6. Kết cấu đề tài
3.3. Các đề xuất nhằm hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường
3.3.4. Nhóm giải pháp hồn thiện nội dung chiến lược phát triển thị trường
3.3.4.1. Nhận diện đối thủ cạnh tranh và định vị thị trường
Phạm vi thị trường: Trước tiên phạm vi thị trường mà Công ty sẽ hướng tới là thị
Hà Nội và một số tỉnh lân cận. Đây là những thị trường tiềm năng mà cơng ty có thể tận dụng địa điểm ở gần để giảm thiểu mọi chi phí cho cơng ty và ở đây có Vĩnh Phúc, Bắc Ninh là 2 tỉnh đang đẩy mạnh đầu tư cơ sở hạ tầng đường, các cơng trình xây dựng.
Phân khúc thị trường: Đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới là khách
hàng là doanh nghiệp, các cơng trình cơng ích của nhà nước. Ln cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng các sản phẩm do công ty xây dựng.
Đối thủ cạnh tranh: Bên cạnh những đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, cơng ty cịn
phải cạnh tranh với nhũng cơng ty lớn đứng đầu ngành. Ngồi những DN trong HBC, Coteccons, Cofico, CC1 thì những doanh nghiệp với quy mơ nhỏ cũng đang trên đà phát triển như Descon, Dũng Tiến,... đó là chưa kể đến một số đối thủ nước ngồi đang tìm cách giành lại thị trường như Posco, CSCEC. Đây đều là những đối thủ rất mạnh, được đầu tư bài bản về cả chiến lược và cơng nghệ hiện đại, thương hiệu của họ đều có chỗ đứng trên thị trường.
Tóm lại, thị trường ở miền Bắc của cơng ty cịn hạn hẹp, thương hiệu chưa thực sự nổi bật mà đối thủ cạnh tranh trong thị trường này lại rất mạnh. Chính vì vậy Cơng ty cần hợp tác với các doanh nghiệp khác có tiếng tăm trên thị trường để phát triển thị trường của mình.
3.3.4.2. Nhận diện và phát triển lợi thế cạnh tranh
Để có thể cạnh tranh trên thị trường miền Bắc, cơng ty cần phải có những lợi thế cạnh tranh nhất định của mình và khơng ngừng nâng cao lợi thế cạnh tranh khác. Hiện
tại công ty đang sở hữu một lực lượng lao động lớn và có trình độ chun mơn cao, hệ thống thiết bị máy móc hiện đại, đây là nguồn lợi thế giúp Cơng ty có thể có xây dựng được những cơng trình có chất lượng cao và giá thành rẻ hơn. Khi có thể định giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh thì đây sẽ trở thành một lợi thế không nhỏ.
Hiện nay, công ty mới chỉ chú trọng vào các cơng trình xây dựng dân dụng và đường sắt, bộ, còn hạn chế các sản phẩm. Cơng ty chưa tận dụng được ngun vật liệu có sẵn từ sản xuất để mở rộng thị trường sản phẩm, mặc dù có kế hoạch sản xuất sản phẩm phụ từ 3 năm trước như sản xuất gạch cao cấp các loại giúp đa dạng sản phẩm cung ứng cho thị trường, nhưng vẫn chưa thực hiện được do vấp phải kinh tế khó khăn, nguồn vốn eo hẹp. Chính vì vậy cơng ty cần phải huy động thêm nguồn vốn để mở rộng sản xuất thêm nhiều sản phẩm mới phục vụ cho quá trình xây dựng mà khơng cần tìm thêm nguồn ngun vật liệu xây dựng từ bên ngoài.
Hiện nay, thị trường tiêu thụ của Công ty là khá rộng lớn. Trong những năm đầu mới đi vào hoạt động, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chỉ giới hạn trong địa bàn Tỉnh Thái Nguyên: Huyện như Đại Từ, Định Hóa, Đồng Hỷ, Phú Lương, Võ Nhai, Thành phố Thái Nguyên, Thị xã Phổ Yên… Thời gian gần đây sản phẩm của Công ty đã vươn xa hơn tới các Tỉnh như Hà Nội, Bắc Cạn, Hà Nội, Vĩnh Phúc,... sản phẩm do Cơng ty thi cơng có mặt ở khắp nơi; thành thị, nông thôn và cả trên địa bàn đồi núi với điều kiện thi cơng rất phức tạp.
Ngồi ra để phát triển thị trường trong nước Công ty cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề Marketing. Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên về marketing và nghiên cứu thị trường. Thứ nhất nó giúp thương hiệu của Cơng ty được biết đến nhiều hơn vì người tiêu dùng Việt Nam ln thích một sản phẩm có thương hiệu. Thứ hai, nó giúp Cơng ty tìm hiểu sâu hơn về thị yếu, xu hướng của người tiêu dùng trong nước. Công ty cần đề ra một chiến lược marketing rõ ràng, chi tiết cho thương hiệu của mình để định vị được thương hiệu sản phẩm của mình trong lịng người tiêu dùng.
3.3.4.3. Hoạch định chính sách triển khai chiến lược
Hoạch định marketing: Đầu tư mua sắm trang thiết bị kỹ thuật tiên tiến trong xây
dựng. Bên cạnh đó Cơng ty phải khơng ngừng mở rộng mạng lưới bán hàng thơng qua việc đa dạng hóa kênh tiêu thụ đồng thời mở rộng hơn nữa mạng lưới kinh doanh theo chiều sâu theo từng khách hàng, từng cơng trình. Ngồi ra, Cơng ty cần tăng cường
quảng cáo thông qua các phương tiên đại chúng, đài báo, quảng cáo bằng pano, quảng cáo bằng hội chợ hay giới thiệu trong các kì họp hoặc các cuộc tiếp xúc.
Hoạch định nhân sự: Để có thể thực hiện chiến lược phát triển thị trường trong
nước một cách có hiệu quả nhất Cơng ty u cầu một lực lượng lao động và nhân viên cả về số lượng và chất lượng. Tác giả có một số đề xuất phân bổ nguồn nhân lực của Công ty như sau:
Bảng 3.5. Hoạch định nhân sự thực thi chiến lược phát triển thị trường Công ty CP XD và TM Thái Nguyên
stt Thuyên chuyển/Bổ nhiệm Nhiệm vụ
1 Thành lập bộ phận Marketing (4-5 người)
Chịu trách nhiệm phát triển thị trường và định vị thương hiệu cho Công ty 2 Thành lập bộ phận R&D (3-4 người) Nghiên cứu kiểu dáng, mẫu mã thiết
kế
(Nguồn: Tác giả)
Có 2 vấn đề quan trọng cần xem xét về nguồn lực của Cơng ty: thứ nhất là trình độ của người lao động, thứ hai là năng lực quản lý, điều hành của đội ngũ cán bộ chủ chốt của cơng ty.
+ Để có thể nâng cao chất lượng sản phẩm của Cơng ty thì tay nghề, trình độ của người lao động rất quan trọng. Cơng ty cần đẩy mạnh các chương trình đào tạo, nâng cao tay nghề, ý thức cho người lao động để họ hiểu rằng chất lượng sản phẩm là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển thị trường miền Bắc của công ty.
+ Thứ hai là đội ngũ cán bộ, nhân viên và những nhà quản trị của Công ty cần được bố trí lại để có thể phối hợp với nhau tốt hơn trong công tác hoạch định chiến lược. Công ty cần tăng cường nhân sự cho lực lượng bán hàng và nghiên cứu thị trường trong nước để có hiệu quả tốt hơn. Cần tổ chức đào tạo chuyên sâu hơn về chiến lược, marketing cho ban lãnh đạo và nhân viên của cơng ty.
Hoạch định ngân sách:
Tình hình tài chính của cơng ty trong những năm gần đây rất ổn định, đặc biệt dịng tiền ln được ổn định. Cơng ty cần đẩy mạnh đầu tư cho hoạt động quảng cáo, xúc tiến, mở rộng sản xuất… Điều này cần Công ty sử dụng và kết hợp chi tiêu một cách hợp lí và có hiệu quả nguồn tài chính của Cơng ty. Để có thể thực hiện chiến lược phát triển thị trường miền Bắc một cách hiệu quả nhất Công ty cần đầu tư tổng cộng
3.550 triệu đồng và 30% ngân sách này sẽ lấy từ nguồn vốn cơng ty cịn lại 70% sẽ huy động từ các tổ chức tài chính bên ngồi. Và tác giả có một số đề xuất phân bổ nguồn nhân lực của Công ty như sau:
Bảng 3.6. Hoạch định ngân sách thực thi chiến lược phát triển thị trường Công ty CP XD và TM Thái Nguyên Đơn vị: Triệu đồng ST T Tiêu chí Chỉ tiêu Tỉ trọng (%)
I Chi phí Marketing, sản xuất 2520 71
1 Xúc tiến, quảng cáo 1300 51,2
2 Nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm mới 550 21,8
3 Dây chuyền sản xuất mới 670 27
II Chi phí nhân sự 500 14,1
1 Tuyển dụng và đào tạo bộ phận R&D 250 50 2 Tuyển dụng và đào tạo nhân viên sản xuất sản
phẩm mới 150 30
3 Lương, thưởng 100 20
III Hành chính sự nghiệp và đầu tư căn bản 530 14,9
Tổng 3550 100
(Nguồn: Tác giả)
+ Cơng ty cần có kế hoạch huy động vốn cụ thể cho từng giai đoạn của chiến lược. Phịng kế tốn cần phối hợp với các phòng kế hoạch đầu tư và xuất khẩu, phòng Marketing và nghiên cứu thị trường để có những kế hoạch cụ thể theo từng tháng, từng quý, từng năm, đề ra những phương hướng sử dụng nguồn tài chính hiệu quả nhất.
+ Phịng kế toán cần đánh giá thường xuyên các chỉ tiêu tài chính trong từng giai đoạn nhằm xác định kết quả kinh doanh để điều chỉnh kịp thời các nguồn tài chính cho từng chương trình marketing, dự án đầu tư. Cần đảm bảo Công ty cần xác định các nguồn vốn bổ sung và nguồn vốn huy động từ đó chủ động trong việc hoạch định ngân sách của công ty