Thực trạng chính sách Marketing của Trung tâm phát triển thị trường

Nội địa Tổng công ty thương mại Hà Nội Hapro

( Nguồn: tác giả )

Qua hình 2.1 cho chúng ta thấy chính sách Marketing của Trung tâm phát triển thị trường nội địa Tổng công ty thương Mại Hà Nội Hapro được thực hiện khá tốt. Các chương trình, chính sách về Marketing của cơng ty đều được đánh giá ở mức khá. Điều này cho thấy bộ máy quản trị Marketing của công ty thực hiện tương đối tốt.

2.3.4.1. Chính sách phân đoạn thị trường

Sau khi nghiên cứu, điều tra khảo sát về thực trạng chính sách phân đoạn thị trường của Trung tâm phát triển thị trường nội địa Tổng công ty thương mại Hà Nội Hapro. Tác giả đã nhận thấy đối với mặt hàng bia Bitburger của cơng ty thì cơng ty đã sử dụng hai thơng tin là thu nhập bình qn và khu vực địa lý để phân đoạn thị trường. Bia Đức là mặt hàng cao cấp, đắt tiền nên thị trường mục tiêu cũng phải là những thị trường mà người tiêu dùng có tiền, có nhu cầu sử dụng cao. Và sau khi điều tra, nghiên cứ về thu nhập bình quân đầu người và khu vực địa lý thì Trung tâm phát triển thị trường nội địa Tổng công ty thương mại Hà Nội Hapro đã quyết định chọn thị trường Hà Nội là thị trường mục tiêu của bia Bitburger của Đức. Với khách hàng mục tiêu là những người có tiền, những người có thu nhập cao, họ là những người có nhu cầu sử dụng hàng đắt tiền và hàng nhập ngoại nhiều hơn.

2.3.4.2. Chính sách định vị sản phẩm

đi tiến hành phân tích, định vị sản phẩm của mình nằm trên đoạn nào của thị trường mục tiêu: Cao Chất lượng Bia Ashahi Bia Bitburger Budweiser Heineken 16,6k 23k 33k 42k Giá/1lon Thấp