5. Kết cấu đề tài
2.3. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công
2.3.1 Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường bên ngoài
2.3.1.1 Ảnh hưởng của yếu tố môi trường vĩ mô
A. Các yếu tố kinh tế
Nền kinh tế Việt Nam trong vài năm trở lại đây đã chứng kiến nhiều chuyển biến lớn theo nhiều chiều hướng, đem lại rất nhiều tác động tới các doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác nhau và Công ty Cổ Phần Đào tạo và Chuyển giao Công nghệ cao Bách Khoa cũng khơng nằm ngồi những sự tác động đó. Có thể kể đến một vài các yếu tố đáng kể sau:
-Sự biến động của tỷ giá hối đoái: Giai đoạn gần đây chứng kiến sự biến động của nhiều nền kinh tế lớn trong đó phải kể đến diễn biến phức tạp từ khối Eurozone và sự hỗn loạn của thị trường chứng khoán Trung Quốc, cùng với đó là những động thái trong chính sách kinh tế từ phía tân Tổng thống Hoa Kì. Tất cả đó đã làm cho tỷ giá hối đối có nhiều biến động, đặc biệt là tỷ giá Rupee/ Việt Nam đồng vì bản quyền chun mơn được chuyển giao từ Tập Đồn Aptech Ấn Độ. Điều này sẽ tác động tới giá sản phẩm của công ty cũng như gây xáo trộn trong kế hoạch tài chính của doanh nghiệp.
-Trong thời gian gần đây, lãi suất cho vay từ các ngân hàng thương mại thấp, cụ thể lãi suất cho vay VND phổ biến ở mức 6-9%/năm đối với ngắn hạn; 9-11%/năm đối với trung và dài hạn, điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc vay vốn mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đó là động lực để cơng ty thực hiện triển khai
chiến lược thâm nhập thị trường,cũng như thực hiện các hoạt động marketing cụ thể như: bán hàng trực tiếp, PR, quảng cáo trên internet,...nhằm gia tăng thị phần trên địa bàn Hà Nội và các tình khác thuộc Đơng Bắc Bộ, và tăng doanh thu bán hàng.
- Bên cạnh đó, Việt Nam cũng là nước có nền kinh tế phát triển năng động trong khu vực châu Á, lọt vào nhóm 18 nền kinh tế hiệu quả vượt trội (GDP bình quân đầu người khoảng 2.540 USD, tăng trưởng kinh tế đạt 6,8 %). Do đó, tại thị trường năng động này, số lượng doanh nghiệp không ngừng tăng lên, nhu cầu sử dụng đến các phần mềm quản lý, ứng dụng của công nghệ thông tin trong các hoạt động sản xuất, hoạt động thương mại điện tử ngày càng cao, tạo điều kiện cho ngành đào tạo CNTT nói chung và Bachkhoa-Aptech nói riêng phát triển hoạt động kinh doanh.
B. Yếu tố mơi trường văn hóa - xã hội
Tính đến thời điểm hiện tại, số lượng các Trường Đại học/Cao đẳng ở phía Bắc có chuyên ngành đào tạo CNTT là lớn, đồng nghĩa với việc nhu cầu sinh viên tham gia học tập các khóa học CNTT bên ngồi để phát triển thêm các kiến thức, kỹ năng ngày càng tăng. Mặt khác, đối với ngành CNTT được đánh giá là một ngành hấp dẫn, xu hướng phát triển mạnh trong tương lai do đó đối tượng tốt nghiệp Trung học phổ thông cũng theo học và quyết định theo hướng đi này.
Bên cạnh đó, người Việt Nam có truyền thống hiếu học và đặc biệt là về mặt tư duy lập trình. Điều đó tác động thúc đẩy tốt đến quá trình đào tạo của Bachkhoa- aptech để cung ứng những nhân sự trong ngành có chất lượng cao.Theo Vietnamwork, đến năm 2020, Việt nam thiếu khoảng 1,2 triệu nhân sự cơng nghệ thơng tin, đó là động lực và lý do để cơng dân có thể tham gia để được đào tạo chun ngành này.
C. Mơi trường chính trị-pháp luật
Việt Nam là có thể coi có nền chính trị ổn định nhất trên thế giới, việc đầu tư cho giáo dục để phát triển đất nước cũng là việc cấp bách. Hiện nay, Chính phủ đã có những chính sách về vay vốn cho học viên tham gia học tập với lãi suất thấp, Doanh nghiệp vay vốn để phát triển kinh doanh ngành nghề đào tạo, đầu tư xây dựng cơ sở vật chất hiện đại- trang bị thiết bị máy móc đầy đủ tại các Trường, cơ sở đào tạo, chính sách xã hội để khuyến khích tinh thần học tập cuả công dân. Nhà nước thực hiện công bằng trong giáo dục, khuyến khích, phát huy sự tìm tịi, sáng tạo trong nghiên cứu công nghệ thông tin, đảm bảo những điều kiện để phát hiện và bồi dưỡng nhân tài cho đất nước, đặc biệt là những nhân sự công nghệ thông tin chất lượng cao. Với những
điều kiện thuận lợi của mơi trường chính trị- Nhà nước hiện nay, Cơng ty cổ phần đào tạo và chuyển giao công nghệ cao Bách Khoa lại có thêm bàn đạp để có thể phát triển ngành đào tạo, nuôi dưỡng những nhân tài, phục vụ phát triển đất nước.
D. Công nghệ
Với sự phát triển như vũ bão của cơng nghệ tồn cầu và xu hướng của thế giới bao gồm: chuỗi khối (blockchain), trí tuệ nhân tạo (AI), Vạn vật kết nối – Internet of Things (IoT) và dữ liệu lớn (Big Data) đã ảnh hưởng rất tích cực đến nền kinh tế thế giới nói chung và ngành giáo dục chun về cơng nghệ thơng tin nói riêng. Công nghệ tạo ra sự thuận tiện tối đa cho những hoạt động sản xuất liên quan tới các thiết bị máy móc, cơ khí,…phục vụ cho việc sản xuất thuận tiện và đảm bảo chất lượng, vì thế nhân sự cho ngành lao động chân tay ngày càng giảm và nhân sự cho ngành công nghệ thông tin thiếu hụt trầm trọng. . Tuy nhiên, công nghệ luôn luôn thay đổi từng ngày để phù hợp với thị hiếu của khác hàng, địi hỏi từ phía Doanh nghiệp cũng sẽ có những chun mơn đào tạo phù hợp với nhu cầu hiện tại.
2.2.1.2 Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường kinh doanh
A. Khách hàng
Khách hàng của ngành gồm 3 đối tượng là Sinh viên/THPT, Người đi làm và Doanh nghiệp. Khách hàng là tổ chức Doanh nghiệp lớn -nhỏ, Doanh nghiệp tư nhân, Doanh nghiệp Nhà nước thường đặt hàng với đơn hàng lớn, hỗ trợ đào tạo 1-1, hỗ trợ ngoài giờ hành chính, đến đào tạo tạo các Doanh nghiệp hay Cơ quan Nhà nước. Một số khách hàng của Công ty như: Viettel, Usol, Z.com, Gameloft, Host.vn, Sở Giáo dục và đào tạo tỉnh Bắc Giang. Đối với khách hàng là sinh viên/THPT, độ tuổi từ 15 - 25 tuổi, họ nhận thức được xu hướng của ngành nghề, nhu cầu nhân sự của ngành CNTT, đều có nhu cầu tham gia học chun mơn này...Bên cạnh đó, đối tượng đang đi làm tại các doanh nghiệp cũng có nhu cầu nâng cao kiến thức chuyên môn hay chuyển ngành nghề, nguyện vọng tha gia học tập cũng rất nhiều. Điều đó giúp cho Bachkhoa-Aptech nâng cao được chất lượng đào tạo, cung cấp nguồn nhân sự chất lượng cao... tạo nên một mạng lướiIT lớn, duy trì và phát triển thương hiệuBachkhoa-Aptech của công ty trên thị trường Hà Nội.
B. Nhà cung cấp
đoàn Aptech Ấn độ, cung cấp cho Bachkhoa-Aptech hai sản phẩm chính cũng như hai khóa học chính của cơng ty là: Lập trình viên quốc tế và Quản trị mạng và bảo mật quốc tế. Với công nghệ và kiến thức chuyên môn được xây dựng bài bản từ các chuyên gia của Ấn Độ cũng như của các chuyên gia trên thế giới. Bên cạnh đó, chun mơn về CNTT này cũng được công nhận tại nhiều quốc gia trên thế giới, được liên thông và cấp bằng cao đẳng, cử nhân, kỹ sư tại Anh, Úc, Mỹ... và một số nước khác, đảm bảo học viên có những cơ hội cao hơn về bằng cấp và môi trường làm việc.
C. Đối thủ cạnh tranh
Đào tạo chuyên môn CNTT hiện nay trên thị trường Hà Nội có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp chính trên thị trường hiện nay như: Hệ thống đào tạo Lập trình viên Quốc tế Aptech (Aprotrain Aptech), Học viện hợp tác đào tạo CNTT ITPlus, Hệ thống đào tạo Lập trình viên (FPT Aptech), Trường đào tạo lập trình viên Quốc tế (Aptech Hà Nội)... Bên cạnh đó, cơng ty cịn gặp phải những đối thủ kinh doanh những sản phẩm thay thế cho Lập trình viên quốc tế như Lập trình ứng dụng, Lập trình viên, hay các sản phẩm ngắn hạn như Lập trình PHP, Lập trình JavaWeb, Lập trình Androi,… với những ứng dụng riêng biệt và giá thành cạnh tranh. Các đối thủ chính hiện nay đối với doanh nghiệp trong lĩnh vực đào tạo CNTT đa phần cạnh tranh dựa trên giá thành sản phẩm rẻ hơn.