6. Kết cấu của khoá luận
2.4.3. Nguyên nhân của những tồn tại
a. Nguyên nhân chủ quan:
Sự hạn chế trong nhận thức của ban lãnh đạo Công ty.Với thực trạng của đội ngũ quản lý của Cơng ty, có thể nói rằng nhận thức và trình độ của họ là chưa đủ, chính vì thế đã làm ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả hoạt động phát triển thị trường Cơng ty. Điều đó thể hiện ở rất nhiều khía cạnh trong hoạt động của Cơng ty như chưa có tư duy chiến lược cho hoạt động xuất khẩu, vẫn hoạt động theo kiểu manh mún nhỏ lẻ, đáp ứng đơn hàng xong là xong, ít khi quan tâm phát triển khách hàng đó nữa. Đây là điều cốt yếu dẫn tới thực trạng hoạt động rời rạc kém hiệu quả của Công ty.
Sự hạn chế về nguồn lực của Cơng ty. Đây có thể coi vừa là thực trạng vừa là nguyên
nhân dẫn tới sự kém hiệu quả trong hoạt động phát triển thị trường của Cơng ty. Nguồn lực được nói tới ở đây chủ yếu là nguồn nhân lực và nguồn vốn.
Do sự hạn chế về vốn, Công ty không thể tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, vì nghiên cứu thị trường quốc tế địi hỏi phải đầu tư thời gian và chi phí lớn. Cơng ty cũng khơng thể tham gia nhiều các hội chợ triển lãm quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm tới khách hàng do vấn đề chi phí. Chi phí tổng cộng cho mỗi lần tham gia hội chợ là vào khoảng 1 tỷ đồng.
Về nguồn nhân lực ở đây chủ yếu là sự thiếu hụt đội ngũ nhân viên có thể thực hiện các chương trình, nội dung của phát triển thị trường chiến lược như hoạt động nghiên cứu thị trường, phát triển các công cụ khai thác thị trường...Nguồn nhân lực này cũng là những người giúp ích cho Giám đốc rất nhiều trong việc xây dựng chương trình hành động chung của tồn Cơng ty, đóng góp vào hiệu quả triển khai các chiến lược, kế hoạch...Sự thiếu hụt nguồn lực này đã góp phần tạo nên những kết quả hạn chế của Công ty trong việc phát triển thị trường chiến lược cho mình.
b. Nguyên nhân khách quan:
Sự biến động mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới. Trong những năm gần đây, sự biến
động mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới đã có tác động khơng nhỏ đến hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là với các doanh nghiệp thuộc ngành thủ công mỹ nghệ. Với Công ty điều này làm ảnh hưởng rất lớn tới việc phát triển thị trường. Với các thị trường của Công ty như Đức, Ba Lan, Australia … suy thoái đã làm giảm mạnh mẽ nhu cầu nhập khẩu các mặt hàng, do đó hạn chế khả năng khai thác thị trường của Công ty. Sự suy giảm kinh tế cũng hạn chế khả năng tìm kiếm và khai thác các thị trường mới của Công ty, đồng thời làm giảm các hoạt động xúc tiến như tham gia hội chợ triển lãm quốc tế, vì có tham gia thì cũng khơng mang lại hiệu quả đủ bù đắp được chi phí bỏ ra.
Sự mai một dần của nghề thủ công mỹ nghệ. Hiện nay nghề thủ công mỹ nghệ đang bị mai một, người dân trong các làng nghề khơng cịn tha thiết với nghề nữa họ chuyển qua làm các nghề khác có thu nhập cao hơn.Thực trạng này làm cho Cơng ty gặp khó
khăn trong giai đoạn sản xuất, giá công nhân độn cao lên làm gia tăng giá thành sản phẩm. Mặt khác, Công ty thiếu các lao động tay nghề cao, ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm xuất khẩu đồng thời hạn chế khả năng phát triển các sản phẩm mới để chào bán cho các thị trường của mình. Như vậy có thể thấy thực trạng khơng khả quan của nghề thủ công mỹ nghệ đã tác động trực tiếp đến khả năng phát triển thị trường của DN ở chỗ làm giảm khả năng cạnh tranh và các công cụ khai thác thị trường của Công ty.
Sức cạnh tranh mạnh mẽ từ Trung Quốc. Ngồi ra, Cơng ty cịn đối mặt với sức cạnh
tranh rất mạnh mẽ với các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc. Có một thực tế là các khách hàng khi tìm đến Cơng ty để đàm phán, thường đưa sự so sánh với các sản phẩm của nhà cung cấp Trung Quốc để làm căn cứ ép giá hoặc ra điều kiện với các Công ty trong nước nhằm đạt được các điều kiện tốt nhất cho họ. Điều này có nguyên nhân từ sức cạnh tranh của các sản phẩm Trung Quốc lớn hơn của sản phẩm trong nước. Người Trung Quốc biết cách tạo ra các sản phẩm giống với của chúng ta song giá rẻ hơn rất nhiều thậm chí là chỉ bằng một nửa và thời gian thực hiện đơn hàng cũng thấp hơn rất nhiều do lợi thế về vốn và nhân công nhiều.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH ĐỔI MỚI