¬ Chi n l c c nh tranh thu n túy.
Theo tài li u t ng h p c a trung tâm đào t o Vi t Pháp v qu n lý (1999), cĩ 4 chi n l c c nh tranh thu n túy:
Ü Chi n l c chi phí th p
Ü Chi n l c d a vào ch t l ng s n ph m Ü Chi n l c ph c v t t nh t
Ü Chi n l c d a vào danh ti ng doanh nghi p
Trên th c t ng i ta r t ít khi s d ng m t chi n l c thu n túy. Th ng các doanh nghi p s d ng chi n l c h n h p. Tùy thu c vào t ng doanh nghi p, c n c vào s n ph m d ch v c a doanh nghi p, đ i t ng khách hàng mà h cĩ nh ng chi n l c c nh tranh thích h p, đ đ t đ c u th c nh tranh v ch t l ng s n ph m, v giá c , v ch t l ng h th ng ph c v hay v uy tín c a cơng ty.
¬ Chi n l c c nh tranh theo quan đi m c a Micheal Porter.
Theo M.Porter, đ t n t i trong mơi tr ng c nh tranh đ y kh c li t, cơng ty ph i t o ra đ c l i th c nh tranh. Theo ơng l i th c nh tranh đ c th hi n d i hai hình th c c b n: chi phí th p nh t ho c khác bi t hĩa s n ph m. K t h p hai hình th c c b n c a l i th c nh tranh v i ph m vi ho t đ ng c a cơng ty s hình thành nên ba chi n l c c nh tranh t ng quát: Chí phí th p nh t, S khác bi t hĩa và Chi n l c t p trung. Chi n l c chi phí th p nh t và s khác bi t hĩa h ng t i đ t đ c u th c nh tranh trong ph m vi r ng c a th tr ng và ngành cơng nghi p, ng c l i chi n l c t p trung nh m đ t đ c u th c nh tranh v chi phí ho c s khác bi t trong m t vùng th tr ng h p h n.
Ü Chi n l c chi phí th p nh t
C nh tranh b ng giá c a s n ph m hay d ch v . Các doanh nghi p ph i t o ra s n ph m cĩ ch t l ng khơng kém h n đ i th c nh tranh v i giá th p h n. Chi n l c này cĩ th áp d ng cho nh ng doanh nghi p cĩ kh n ng n m b t đ c nh ng u th chi phí khác bi t mà đ i th khơng n m b t đ c nh cơng ngh khác bi t, nguyên li u r , hi u qu kinh t qui mơ, khác bi t v qu n lý, đ i ng nhân viên gi i.
u đi m c a chi n l c chi phí th p là: giá s n ph m th p h n đ i th c nh tranh mà m c l i nhu n v n gi , n u x y ra chi n tranh v giá nh ng doanh nghi p cĩ giá th p s cĩ l i th h n, doanh nghi p cĩ chi phí th p d dàng ch u đ ng đ c khi cĩ áp l c c a ng i mua và ng i cung ng.
Khuy t đi m c a ph ng pháp này: n u quá chú tr ng gi m chi phí ta s b qua s c i ti n và đ i m i, khơng b t k p s thay đ i c a th i đ i.
Ü Chi n l c khác bi t hĩa s n ph m.
Doanh nghi p cĩ nh ng s n ph m d ch v mà trong ngành khơng cĩ s n ph m, d ch v t ng t . Càng t o ra đ c s đ c đáo khác bi t v i đ i th c nh tranh thì nguy c b c nh tranh càng ít, kh n ng thu hút khách hàng càng l n. Th tr ng th ng s đ c chia ra thành nhi u phân khúc khác nhau, doanh
nghi p cĩ th thi t k s n ph m đ đáp ng nhu c u c a c th tr ng ho c ch m t vài phân khúc nào đĩ.
N u thành cơng trong chi n l c này thì doanh nghi p cĩ th s đ t đ c m c đ l i nhu n trung bình cao h n đ i th c nh tranh trong khu v c, vì nĩ đã t o ra đ c kh n ng b o v t t cho doanh nghi p kh i 5 áp l c c nh tranh trong mơ hình n m th l c c a Micheal Porter.
Hi n nay càng cĩ nhi u doanh nghi p áp d ng chi n l c này, tuy nhiên đ áp d ng chi n l c này địi h i doanh nghi p t o ra m t th m nh riêng cho s n ph m, d ch v c a mình, đi u này s d n đ n chi phí b nâng cao (marketing, qu ng cáo…). tránh t i đa nh ng khĩ kh n này, doanh nghi p c n áp d ng chi n l c c nh tranh b ng cách t o ra s khác bi t trong hai c s sau:
S thích nghi cao nh t v i các m t m nh c a doanh nghi p
T o ra s khĩ kh n cao nh t cho các đ i th c nh tranh mu n b t ch c s n ph m c a doanh nghi p.
Ü Chi n l c t p trung
Doanh nghi p t p trung đ n m t nhĩm ng i tiêu th m t s n ph m, ch ng lo i s n ph m nh t đnh nào trong m t khu v c đa lý đ c l a ch n. Doanh nghi p th c hi n chi n l c t p trung qua hai ph ng th c chi phí th p ho c khác bi t hĩa phân khúc th tr ng l a ch n nh m đ t đ c l i th c nh tranh.