1.7 .Kết cấu của khóa luận
3.4 Đánh giá thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hóa chất dệt nhuộm của
nhuộm của Cơng ty CP Hóa chất và Phong Vân
3.4.1 Các kết quả đạt được
- Về cở sở vật chất: Cơng ty có hệ thống cơ sở vật chất tốt, phục vụ, đáp ứng đầy đủ nhu cầu cần thiết choa toàn bộ cơng ty cũng như từng nhân viên nói riêng. Đặc biệt là Cơng ty đã trang bị được kho đựng đồ rộng, tân tiến phù hợp cho việc chứa các máy móc nhập khẩu; Bên cạnh đó, xe tải ln được chuẩn bị sẵn để chở hàng hòa nhập khẩu về kho.
- Về kết quả kinh doanh: Hoạt động kinh doanh của cơng ty ổn định, có hiệu quả trước sự cạnh tranh gay gắt của doanh nghiệp trong ngành. Điều này được thể hiện rõ qua lợi nhuận tăng đều các năm, tạo dựng được uy tín trên thị trường. Bên cạnh đó, cơng ty đã đề ra nhiều chiến lược kinh doanh hiệu quả như: giới thiệu sản phẩm qua triển lãm, đưa ra các chính sách xúc tiến qua mạng internet hiệu quả,... Cụ thể là:
+ Về lợi nhuận KDNK: Lợi nhuận tăng đều qua các năm 2015 đến năm 2017. Đây là kết quả thành công của việc nâng cao kết quả kinh doanh, chứng tỏ việc kinh doanh tạo ra lãi và lãi ngày càng tăng.
+ Về tỷ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, chi phí và vốn lớn hơn 1 cho thấy cứ bỏ 100 đồng doanh thu, vốn và chi phí sẽ thu lại được trên 1 đồng lợi nhuận. Đây là hiệu quả của việc mở rộng nguồn hàng, nâng cao việc hiệu quả bán hàng, tối thiệu chi phí.
+ Về hiệu quả sử dụng vốn: Nguồn vốn của công ty đã hoạt động hiệu quả và mang lại lợi nhuận cho công ty.
+ Về hiệu quả sử dụng lao động: Tuy số lượng nhân viên của công ty rất thấp nhưng công ty đã tạo ra được doanh thu lớn cho công ty. Nhân viên ngày càng thực hiện hạot động kinh doanh hiệu quả tốt hơn.
- Về hệ thống phân phối: Phong Vân bao gồm rất nhiều kênh phân phối khác nhau. Đặc biệt Công ty được các bạn hàng tin tưởng về kinh nghiệm phân phối, được các đối tác chủ động liên hệ hợp tác.Các kênh phân phối rải đều từ Bắc vào Nam nhằm khẳng định uy tín của Cơng ty.
- Về cơng tác nghiệp vụ: Cơng ty có một đội ngũ cán bộ cơng nhân viên trẻ có trình độ cao, năng động sáng tạo và tận tâm với công việc, dưới sự điều hành quản lý đúng đắn khoa học của ban giám đốc và lãnh đạo công ty nên hoạt động kinh doanh của công ty tương đối thuận lợi và hiệu quả cao. Đặc biệt, bộ phận nghiệp vụ luôn được chú trọng đào tạo nhằm đạt đủ tiêu chuẩn: chính xác, tỉ mỉ, cần cù. Việc thực hiện hợp đồng quốc tế khá tốt. Phong Vân đã giảm thiểu tối đa sai sót, vi phạm và hạn chế các rủi ro và tránh được các tranh chấp, khiếu nại xảy ra trong quy trình thực hiện hợp đồng.
- Về thị trường nhập khẩu: Phong Vân đang ngày càng mở rộng và phát triển thị trường chất lượng về giá cũng như sản phẩm. Phong Vân đề cao thị trường có hàng hóa có tiếng.Với hai thị trường Trung Quốc và Thổ Nhĩ Kì, Phong Vân đang tìm hiểu để kinh doanh với nhiều đối tác có tiếng tăm, đồng thời nâng cao khả năng đàm phán về chất lượng sản phẩm và giá.
- Về công tác tổ chức: Phong Vân đề cao việc tổ chức bộ máy công tin đơn giản nhưng bao quát hết nhiệm vụ của từng nhân viên. Công ty tổ chức các buổi họp bàn về vấn đề nhân sự hàng quý nhằm đánh giá được cá nhân, phòng ban sinh hoạt và làm việc tốt, đúng quy định.
3.4.2 Những tồn tại và nguyên nhân
Ta có bảng sau:
Bảng 3.8: Bảng tóm gọn những tồn tại và ngun nhân của Cơng ty CP Hóa chất và Phong Vân
STT Tồn tại Nguyên nhân
1 Lợi nhuận kinh doanh tăng châm, không đều, chiếm phần nhỏ.
Sự cạnh tranh gay gắt; chính sách nhà nước.
2 Tỷ suất lợi nhuận không ổn định, giảm. Chưa tập trung thị trường nhập khẩu, thủ tục hành chính chậm.
3
Hiệu quả lao động thấp; nhân viên nghiệp vụ còn kém.
Nhân viên chưa được phân định rõ ràng trách nhiệm, nhân viên chưa thực sự am hiểu về TBĐL.
4 Khai thác tối đa hiệu quả thị trường thấp. Quánhiều thị trường, biến động giá.
- Về lợi nhuận kinh doanh: Phong Vân có lợi nhuận kinh doanh tăng tuy nhiên tăng cịn chậm và khơng đồng đều. Lợi nhuận kinh doanh chiếm một phần rất nhỏ so với chi phí và vốn bỏ ra.
Nguyên nhân là:
+ Hiện nay trên thị trường xuất hiện rất nhiều công ty xuất nhập khẩu tư nhân, cơng ty xuất nhập khẩu nước ngồi khác. Nhu cầu xuất nhập khẩu tuy đa dạng, phong phú nhưng không phải vô hạn dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty với nhau.
+ Công tác quản lý của nhà nước về nhập khẩu vào thị trường cịn nhiều bất cập. + Chính sách chính phủ về việc giảm nhập khẩu tăng xuất khẩu làm cho Công ty gặp khó khăn trong việc khác với nhà nước về quan điểm, phương hướng và chính sách.
- Về tỷ suất lợi nhuận: tỷ suất lợi nhuận chưa ổn định qua các năm. Đặc biệt, tỷ suất lợi nhuận theo ba chỉ tiêu doanh thu, chi phí và vốn đã bị giảm sút vào năm 2017 so với năm 2016.
+ Tiến trình cải cách thủ tục hành chính cịn chậm; thủ tục nhập khẩu cịn khá phức tạp, phải trải qua nhiều bước, nhiều khâu làm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty.
- Về hiệu quả lao động: Công ty chưa nhận định rõ khả năng của thành viên trong cơng ty. Các khóa đào tạo nhân viên chất lượng cao cịn ít. Hiệu quả nhân viên bị sụt giảm vào năm 2017 gây ảnh hưởng không nhỏ đến lợi nhuận của công ty.
Nguyên nhân là: Phong Vân có năng suất lao động bình qn có tăng nhưng cịn chậm và ở mức thấp, việc này là do lực lượng công nhân kỹ thuật am hiểu về hoạt động kinh doanh TBĐL cịn chưa đơng và có chất lượng tốt. Hơn thế nữa, nhân viên kinh doanh còn kiêm nhiệm nhiều, chưa phân định rõ ràng về mảng xuất nhập khẩu, do vậy kinh nghiệm xử lý tình huống trong các hợp đồng đàm phán nhập khẩu cịn thấp, gặp nhiều khó khăn, dẫn tới hiệu quả và năng suất làm việc còn ở mức hạn chế.
- Về thị trường nhập khẩu: Khai thác tối đa hiệu quả từ các thị trường cịn thấp, chi phí kinh doanh cịn cao.
Nguyên nhân là:
+ Sản phẩm nhập chủ yếu một phần từ thị trường Trung Quốc đây là một thị trường tồn tại nhiều hàng giả, hàng nhái dẫn đến sự tin dùng của khách hàng sụt giảm.
+Thị trường hóa chất dệt nhuộm ở nước nhập khẩu gặp biến động về giá cả. Nhập khẩu nên hợp đồng thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ, biến động về ngoại tệ gây ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh. Đặc biệt là biến động đồng tiền USD, Nhân dân tệ làm cho vốn hàng hóa tăng cao. Đây cũng là nguyên nhân cho phần hiệu quả sử dụng vốn.
CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÓA CHẤT CỦA
CƠNG TY CP HĨA CHẤT VÀ THIẾT BỊ PHONG VÂN