Căn cứ vào kết quả phân tích mơi trường bên ngoài, bên trong doanh nghiệp ở trên tác giả xin đề xuất xây dựng mô thức TOWS cho Công ty TNHH nội thất ASV như sau:
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
1. Vị thế tài chính mạnh 2. Mối quan hệ tốt với nhiều nhà cung ứng 3. Năng lực tổ chức quản
1. Năng lực tổ chức kênh phân phối kém
lý tốt
4. Hệ thống giám sát cơng trình và chăm sóc khách hàng tốt
5. Đội ngũ kỹ sư, nhân viên lắp đặt tay nghề cao
chưa hiệu quả
3. Khả năng bắt kịp và ứng dụng công nghệ kém 4. Tuyển dụng và đào tạo nhân lực mới kém hiệu quả
5. Giá bán sản phẩm cao
CƠ HỘI SO stratergics WO stratergics
1. Tiềm năng từ khu vực thị trường Hà Nội
2. Thị trường bất động sản phát triển mạnh mẽ
3.Giảm thuế nhập khẩu các sản phẩm ngành xây dựng 4. Tiềm năng từ thị trường mới các huyện lân cận 5. Xu hướng khách hàng ưa thích các sản phẩm nội thất tiết kiệm chi phí
Chiến lược phát triển thị trườnh Hà Nội và các vùng phụ cận dựa trên lợi thế về sự đa dạng chủng loại sản phẩm và nâng cao chất lượng các dịch vụ hỗ trợ đi kèm
Chiến lược phát triển thị trường Hà Nội và các vùng phụ cận dựa trên việc giảm chi phí giá thành sản phẩm
THÁCH THỨC ST stratergics WT stratergics
1. Sự biến động liên tục của tỉ giá hối đoái
2. Sự phát triển nhanh chóng của khoa học cơng nghệ 3. Vấn nạn hàng giả hàng nhái 4. Sự gia tăng đối thủ cạnh tranh nội địa
5. Thị hiếu khách hàng thường xuyên thay đổi
Chiến lược phát triển thị trường các vùng phụ cận dựa trên lợi thế về sự đa dạng chủng loại sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ đi kèm
Chiến lược phát triển thị trường các vùng phụ cận dựa trên việc giảm chi phí giá thành sản phẩm
Nguồn: Tác giả
Từ mơ thức TOWS, thống qua sự kết hợp giữa các nhân tố bên trong và bên ngồi cho phét doanh nghiệp hình thành nên chiến lược phát triển thị trường thế vị như sau:
- Chiến lược phát triển thị trường thành phố Hà Nội dựa trên lợi thế về sự đa dạng chủng loại sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ hỗ trợ (1): Cho phép doanh nghiệp tận dụng được các điểm mạnh về vị thế tài chính, mối quan hệ với nhiều nhà cung ứng, đặc biệt là hệ thống kiểm tra giám sát cơng trình tốt và đội ngũ nhân viên, kĩ sư tay nghề cao. Đồng thời doanh nghiệp cịn có thể tận dụng được những cơ hội như tiềm năng khu vực thị trường Hà Nội trong tương lai, sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản và chính sách hỗ trợ của Chính phủ về việc giảm thuế nhập khẩu các sản phẩm ngành xây dựng. Hiện nay công ty đã và đang khai thác hiệu quả thị trường thành phố Hà Nội nhưng để cạnh tranh tốt hơn thì cơng ty cần có định hướng mới trong việc phát triển các lợi thế, đặc biệt là lợi thế về dịch vụ đi kèm và khả năng cung ứng đa dạng về chủng loại sản phẩm. Việc thâm nhập sâu thị trường hiện tại cần đi liền với khai thác tốt hơn các khu vực thị trường thuộc ngoại thành và các vùng lân cận Hà Nội. Đây là điều doanh nghiệp nên thực hiện càng sớm càng tốt bởi tiềm năng khai thác lớn mà cường độ cạnh tranh trên thị trường lại chưa cao do q trình đơ thị hóa mới chỉ diễn ra mạnh mẽ trong vài năm trở lại đây.
- Chiến lược phát triển thị trường thành phố Hà Nội dựa trên việc giảm thiểu chi phí giá thành sản phẩm(2): Cho phép doanh nghiệp tận dụng các cơ hộ từ môi trường kinh doanh đồng thời khắc phục các điểm yếu hiện tại của doanh nghiệp như năng lực tổ chức kênh phân phối kém, năng lực marketing chưa hiệu quả và đặc biệt là giá bán sản phẩm của doanh nghiệp còn cao. Khi lựa chọn chiến lược này doanh nghiệp phải có các kế hoạch triển khai đảm bảo tận dụng tối đa hiệu quả các nguồn lực để khai thác tốt nhất các cơ hội kinh doanh, đặc biệt là chính sách giảm thuế nhập khẩu các sản phẩm. Môi trường kinh doanh ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh do vậy khách hàng có nhiều lựa chọn hơn trong tiêu dung. Với lợi thế về việc giảm chi phí giá thành và hạ giá bán sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp khai thác tốt hơn thị trường hiện tại và nâng cao vị thế của mình cao hơn so vớ đối thủ cạnh tranh.
- Chiến lược phát triển thị trường Hà Nội dựa trên lợi thế về sự đa dạng chủng loại sản phẩm (3) và nâng cao chất lượng dịch vụ hỗ trợ Hà Nội (4) là một thành phố lớn với tốc độ phát triển kinh tế mạnh, do vậy luôn thu hút được sự đầu tư mạnh mẽ của các doanh nghiệp trong đó có bản thân cơng ty. Khi việc khai thác thị trường truyền thống trở nên khó khăn do sự gia nhập đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều cùng với đó là vấn nạn hàng giả hàng nhái, việc phát triển sang một khu vực thị trường mới đầy tiềm năng như Hà Nội là một định hướng hợp lí. Đặc biệt khi doanh nghiệp có sẵn các thế mạnh.
Nhân tố cơ bản Độ quantrọng
Các chiến lược lựa chọn Chiến lược (1) Chiến lược (2) Chiến lược (3) Chiến lược (4)