5. KẾT CẤU ĐỀ TÀI
3.1. Một số kết luận và phát hiện qua việc phân tích doanh thu tại Cơng ty TNHH
3.1.2. Nhũng mặt hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
3.1.2.1. Hạn chế
Bên cạnh những kết quả đạt được, hoạt động kinh doanh của công ty TNHH MTV đá Phủ Lý cũng gặp phải khơng ít khó khăn ảnh hưởng tới tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp. Qua phân tích ta thấy hiện nay cơng ty cịn bộc lộ những tồn tại sau cần khắc phục:
Tốc độ phát triển của doanh thu tăng qua các năm nhưng tốc độ này cịn chưa ổn định. Do tình hình kinh tế- tài chính liên tục thay đổi, sự tham gia của nhiều doanh nghiệp cùng ngành làm cho thị phần của Công ty bị thu hẹp, nhu cầu của người tiêu dùng cũng liên tục thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của công ty. Và một phần công tác quản lý chưa thực sự hiệu quả chưa năm bắt được sự thay đổi của thị trường. Doanh thu năm 2015 giảm so với năm 2014 và doanh thu năm 2016 chỉ tang 3.239 % so với năm 2012 nhưng lại tăng 13.938 % so với năm 2015
. Chứng tỏ tốc độ tăng doanh thu đang có dấu hiệu suy thối. Vì vậy cơng ty cần thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình sao cho hợp lý và hiệu quả hơn.
Phương thức bán chủ yếu là trả tiền ngay nên chưa thu hút và giữ chân được khách hàng làm ảnh hưởng không nhỏ đến tiến độ thực hiện doanh thu của Cơng ty. Trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay phương thức bán hàng trả chậm ngày càng được khách hàng chú trọng nhưng phương thức này lại có tốc độ tăng chậm và có tỷ trọng nhỏ hơn phương thức thu tiền ngay. Do vậy Công ty cần chú trọng đến phương thức bán này hơn để thu hút được khách hàng.
Doanh thu mặt hàng đá 1x2 giảm chủ yếu do khối lượng hàng bán giảm và ảnh hưởng của giá bán đến doanh thu điều này là khơng tốt. Do vậy Cơng ty cần tìm ra ngun nhân và khắc phục nhanh chóng hiện tượng này trong năm tới.
khơng tốt. NSLĐ năm 2016 giảm 4,290,672.709 đồng/ người( tương ứng tỷ lệ giảm 7.876%) tuy NSLĐ ở mức cao nhưng chưa đáp ứng hết được nhu cầu của Công ty. Do vậy công ty cần chú trọng hơn khâu tuyển dụng và đạo tạo nhân viên để nâng cao chất lượng lao động của mình hơn nưa.
Thị trường tiêu thụ cũng chưa thực sự mở rộng trên cả nước, công ty TNHH MTV đá Phủ Lý có thị trường tiêu thụ chủ yếu ở miền Bắc. Mấy năm gần dây mới mở rộng được thị trường ra khắp cả nước, nhưng số đơn hàng có đưuọc cũng chưa nhiều. Các sản phẩm chưa thực sự đa dạng.
Cơng tác phân tích doanh thu: hiện nay cơng tác phân tích doanh thu do
phịng kế tốn- tài chính đảm nhận. Cơng việc thường được phân tích vào cuối năm. Vào thời điểm đó cơng việc kế tốn cũng tập hợp kết chuyển lên báo cáo. Vì thế mà gây áp lực công việc cho phịng kế tốn, điều này ảnh hưởng đến tiến độ và hiệu quả làm việc. Số liệu phân tích mang tính chủ quan , khơng phản ánh và xử lý kịp thời những biến động bất thường của thị trường. Do vậy cơng tác phân tích doanh thu của cơng ty cịn chưa phát huy hiệu quả.
3.1.2.2. Nguyên nhân
a) Theo khách quan
Nền kinh tế hội nhập kinh tế làm cho hầu hết mọi hoạt động của nó bị ảnh hưởng. Tại bất kỳ thị trường nào cũng có sự cạnh tranh của các cơng ty cùng ngành. Những cơng cụ tài chính mà nhà nước đưa ra chưa thể ngăn được lạm phát khiến cho đầu vào các nguyên liệu khan hiếm dẫn đến tăng chi phí sản xuất, khiến cơng ty gặp khó khăn trong việc sản xuất.
b) Theo chủ quan
Thứ nhất: Doanh nghiệp vẫn chưa chú trọng nhiều đến việc phân tích doanh
thu nên chưa có bộ phận chuyên trách cho hoạt động này. Việc phân tích kinh tế chỉ diễn ra vào cuối mỗi kỳ kinh doanh và vẫn mang tính chất chung chung, dự đốn và chưa có cơ sở phân tích sát thực. Vì vậy việc phân tích kinh tế chưa cung cấp một cách đúng nhất các thơng tin, kết quả phân tích cho ban lãnh đạo công ty và làm cho việc đưa ra các chỉ tiêu, kế hoạch còn chưa cụ thể, rõ ràng.
Thứ hai: Chưa nhận thức được vai trò quan trọng của việc quảng bá hình ảnh
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm tốn
chú ý. Các hợp đồng cơng ty chủ yếu là do các khách hàng quen biết giới thiệu và mối quan hệ rộng của cấp lãnh đạo.
Thứ ba: Dây chuyền, máy móc và chu trình sản xuất trong công ty tuy được
cải tiến để hiện đại hơn nhưng bộ máy công nhân viên chất lượng vẫn chưa thực sự tốt nên chưa đem lại hiệu quả như mong muốn.
Thứ tư: Cơng ty chưa xây dựng cho mình một đội ngũ chuyên nghiệp đi sâu
trong lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường. Vì vậy việc xử lý và dự báo tình hình biến động tăng, giảm chưa được theo dõi chặt chẽ, kịp thời với biến động của thị trường.