6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
3.2.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty
Thu hút và huy động vốn đầu tư có hiệu quả là điều kiện ảnh hưởng trực tiếp tới việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Các nguồn huy động bổ sung vốn trong nền kinh tế thị trường bao gồm rất nhiều nguồn: nguồn vốn doanh nghiệp tự bổ sung, vay ngân hàng, vay các đối tượng khác, liên doanh liên kết... Việc lựa chọn nguồn vốn nào rất quan trọng và cần phải dựa trên nguyên tắc hiệu quả kinh tế. Đối với những doanh nghiệp thừa vốn thì tuỳ từng điều kiện cụ thể có thể lựa chọ khả năng sử dụng. Nếu đưa đi liên doanh liên kết hoặc cho các doanh nghiệp khác vay thì cần phải thận trọng,
thẩm tra kỹ các dự án liên doanh, kiểm tra tư cách khách hàng nhằm đảm bảo liên doanh có hiệu quả kinh tế, cho vay không bị chiếm dụng vốn do quá hạn chưa trả, hoặc mất vốn do khách hàng khơng có khả năng thanh toán.
3.2.2 Phát triển các thị trường mới cho sản phẩm
Công ty TNHH Đổi Mới là một trong các cơng ty hoạt động trong lĩnh vực XNK, vì vậy thị trường xuất khẩu ln là những vấn đề mà cơng ty ln quan tâm để tìm đầu ra cho sản phẩm. Hiện nay thị trường chủ yếu của công ty là các nước EU, Mỹ, Úc và một số quốc gia khác. Hầu hết công ty đang tập trung phát triển ở các thị trường này. Vì vậy muốn thúc đẩy doanh thu bán hàng thì cần tìm thêm các thị trường khác yêu thích các sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ. Qua q trình tìm hiểu ta thấy cơng ty chưa có bên bộ phận marketing và nghiên cứu thị trường, do cơng ty cịn khá nhỏ về quy mô nên cần xây dựng thêm công tác nghiên cứu thị trường để thúc đẩy hoạt động marketing.
Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay cũng như những năm sau doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về việc nghiên cứu thị trường.
Đối với biện pháp này các doanh nghiệp phải thực hiện theo các bước sau: Trước tiên là phải thành lập chiến lược marketing sau đó xây dựng các chiến lược nghiên cứu thị trường:
Để hoạt động marketing thực sự mang lại hiệu quả thì cần phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa những người phụ trách các mảng khác nhau, đòi hỏi mỗi người phải nắm được nhiệm vụ riêng của mình và nhiệm vụ chung của tồn phịng. Chính vì vậy nhân viên phải là người có trình độ, hiểu biết về nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm. Phịng marketing có nhiệm vụ thu thập và điều tra các thông tin về thị trường, các đối thủ cạnh tranh,...
-Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Sau khi thành lập phòng Marketing doanh nghiệp phải xây dựng một hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh.
- Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ về thị trường như các mặt:
Mơi trường pháp luật các nước, chính sách ưu đãi của các nước phát triển dành cho các nước đang phát triển, tâm lý và tập quán tiêu dùng ở các vùng khác nhau.
Thông tin về các hãng kinh doanh trên thế giới, các mối quan tâm và chiến lược kinh doanh trong những năm tới và các vấn đề khác như tỷ giá, hoạt động của các ngân hàng,...
Có đội ngũ cán bộ giỏi làm cơng tác nghiên cứu, phân tích thị trường. Qua đó các nhân viên thu thập thơng tin, phân tích đánh giá các loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu từng khu vực.Sau khi nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm trên thị trường. Doanh nghiệp áp dụng vào sản xuất thử, bán thử trên thị trường kèm theo các giải pháp trợ giúp như khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng,... Qua đó doanh nghiệp tiến hành đánh giá hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả năng thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng của các loại sản phẩm mới hay của kết quả hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp.
Phải mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với các đối tác, cần phải thực hiện các biện pháp sau:
Áp dụng mọi biện pháp giữ vững thị trường và khách hàng quan trọng khách hàng lớn, các đầu mối trung chuyển hàng hoá. Nghiên cứu để hình thành nên các cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển cùng có lợi.
3.2.3 Nâng cao năng lực quản lý doanh nghiệp
Do vấn đề còn hạn chế trong quản lý, sản xuất hầu như nhỏ nên việc quản lý các yếu tố đầu vào, đầu ra của sản xuất chưa được hiệu quả dẫn tới các bộ phận của nguồn lực hoạt đ.ộng chưa được tốt. Vì vậy cần tự mình học hỏi, trau dồi kinh nghiệm bản thân học hỏi các nước bạn để tự mình nâng cao chính bản thân doanh nghiệp của mình
3.2.4 Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm
Hiện nay hầu hết các mặt hàng Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trường nước ngoài đều với giá khá là rẻ, mặc dù nhiều sản phẩm chất lượng tốt nhưng giá trị gia tăng lại vô cùng thấp. Nguyên nhân là do đâu? Hầu như các mặt hàng khơng có thương hiệu riêng hoặc khó có thể cạnh tranh với các sản phẩm khác ở thị trường quốc tế. Một phần do các cơng ty cịn khá nhỏ, sản xuất khá manh mún chưa có hệ thống hiện đại, chưa đủ điều kiện đầu tư cho hoạt động xây dựng thương hiệu,…
Chính điều này mà hàng hóa của Việt Nam chưa được đánh giá cao trên thị trường quốc tế. Đối với riêng các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH Đổi Mới thì đặc biệt cần nâng cao cơng tác marketing để các nước biết đến nhiều sản phẩm của Việt Nam hơn.
3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động
Mặc dù năng suất lao động trong giai đoạn 2015-2017 tăng đều nhưng hầu như lao lao động phổ thơng, hầu như ít thợ lành nghề, lao động chủ yếu là bà con nơng dân trong lúc nơng nhàn, vì vậy chất lượng lao động chưa được đánh giá cao. Vì vậy để nâng cao hiệu quả kinh doanh cần tăng cường lao động lành nghề. Đặc biệt lao động có chất lượng cao, vì hầu hết các giao dịch hợp đồng, hoạt động kinh doanh diễn ra
trên thị trường quốc tế, chính vì lý do đó đội ngũ nhân viên có trình độ cao sẽ mang về nguồn doanh thu rất lớn cho doanh nghiệp.
Cần chú trọng trong công tác tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ này.Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa trên cơ sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực hiện các mục tiêu chiến lược của Doanh nghiệp. Nhu cầu đào tạo của Doanh nghiệp bắt nguồn từ địi hỏi về năng lực và trình độ cần đáp ứng để thực hiện nhiệm vụ và tương lai. Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải do trực tiếp các phòng ban chức năng tiến hành dưới sự chỉ đạo của ban giám đốc Doanh nghiệp qua khảo sát về trình độ hiểu biết năng lực và khả năng đáp ứng của CBCNV dưới hình thức phỏng vấn trực tiếp và các phiếu điều tra cho phép các phòng ban chức năng xác định nhu cầu giáo dục, đào tạo.