CHƯƠNG 3 CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT TRONG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHÔM VIỆT DŨNG
3.3.3.5 xuất chính sách marketing
Chính sách sản phẩm:
Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu sử dụng của khách hàng để đưa ra các sản phẩm đa dạng về màu sắc, kiểu dáng đáp ứng nhu cầu sử dụng. Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào, kiểm sốt chặt chẽ q trình sản xuất.
Chính sách giá:
Duy trì mức giá như hiện tại tập chung vào nâng cấp chất lượng sản phẩm.
Chính sách phân phối:
- Chăm sóc và duy trì hệ thống đại lý cấp 1. Hàng tháng báo cáo đánh giá doanh số các đại lý để có những phương án phù hợp.
- Cam kết không mở thêm đại lý ở Hà Nội để thị trường cho Đại lý hiện tại khai thác phát triển
- Mở rộng, thúc đẩy các đại lý cấp 1 ở các thị trường phía Nam như Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Bình Dương…
- Phát triển dịng sản phẩm thơng qua các kênh bán hàng trực tiếp đến cơng trình có dự án lớn.
Chính sách xúc tiến thương mại :
-Thường xuyên theo dõi biến động tình hình giá cả và năng lực của đối thủ báo cáo lên ban lãnh đạo để có chỉ đạo kịp thời.
- In catalogue với thơng tin đầy đủ hơn về các loại trần nhôm để gửi đến khách hàng
- Mở thêm các đại lý cấp 1 ở các tỉnh trên cả nước nhằm đa dạng kênh phân phối - Xây dựng duy trì mức giá bán cạnh tranh với các đối thủ
- Tìm hiểu mẫu mã sản phẩm trên thị trường đánh giá nhu cầu để phối hợp với nhà máy để cải tiến, nâng cấp, làm mới mẫu mã, kiểu dáng
- Cấp phát các mẫu sản phẩm, tài liệu tới các đơn vị có tiềm năng
- Thúc đẩy mạnh mẽ công tác tiếp thị, cấp phát tài liệu, mẫu sản phẩm tại thị trường miền Nam: (qua kênh phân phối thạch cao và các đơn vị chuyên sâu về trần nhôm, thiết kế, thi công nội thất)
Nhân sự:
- Bổ sung thêm 02 nhân sự đi thị trường miền Nam.
- Đào tạo những con người mới hiểu biết sâu sắc hơn về sản phẩm, cách thức thi công, lắp đặt phục vụ công tác tiếp thị tư vấn.
Truyền thông
- Sử dụng quỹ truyền thông hiệu quả thông qua việc lựa tham gia các chương trình hội chợ, tài chợ, quảng cáo …hợp lý.
- Đề xuất việc làm lại hệ thống bảng biển đại lý theo bộ nhận diện thương hiệu - Hồn thành các tài liệu chuyền thơng như: TVC, Clip VOV, Clip hướng dẫn thi công sản phẩm, catalogue, HSNT, các poster, tờ rơi …
- Thúc đẩy phát triển mạnh hơn việc truyền thông quảng cáo qua kênh internet: xây dựng khai thác, phát triển website hiệu quả, lập kênh thông tin sản phẩm qua các mạng xã hội facebook, youtube, hoàn thiện danh sách data base khách hàng. Gửi kịp thời các thông điệp của công ty cho khách hàng.
KẾT LUẬN
Nhu cầu tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp là điều tất yếu kể từ khi mỗi doanh nghiệp được thành lập. Nhưng doanh nghiệp đó có thể tồn tại và phát triển được hay không lại phụ thuộc vào thực lực, khả năng của chính doanh nghiệp cũng như định hướng phát triển của chính nó. Trong cơ chế thị trường như nước ta hiện nay, những thay đổi khách quan ngày càng nhiều và xảy ra ở mức độ ảnh hưởng tới doanh nghiệp ngày càng lớn hơn trước. Vì vậy nhiệm vụ đặt ra cho các nhà quản trị ngày càng nặng nề hơn bao giờ hết. Đối mặt với biến động của thị trường, bản lĩnh, tri thức và kinh nghiệm của nhà quản trị cùng với sự đồng tâm, nhất chí của tồn doanh nghiệp sẽ là vấn đề quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Đối với công ty cổ phần Nhôm Việt Dũng cũng không phải là ngoại lệ.
Nhưng với năng lực và kinh nghiệm của cấp quản trị cộng với trình độ, lịng nhiệt huyết của một tập thể nhân viên đoàn kết, phấn đấu cho sự phát triển của công ty, công ty cổ phần Nhôm Việt Dũng đã phải đối mặt với những khó khăn, vượt qua thử thách để có thể đứng vững và trưởng thành như ngày hơm nay.
Trong thời gian hồn thành khóa luận tốt nghiệp, được sự giúp đỡ và chỉ bảo nhiệt tình của các cơ chú, anh chị nhân viên trong công ty, em đã nắm bắt và hiểu biết được sự phát triển cũng như tình hình hoạch định chiến lược của công ty. Cùng với việc áp dụng những kiến thức chuyên ngành đã được thầy cô truyền đạt trong nhà trường, em đã hồn thành khóa luận tốt nghiệp này.
Do thời gian nghiên cứu và trình độ cịn hạn chế nên Khóa luận tốt nghiệp của em khơng thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự giúp đỡ, chỉ bảo của các thầy cô bộ môn Quản trị Chiến lược trường Đại học Thương mại và ban lãnh đạo công ty cổ phần Nhơm Việt Dũng để Khóa luận tốt nghiệp của em có thể hồn thiện hơn.