CH NG 2 : T NG QUAN V LÝ THUY T LIểN QUA NN VN
4.3. MC ệCH VẨ MC TIÊU MARKETING:
D a trên vi c xem xét phân tích tình hu ng và phân tích SWOT, nh ng m c đích
và m c tiêu s cung c p cách th c m t cách t ng quát mà công ty th c hi n nh m phát tri n th tr ng n i đ a.
M c đích: Phát tri n s n ph m trang trí n i th t b ng tre t i th tr ng n i đa.
Công ty đ nh h ng s t p trung phát tri n t i th tr ng Vi t Nam thông qua vi c
mang đ n cho khách hàng s n ph m b ng tre v i các thi t k tinh x o, m i l . ng th i, công ty c g ng tr thành công ty cung c p các s n ph m b ng tre đáng
SVTH: Nguy n Xuơn T i Trang 36 tin c y t i th tr ng Vi t Nam thông qua vi c gia t ng th ph n c a mình và n l c t ng đ trung thành c a khách hƠng đ i v i s n ph m.
M c tiêu 1: n n m 2015, cơng ty duy trì đ c 60% khách hàng hi n t i.
Khách hàng trung thành v i th ng hi u lƠ đi u c n thi t đ i v i các cơng ty trong tình hình c nh tranh gay g t hi n nay. Vi c làm cho khách hàng nh n bi t, s d ng và mua l p l i s n ph m lƠ đi u mà công ty c n chú tr ng. Sau 1 n m th c hi n các chi n l c marketing, công ty ph i duy trì đ c 60% khách hàng hi n t i đ
t o đ c doanh thu t ngu n khách hƠng đó. Ngu n doanh thu này s lƠ đi u ki n giúp công ty th c hi n các chi n l c ti p theo hi u qu h n.
M c tiêu 2: n n m 2016, công ty chi m gi 15% th ph n c a th tr ng v t d ng trang trí n i th t b ng tre t i th tr ng Vi t Nam.
V i tình hình c nh tranh gay g t, công ty c n t p trung vào vi c t ng th ph n
thông qua đ nh v s n ph m khác bi t hóa. V i th ph n hi n nay c a công ty là 8%, cơng ty g p khó kh n trong vi c phát tri n t i th tr ng Vi t Nam. Công ty c n c g ng t ng th ph n c a mình b ng cách t n công vƠo các đ i th y u h n đ
giành l y th ph n.