăm dị trên thị trường về tất cả sản phẩm, chất lượng, đối thủ cạnh tranh, phản ứng của khách hàng…
Giải pháp 2: Lựa chọn cơ cấu mặt hàng phù hợp và đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh
Lý do đưa ra giải pháp: Hiện cơ cấu mặt hàng của Công ty chưa hợp lý, chưa
huy động được những thế mạnh của doanh nghiệp, thu hút được khách hàng đến Công ty. Do vậy doanh thu các mặt hàng tăng (giảm) không đều qua các năm ảnh hưởng đến kế hoạch doanh thu chung tồn Cơng ty. Các mặt hàng kinh doanh của Cơng ty cịn chưa phong phú, nên chưa đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Nội dung giải pháp:
Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ . Cùng với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng . Cụ thể nhóm hàng đá 4x6 đang có doanh số tăng nhanh, lợi nhuận cao do vậy phải tập trung vào đầu tư. Đối với mặt hàng đá 1x2 và cát các loại thì đẩy mạnh xúc tiến bán hàng và đưa ra mức giá bán hợp lý để tăng lượng tiêu thụ hoặc có thể giảm tỷ trọng kinh doanh để tập trung vào các mặt hàng tiềm năng khác. Song các mặt hàng trên vẫn chiếm tỷ trọng lớn về doanh thu nên Công ty cần duy trì mức tăng doanh thu của các mặt hàng này. Dựa vào tình hình biến động của thị trường, Công ty cần điều chỉnh cơ cấu mặt hàng trong kỳ kinh doanh sắp tới để đem lại hiệu quả kinh doanh nhất cho Cơng ty. Cần nghiên cứu và tìm thêm các nhà cung cấp tiềm năng mới để thực hiện tối đa hóa sản phẩm, mở rộng lĩnh vực kinh doanh. Cơng ty có thể tìm thêm một số mặt hàng kinh doanh mới như: xi măng, đá thạch cao,.....
Điều kiện thực hiện: Sản phẩm, hàng hóa của cơng ty được bán rathị trường
nhiều là một tín hiệu đáng mừng cho cơng ty. Chính vì vậy để bán được hàng cơng ty có nhiều hơn các chính sách xúc tiến bán hàng hóa như: khuyến mại, giảm giá, …Về sản phẩm cơng ty nên chú trọng hơn nữa về chất lượng sản phẩm hơn nữa nhất để cạnh tranh với các đối thủ với những sản phẩm có giá thấp hơn ngồi thị trường.
Giải pháp 3: Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Lý do đưa ra giải pháp: Hiện chất lượng lao động của công ty chưa cao,
người lao động chưa thật sự cố gắng hết mình trong cơng việc. Năng suất lao động năm 2016 giảm 7.876%( tương ứng giảm 4,290,672.709 đồng/ người) so với năm 2015.
Nội dung của giải pháp: Có những chính sách đãi ngộ với nhân viên như
khen thưởng hậu hĩnh, kỷ luật phân minh cũng như có các chương trình đạo tạo về chun mơn để họ tham gia, cơng tác cơng đồn cũng cần chú trọng. Chú trọng cơng tác tuyển dụng để tìm được người có năng lực, khả năng làm việc cho Cơng ty. Sau cơng tác tuyển dụng thì cần có kế hoạch đào tạo bài bản giúp người lao động thích ứng được với mơi trường làm việc của Công ty. Tạo môi trường làm việc năng động, sáng tạo, văn hóa để họ có thể làm việc hết mình để đóng góp cho sự thành cơng của Cơng ty.
Điều kiện thực hiện: Về mặt khách quan công tác này cần phải diễn ra
thường xuyên và liên tục. Tuy nhiên để thực hiện một cách có hiệu quả lại phụ thuộc vào ý thức chủ quan của ban lãnh đạo công ty.Trong từng vấn đề cụ thể đối với công tác đào tạo, bồi dưỡng và phát triển nguồn nhân lực, từ những vị trí nhỏ nhất như khuyến khích vật chất, tinh thần cho ngừi đi học cho đến những vấn đề trang bị cơ sở hạ tần kỹ thuật phục vụ cho công tác đào tạo, bồi dưỡng. Vấn đề đầu tiên chúng ta đề cập đến là chi phí đào tạo và phát triển đó là các khoản chi phí như học phí tiền lương trả cho người đào tạo, các khoản chi phí cho bộ máy làm cơng tác đào tạo và phát triển. Việc chi đúng, chi đủ đảm bảo phát huy hiệu quả từ nguồn chi đó là rất cần thiết và quan trọng. Sự quan tâm của ban lãnh đạo còn thể hiện ở các trang thiết bị cơ sở vật chất cho cơng tác này.
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán
Giải pháp 4: Tổ chức và lựa chọn phương thức thanh tốn thích hợp
Lý do giải pháp:Phương thức bán chủ yếu là trả tiền ngay nên chưa thu hút và
giữ chân được khách hàng. Trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay phương thức bán hàng trả chậm ngày càng được khách hàng chú trọng nhưng phương thức này lại có tốc độ tăng chậm và có tỷ trọng nhỏ hơn phương thức thu tiền ngay. Do vậy công ty cần chú trọng đến phương thức bán này hơn để thu hút được khách hàng.
Nội dung của giải pháp:Giảm tỷ trọng bán hàng trả theo phương thức trả tiền
ngay và đẩy mạnh phương thức bán trả chậm đặc biệt là với những khách hàng lâu năm để giữ chân họ. Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng có thể gia hạn thời gian thanh tốn dài hơn. Mặt khác cơng ty có các chương trình khen thưởng những khách hàng mua nhiều, bán được nhiều sản phẩm cho công ty để đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ hàng hóa.
Điều kiện thực hiện: Để thực hiện được giải pháp này doanh nghiệp cần phải có
tiềm lực kinh tế khá mạnh nếu không công ty sẽ khơng thể duy trì được phương thức thanh tốn trả chậm q lâu. Việc cho quá nhiều khách hàng thanh toán theo phương thức trả chậm hay cho thời gian thanh toán của khách hàng quá lâu sẽ làm ứ đọng vốn của doanh nghiệp gây khó khăn cho việc mở rộng sản xuất kinh doanh. Vì vậy doanh nghiệp cần tính tốn cẩn thận để có thể cân đối giữa 2 phương thức thanh toán này đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả.
3.3.Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty TNHH MTV đá Phủ Lý
Đối với cơng ty:
Cơng ty nên có thêm bộ phận phân tích độc lập, để giảm bớt khối lượng cơng việc cho phịng kế tốn đồng thời nâng cao hiệu quả của cơng tác phân tích doanh thu nhằm đáp ứng việc cung cấp thông tin cho việc lập kế hoạch kinh doanh của cơng ty.
Tham gia các chương trình quảng cáo giới thiệu sản phẩm thơng qua internet đề tìm kiếm thêm khách hàng mới. Ngồi phương thức bán buôn, bán lẻ, bán đại lý thì Cơng ty có thể áp dụng phương thức bán hàng trực tuyến.
các chính sách để giữ chân những nhà cung cấp uy tín và lâu năm. Thúc đẩy cơng tác tiêu thụ hàng hóa, bổ sung mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu thị trường. Nhóm hàng đá 4x6 doanh thu đang có xu hướng tăng nhanh qua các năm vì vậy cần tập trung đầu tư cơ sở vật chất như vốn, nhân lực.
Đối với Nhà nước:
Có chính sách bình ổn giá cả cũng như một số chính sách về quản lý vĩ mơ nhằm thúc đẩy kinh tế phát triển, kìm chế lạm phát, ổn định lãi suất thị trường.
Tạo lập hành lang pháp lý, môi trường kinh doanh giữa các chủ thể kinh tế một cách hợp lý và hiệu quả để hỗ trợ các doanh nghiệp phát triển cũng như đảm bảo thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước.
Ban lãnh đạo Tỉnh Hà Nam cần quan tâm hỗ trợ, thường xuyên gặp gỡ, tổ chức lấy ý kiến, giải quyết những vướng mắc trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tạo kiều kiện thuận lợi về mặt bằng sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, Ban lãnh đạo Tỉnh Hà Nam cũng cần tổ chức thường xuyên các khóa đào tạo nâng cao năng lực lãnh đạo và phổ biến kiến thức pháp luật, cung cấp thơng tin kịp thời cho các doanh nghiệp.
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán
KẾT LUẬN
Hội nhâp kinh tế phát triển tất yếu xuất hiện những cơ hội cũng như sự cạnh tranh gay gắt giữa các chủ thể của nền kinh tế. Để tồn tại và phát triển bền vững, mỗi doanh nghiệp cần có những sách lược riêng cho mình, cần nhạy bén thay đổi để mình phù hợp với sự vận động của thị trường.
Qua thời gian thực tập và tìm hiểu thực tế tại Cơng ty TNHH MTV đá Phủ Lý, em nhận thấy Công ty đã đạt được một số thành quả nhất định, song bên cạnh đó vẫn cịn tồn tại những hạn chế do nhiều nguyên nhân khác nhau. Dựa trên các kiến thức đã học vận dụng vào thực tiễn và sự hướng dẫn tận tình của cơ giáo ThS. Đặng Thị Thư, em đã đưa ra một số đề xuất và giải pháp nhằm tăng doanh thu của Công ty trong thời gian tới. Em hy vọng những giải pháp đó sẽ có ích cho Cơng ty.
Do thời gian thực tập có hạn và kinh nghiệm thực tế chưa nhiều vì thế bài khóa luận của em khơng tránh khỏi những thiếu xót. Em mong nhận được sự góp ý từ các thầy cơ, các cán bộ nhân viên trong Công ty TNHH MTV đá Phủ Lý để khóa luận tốt nghiệp của em được hồn thiện hơn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo hướng dẫn và ban lãnh đạo Công ty, đặc biệt là các cô chú anh chị trong phịng kế tốn- tài chính đã nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành khóa luận này.
Hà Nam, ngày..… tháng…. năm 2017
Sinh viên thực hiện
(Ký, họ tên)
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, PGS.TS Trần Thế Dũng (chủ biên), Trường ĐH Thương Mại, năm 2008.
2. Giáo trình Kế tốn tài chính, PGS.TS Võ Văn Nhị, NXB Tài Chính, năm 2006.
3. Chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS) ban hành theo quyết định số
149/2001/QĐ – BTC ngày 31/12/2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính
4. Thơng tư 200/2014/TT-BTC về việc ban hành Chế độ Kế tốn Doanh nghiệp
5. Thơng tư 133/2017/TT – BTC về việc ban hành Chế độ Kế tốn Doanh nghiệp vừa và nhỏ.
6. Báo cáo tài chính, Sổ chi tiết bán hàng và các tài liệu tham khảo khác của cơng ty TNHH MTV đá Phủ Lý.
7. Tạp chí kinh tế
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm toán
PHỤ LỤC
1. Mẫu phiếu điều tra câu hỏi trắc nghiệm 2. Phỏng vấn
3. Báo cáo tài chính năm 2015 4. Báo cáo tài chính năm 2016