Đvt: %
Tổng vốn Phòng kinh doanh Phòng ban còn lại
100 55 45
(Nguồn: Phịng tài chính)
Theo bà Vũ Thu Hằng việc phân bổ nguồn lực này nhìn chung là hợp lý, phù hợp với chức năng hoạt động của từng phịng ban, tuy nhiên cơng ty chưa thực sự quan tâm đến hoạt động nghiên cứu thị trường, bởi bà cho biết hoạt động này được gộp luôn vào
nhiệm vụ của Phịng kinh doanh, cơng ty chưa có bộ phận chun trách riêng về hoạt động nghiên cứu thị trường.
CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ
THƯƠNG MẠI HẢI ÂU
3.1. Các kết luận và phát hiện các vấn đề qua nghiên cứu.
3.1.1. Những thành công mà công ty đạt được qua hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty.
Mặc dù chịu sự cạnh tranh gay gắt của các công ty xây dựng trên thị trường Hà Nội nhưng công ty vẫn đứng vững trên thị trường và có sự phát triển qua từng năm.
Tuy chưa áp dụng một cách khoa học và đầy đủ chính xác quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh nhưng cơng ty cũng có những hoạt động như nghiên cứu các yếu tố môi trường kinh doanh, đưa ra các phương án chiến lược, hoạch định và đạt được những thành công nhất định. Mức doanh thu của công ty qua 3 năm đều tăng 5,8% năm 2015, 9,5% năm 2016. Bên cạnh đó lợi nhuận của cơng ty cũng tăng, Tốc độ tăng trưởng năm 2015 là 5,2% năm 2016 là 5,4%. Uy tín của cơng ty trên thị trường ngày càng được nâng cao do sản phẩm, dịch vụ của cơng ty có chất lượng đảm bảo giá cả hợp lý.
Mục tiêu hướng tới của công ty là tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, quá trình thiết lập mục tiêu chiến lược hàng năm khá hợp lý có sự kết hợp giữa ban giám đốc và các trưởng phòng các bộ phận, dựa vào việc phân tích mơi trường kinh doanh để đưa ra mục tiêu. Đối với những công ty mới gia nhập thị trường như cơng ty thì mục tiêu chú trọng và ưu tiên là tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận là rất hợp lý và đúng đắn.
Nhằm đạt được kết quả cao trong việc phát triển thị trường công ty cũng đưa ra các biện pháp khá phù hợp với thực tế của ngành xây dựng và thực trạng của công ty, công ty chủ yếu sử dụng lực lượng bán hàng trực tiếp tác động đến khách hàng, áp dụng các chính sách nhằm kích thích thúc đẩy hoạt động bán hàng như tăng triết khấu, hoa hồng cho các trung gian môi giới…
Hoạt động hoạch định và kiểm soát cũng được thực hiện rất tốt khi các mục tiêu và nguồn lực được phân bổ tùy vào tình hình và khả năng của các phịng ban trong cơng ty, có sự so sánh tình hình thực hiện với mục tiêu đề ra nhằm phát hiện những nguyên nhân và đưa ra biện pháp giải quyết.
3.1.2. Những tồn tại mà công ty gặp phải trong hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty.
Mặc dù cơng ty đạt được nhiều thành tích đáng ghi nhân nhận, tuy nhiên vẫn còn một số tồn tại cần hạn chế và khắc phục trong công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty.
Bước xác lập mục tiêu chiến lược tập trung vào mục tiêu ngắn hạn từng năm một, các mục tiêu chú trọng tới tăng trưởng chưa tạo nên sự bền vững.
Bước phân tích tình thế chiến lược, phân tích các yếu tố của mơi trường kinh doanh cịn chưa đầy đủ và việc phân tích điều tra cịn chưa thực sự hiệu quả.
Các phương án chiến lược kinh doanh đưa ra đơn giản, số lượng các phương án không nhiều.
Việc lựa chọn các phương án chiến lược phần nhiều dựa vào cảm tính, chưa có bài bản, khơng căn cứ vào một quy trình hay mơ thức cụ thể, ít quan tâm đến các yếu tố ảnh hưởng để tiến hành lựa chọn.
3.1.3. Nguyên nhân của các tồn tại
Nguyên nhân của các tồn tại trên là do công ty chưa thực sự chú trọng, quan tâm tới hoạt động quản trị chiến lược và do cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn về nguồn vốn cũng như vấn đề về nguồn nhân lực cho hoạt động quản trị chiến lược.
Công ty chưa áp dụng một quy trình hoạch định chiến lược cụ thể nào, chính vì vậy các hoạt động quản trị chiến lược không được tiến hành một cách bài bản, hiệu quả chưa cao, cịn nhiều thiếu xót dẫn tới các quyết định xử lý đưa ra trong các tình huống có sự thay đổi từ yếu tố mơi trường còn chậm và bị động.
3.2. Các dự báo thay đổi môi trường kinh doanh và định hướng phát triển của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Hải Âu.
3.2.1. Dự báo về môi trường kinh doanh và thị trường xây dựng đến năm 2025
Tiềm năng tăng trưởng của ngành xây dựng Việt Nam lớn do sự tăng trưởng dân số, sự phát triển kinh tế, sự gia tăng chi tiêu cho nhà ở, xây dựng cơng trình và các chính sách đầu tư và hỗ trợ từ chính phủ.
Dân số Việt Nam hiện tại khoảng 95 triệu người có cơ cấu dân số trẻ chiếm khoảng 68% tổng dân số. Tuy nhiên theo dự báo, tới năm 2025 dân số Việt Nam ước đạt trên 102 triệu người, nhu cầu nhà ở và các cơng trình phục vụ có xu hướng tăng lên, thu nhập của người dân ngày càng cao hơn và các tỉnh thành có xu hướng đơ thị hóa nên tiềm năng tăng trưởng của ngành còn khá lớn.
Nền kinh tế Việt Nam trong thời gian qua có tốc độ tăng trưởng khá cao và được kỳ vọng sẽ tiếp tục tăng trưởng trong thời gian từ 2017 – 2025, Việt Nam sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng ở mức 7,1%; lạm phát 7,21%; tốc độ tăng đầu tư cho sản xuất (vốn đầu tư/GDP) 15,30%.
Cũng theo dự báo của BMI, ngành xây dựng dân dụng và cơng nghiệp ước tăng trưởng bình qn 6,6%/năm trong giai đoạn 2017 – 2025.. Tuy nhiên do mức sống của người dân tăng lên theo mức tăng trưởng của nền kinh tế, nhu cầu nhà ở và các cơng trình đường xá của người dân cũng được nâng cao, nên nhu cầu và chi phí xây dựng nhiều hơn. Trong thời gian tới chính phủ chủ trương sẽ hỗ trợ về vốn, thúc đẩy các nhà đầu tư xây dựng, đẩy nhanh tiến độ các cơng trình, quy hoạch các dự án một cách triệt để.
3.2.2. Mục tiêu định hướng của công ty
Định hướng phát triển trong những năm tới Nhiệm vụ chiến lược: xây dựng công ty trở thành một trong những doanh nghiệp phát triển vững mạnh toàn diện, dẫn đầu trong lĩnh vực xây dựng trên thị trường Hà Nội.
Mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Hải Âu trong những năm tới từ 2017 – 2025 là tiếp tục phát huy thành quả năm trước, tăng doanh số mỗi năm từ 15% trở lên, lợi nhuận tăng 20% trở lên.
Duy trì mối quan hệ tốt với khác hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới trên thị trường Hà Nội. Củng cố và hoàn thiện hơn các hoạt động quản trị chiến lược, hoạt động marketing, hoạt động điều hành kinh doanh, phát triển nguồn nhân lực, tăng cường hiệu lực kiểm tra kiểm soát để kịp thời điều chỉnh những sai sót trong q trình thực hiện chiến lược của mình nhằm đảm bảo thực hiện mục tiêu đã định.
3.3. Một số các đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Hải Âu.
Nằm trong mục tiêu chung của toàn bộ đề tài luận văn nghiên cứu, căn cứ vào quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh của quản trị chiến lược hiện đại, một số giải pháp dưới đây nhằm nâng cao hiệu quả của việc hoạch định chiến lược kinh doanh của cơng ty.
3.3.1. Giải pháp hồn thiện các mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Hải Âu.
Xây dựng mục tiêu chiến lược cơng ty cần căn cứ vào việc phân tích mơi trường kinh doanh mơi trường bên trong và bên ngồi, có sự tham gia của tất cả các thành viên và nhân viên của tồn cơng ty, điều này dẫn đến sự cam kết cao hơn của các thành viên trong công ty với mục tiêu chiến lược đó. Các mục tiêu cơng ty đề ra cần phải đảm bảo các yêu cầu về tính khả thi, tính thánh thức, tính linh hoạt, phải đo lường được, có tính thúc đẩy, hợp lý và phải dễ hiểu.
Hiện tại mục tiêu phát triển thị trường Hà Nội của công ty là tăng doanh thu và lợi nhuận sau thuế với mức tăng 15% doanh thu và 20% lợi nhuận sau thuế hàng năm của công ty trong 5 năm tới. Để thực hiện được các mục tiêu này, một số giải pháp hoàn thiện hoạt động thiết lập mục tiêu của công ty:
Đơn vị: triệu đồng
Năm Chỉ tiêu
2017 2018 2020 2023 2025
Doanh số 27900 30500 34000 39200 44300 Lợi nhuận sau thuế 446 536 742,8 971 1025