1.7 .Kết cấu của khóa luận
4.1 Định hướng phát triển
4.1.1 Dự báo nhu cầu nhập khẩu kinh doanh hóa chất
- Việt Nam là quốc gia đang phát triển, tuy đang q trình tồn cầu hóa hội nhập nhưng vẫn cịn hạn chế về trình độ cơng nghệ. Bên cạnh đó, nhu cầu sử dụng hóa chất làm tang năng suất lao động ngày càng lớn. Nhận thấy nhu cầu và tiềm năng lớn của kinh doanh hóa chất tại nước ta, nhiều doanh nghiệp đã tiến hành kinh doanh nhập khẩu sang lĩnh vực này. Các doanh nghiệp đưa ra nhiều thương hiệu hóa chất khác nhau với mức giá khác nhau tạo nên thị trường hóa chất phong phú về mẫu mã và giá cả. Điều này đưa ra thách thức cho chính Phong Vân phải đưa ra mục tiêu và phương hướng cụ thể để phát triển công ty.
4.1.2 Mục tiêu của công ty
a.Mục tiêu ngắn hạn của công ty
- Tăng kim ngạch nhập khẩu thiết bị hóa chất: Kim ngạch nhập khẩu của cơng ty tăng qua các năm nhưng tơc độ tăng cịn chậm; bở vậy cơng ty đã vạch ra cụ thể kim ngạch nhập khẩu công ty từ năm 2018-2020 là khoảng từ 50 000 Tỉ Đồng cho đến trên 70 000 Tỉ đồng. Công ty sẽ tăng số lượng mặt hàng đồng thời không cắt giảm kim ngạch mặt hàng cũ mà mở kim ngạch cho mặt hàng mới.
- Hiện nay, cơng ty có 2 thị trường nhập khẩu chính là Trung Quốc và Thổ Nhĩ Kì. Nhận thấy, ngày càng có nhiều nhãn hiệu thiết bị hóa chất nổi tiếng về chất lượng và giá cả trên thế giới. Công ty đưa ra mục tiêu mở rộng thị trường, tăng thị trường vì chất chứ khơng phải vì lượng. Ngồi những thị trường chính, cơng ty hướng tới mở rộng kim ngạch trong thị trường Nhật Bản, Singapore,... nơi có khoa học tiên tiến để nhằm đảm bảo chất lượng máy móc tốt phục vụ nhu cầu khách hàng.
b. Mục tiêu dài hạn của công ty
- Phong Vân tiếp tục duy trì thế vị của cơng ty trong thị trường nhập khẩu kinh doanh hóa chất. Với mục tiêu này, công ty cũng cố gắng tăng kênh phân phối cũng
như tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.Công ty đã mở rộng kênh phân phối từ bắc vào nam với đủ mặt hàng nhằm cung ứng đủ chất lượng và mẫu mã cho khách hàng.
- Công ty ngày càng xây dựng hình ảnh đẹp cho mình về cả chất lượng lẫn dịch vụ. Qua đó, cơng ty tăng cường đáp ứng đủ cho khách hàng, với lực lượng nhân viên kĩ thuật kiểm tra chặt chẽ tiêu chuẩn máy móc trước khi đưa đến tay khách hàng, bên cạnh đó là dịch vụ bảo hành tốt, đảm bảo khách hàng sẽ ln hài lịng. Cơng ty còn tăng cường quảng cáo, xúc tiến qua mạng internet cũng như tham gia các hội chợ triển lãm máy móc, mang hình ảnh đẹp đến cho khách hàng hiện tại và tiềm năng.
- Phong Vân thực hiện mục tiêu xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, giỏi về nghiệp vụ, thông thạo, hiểu biết về các lợi thế để phát huy cũng như khắc phục những bất lợi. Phong Vân đưa ra mực tiêu tối đa 1 lỗi trong 1 quý đối với một nhân viên; công ty cũng đưa ra quy chế nghiêm khắc nhằm rèn luyện cho nhân viên tính tự lập cao, hồn thành tốt nhiệm chung và riêng của bản thân.