2.1.2 .Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH Thương Mại Trung Đức
2.3. Phân tích, đánh giá thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh của công ty
2.3.1. Nhận dạng SBU và nội dung chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty
Công ty TNHH Thương Mại Trung Đức: Chuyên cung cấp các thiết bị y tế, các thiết bị khoa học kỹ thuật, các sản phẩm thiết bị của Trung Đức rất đa dạng như : máy tán sỏi ngoài cơ thể, hệ thống chụp cộng hưởng, máy siêu âm, máy X- quang,…; Sản xuất, lắp ráp máy móc, thiết bị y tế; Dịch vụ sửa chữa, bảo hành, bảo trì các mặt hàng mà cơng ty kinh doanh; Kinh doanh hóa chất y tế, hóa chất thí nghiệm.
Do các sản phẩm, ngành kinh doanh của cơng ty rất đa dạng cho nên bài khóa luận này em chỉ đề cập đến một mặt hàng sản phẩm cụ thể của công ty để đi nghiên cứu chuyên sâu. Đó là sản phẩm máy siêu âm. Cụ thể là máy siêu âm màu 4D của hãng MEDISON Hàn Quốc, sản phẩm máy siêu âm hiện này đạt doanh thu chiếm 35% tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp, do đây là sản phẩm được ưu thích và được nhiều khách hàng lựa chọn. Từ phiếu phỏng vấn điều tra chuyên gia tại công ty Trung Đức: với sản phẩm máy siêu âm này thì thị trường mục tiêu mà cơng ty hướng đến là thị trường Hà Nội. Bởi lẽ thị trường Hà Nội là nơi tập trung đơng dân cư, thu nhập bình quân đầu người ở đây khá cao, nhu cầu chăm sóc sức khỏe ở đây cũng cao hơn so với những nơi khác, vì vậy mà Hà Nội là nơi tập trung nhiều các bệnh viên lớn, các bệnh viện tư, sở y tế… để có thể phục vụ cho nhu cầu của người dân. Do đó đây là thị trường lớn để phân phối các thiết bị y tế. Hiện nay, đang có rất nhiều các bệnh viện được đầu tư xây dựng, do hầu như các bệnh viện đều quá tải vì q đơng bệnh nhân, vì vậy mà đây là một thị trường tiềm năng để Trung Đức khai thác.
Nội dung chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty
Từ kết quả phỏng vấn thu được cho thấy chiến lược kinh doanh mà công ty đang sử dụng với sản phẩm máy siêu âm màu 4D MEDISON là chiến lược thâm nhập thị trường để gia tăng thị phần của sản phẩm trên địa bàn Hà Nội - kết quả phỏng vấn thu được từ ông Trần Chinh - giám đốc công ty TNHH Thương Mại Trung Đức. Với sản phẩm mà công ty hướng đến là máy siêu âm màu 4D MEDISON thì mục tiêu dài hạn của công ty từ năm 2015 cho tới năm 2018 là công ty sẽ phát triển, phân phối sản phẩm của mình ra khắp mọi miền của đất nước. Với thị phần máy siêu âm màu 4D MEDISON của công ty hiện tại chiếm 3,5% tổng thị phần máy siêu âm tại thị trường Hà Nội thì mục tiêu của Trung Đức tới 2018 phải chiếm 7,5% thị phần máy siêu âm trên thị trường Hà Nội. Thị trường ngày càng hội nhập, xu hướng tiêu dùng của người dân cũng đang dần thay đổi, người dân ngày càng ưu chuộng các sản phẩm cơng nghệ mang thương hiệu nước ngồi. Hầu hết các sản phẩm của Trung Đức được nhập khẩu
từ Đức, Mỹ, Hàn Quốc… những nước đã có thương hiệu từ lâu đời, uy tín. Trung Đức cịn có các chính sách bảo hành, bảo dưỡng thiết bị cho người tiêu dùng tạo lòng tin cho người tiêu dùng. Các sản phẩm đa dạng, máy móc có các cơng dụng vượt trội. Có đội ngũ nhân viên hướng dẫn sử dụng lắp đặt, hướng dẫn sử dụng, bảo trì sản phẩm cho người sử dụng chuyên nghiệp, nhiệt huyết và tận tình. Thương hiệu đã có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng. Hệ thống cơ sở vật chất hiện đại, sử dụng công nghệ hiện đại điều hành và quản lý quá trình hoạt động của cơng ty. Vì vậy sản phẩm máy siêu âm màu 4D MEDISON của Trung Đức cũng chiếm được ưu thế hơn so với một số sản phẩm máy siêu âm trong nước. Tuy nhiên, đối với một số mặt hàng có giá trị cao, đắt tiền hơn so với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh, thì máy siêu âm màu 4D MEDISON tại thị trường Hà Nội cũng hướng đến những khách hàng có nhu cầu sử dụng khác so với đối thủ cạnh tranh.