- Công ty cần phải đạt được các mục tiêu cụ thể của từng năm từ năm 2017– 2025 cụ thể phải đảm bảo năm 2017 doanh thu đạt 17,900 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 446 triệu, năm 2018 doanh thu đạt khoảng 20,5 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 536 triệu đồng, năm 2020 doanh thu đạt khoảng 24 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 742,8 triệu đồng, năm 2023 doanh thu đạt 29,2 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 971 triệu đồng, năm 2025 doanh thu đạt khoảng 33,3 tỷ, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 1025 triệu, trong đó xây dựng nhà ở phải chiếm khoảng 87% trong tổng doanh thu của công ty.
- Thị trường hiện tại của công ty tập trung chủ yếu ở quận quận Ba Đình, Đống Đa, Hai Bà Trưng, Hồn Kiếm, Cầu Giấy… trên địa bàn Hà Nội cơng ty cần tiếp tục tập trung vào thị trường này
- Để đáp ứng được mục tiêu trên công ty cần điều chỉnh hoặc thay đổi về cơ cấu tổ chức, chức năng sao cho phù hợp với từng mục tiêu cụ thể, phù hợp với tình hình kinh doanh từng năm. Đồng thời công ty cần tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên và
đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên trong công ty để phục vụ cho quá trình thực hiện các mục tiêu được tiến hành trôi chảy và thuận lợi.
3.3.2 Đề xuất giải pháp thiết lập ma trận SWOT và xác định các phương án chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Hải Âu.
Trên cơ sở phân tích những thời cơ, thách thức và điểm mạnh, điểm yếu của Công ty, tác giả xin đưa ra ma trận TOWS của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Hải Âu.
TOWS
STENGTHS
S1: Có mối quan hệ tốt với các khách hàng.
S2: Quan hệ tốt với nhà cung ứng. S3: Có thế mạnh về xây dựng cơng trình.
S4: Thơng tin và quan hệ giữa các phịng ban được trao đổi thường xuyên và kịp thời.
S5: Độ tuổi trung bình của nhân viên trẻ và nhiều nhiệt huyết
WEAKNESSES
W1: Nguồn nhân lực thiếu.
W2: Cơng ty ít được biết tới.
W3: Thiếu vốn.
W4: Công tác dự trữ, sản xuất chưa tốt.
W5: Nhân viên trẻ thiếu kinh nghiệm thực tế.
OPPORTUNITIES
O1: Chi tiêu người dân cho xây dựng ngày càng tăng O2: Các chính sách của nhà nước hỗ trợ đối với công ty xây dựng.
O3: Tâm lý người dân Việt Nam có nhà rồi mới ổn định được
O4: Dân số Việt Nam đông.
SO
- S1O1O3: Thực hiện chiến lược
tập trung hóa.
- S3O1O4: Thực hiện chiến lược khác biệt hóa
WO
- W1W2O3: Thực hiện
chiến lược chi phí thấp.
THREATS
T1: Áp lực cạnh tranh trong nghành cao
T2: Kinh tế TG đang suy thoái.
T3: Kinh tế Việt Nam lạm phát cao, khó khăn trong việc vay vốn.
T4: Quy định quản lý của nhà nước về xây dựng. T5: Tỷ giá USD biến động.
ST WT
- W1W3T1T3: Liên
minh, sáp nhập những đối thủ tiềm năng.
Nguồn: Tác giả