3.6 .Thiết lập mô thức IFAS
4. Chiến lược của doanh nghiệp
4.2. Chiến lược tăng trưởng & Các chính sách triển khai
4.2.1. Chiến lược chun mơn hóa
- Dài hạn:
• Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới.
• Kế hoạch sản phẩm mới: dây chuyền may bộ complet từ Anh Quốc về sẽ được phát triển cao cấp hơn.
• Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tối đa. • Định vị & phát triển doanh nghiệp.
Trung hạn:
• Kế hoạch bán hàng: hồn thiện quy chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty trên phạm vi cả nước. Mở rộng đại lý ở các địa phương
• Sắp xếp nhân lực các bộ phận cho phù hợp với u cầu quản lý. • Phân tích kế hoạch tác nghiệp.
- Ngắn hạn:
• Phân cơng việc(dựa vào 4.2 mục trách nhiệm và quyền hạn trong hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002).
• Đầu tư đổi mới cơng nghệ, thiết bị.
• Hợp tác với Hiệp Hội Dệt May Việt Nam xây dựng và duy trì Website để giới thiệu và quảng bá sản phẩm.
• Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm như một thương hiệu độc quyền của cơng ty trên thị trường. • Đặt hàng, điều độ cơng việc.
4.2.2. Chiến lược đa dạng hóa
- Đa dạng hóa đồng tâm: PT2000 đã triển khai và đưa ra thị trường hàng loạt sản phẩm mới. PT2000 có chiến lược khá cụ thể khi xác định mục tiêu khách hàng rõ ràng cho từng nhãn hiệu.
- Đa dạng hóa hàng dọc: PT2000 bổ sung các hoạt động đa ngành nghề như: Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng; Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao cơng nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hồ khơng khí và các phụ tùng (dân dụng và cơng nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp; Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp; Đầu tư và kinh doanh tài chính; Sản xuất hàng
may mặc xuất khẩu sẽ là hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng công ty đang tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực ngành nghề khác nhau..
4.2.3. Chiến lược tích hợp
- Tích hợp về phía trước: Nhằm giành quyền sở hữu và tăng quyền kiểm soát với các nhà phân phối và bán lẻ. PT2000 đã xây dựng được hệ thống nhiều cửa hàng và đại lý bán lẻ trong cả nước, doanh thu bán lẻ ở thị trường nội địa cao. Cơng ty đã đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mơ hình chuẩn, thống nhất trong toàn hệ thống phân phối nâng cao chất lượng dịch vụ của kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối ra các nước trong khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, hiện đại hố 100% giao dịch giữa Cơng ty và hệ thống kênh phân phối bằng công nghệ thông tin. Hiện nay công ty đang mở rộng hơn nữa hệ thống phân phối của mình.
- Tích hợp về phía sau: Nhằm gia tăng quyền kiểm sốt đối với các nhà cung ứng. Do số lượng các nhà cung ứng nguyên liệu trong ngành dệt may còn hạn chế về số lượng và năng lực.
4.2.4. Chiến lược cường độ
Là một thương hiệu thời trang hàng đầu Việt Nam nhưng PT2000 ln nổ lực để gia tăng thị phần của mình, cải tiến vị thế cạnh tranh trong môi trường kinh doanh hàng may mặc thời trang đầy cạnh tranh với vô số các cơng ty trong nước và ngồi nước.
- Thâm nhập thị trường: PT2000 gia tăng các nỗ lực marketing. PT2000 đang thực hiện các phương thức quảng cáo, khuyến mại theo từng thời điểm thích hợp. Thời gian tới, cơng ty sẽ lựa chọn một Công ty chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực hiện các kế hoạch quảng cáo truyền thơng và khún mãi mang tính chun nghiệp, phù hợp với hướng phát triển của Cơng ty. Công ty xây dựng thương hiệu là đem đến cho người tiêu dùng những mong muốn ước ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin
tưởng tuyệt đối vào sản phẩm PT2000 , thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi sử dụng trên tất cả các loại sản phẩm đa dạng. Năm 2007, PT2000 tung ra các sản phẩm phụ kiện đi kèm với quần áo như là dây lưng, ví da, ... Đầu 2008, PT2000 tung ra thị trường hai dòng sản phẩm mới, sang trọng, đẳng cấp dành cho thanh niên, đó là túi đeo, túi xách. DN đã tham gia Tuần lễ thời trang Thu Đông 2008 là một trong những nội dung chiến lược xây dựng và quảng bá thương hiệu nhằm đưa thương hiệu PT2000 phát triển mạnh tại thị trường cả nước.
- Phát triển thị trường: Ngoài các thị trường quen thuộc Tp. HCM, Hà Nội, hiện PT2000 đã và đang giới thiệu và bán sản phẩm ở các tỉnh thành khác như Bình Dương, Đồng Nai, Khánh Hịa, Đà Nẵng, Nghệ An,... Năm 2009, do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính, doanh số ở các thị trường đều giảm nên càng chú trọng hơn tới phát triển thị trường mới, đặc biệt DN quan tâm hơn thị trường tỉnh lẻ đầy tiềm năng mà nhiều DN may mặc khác đã bỏ trống trong nhiều năm qua.
- Phát triển sản phẩm: PT2000 từng bước đưa các sản phẩm mới phát triển như thắt lưng, ví da, túi xách trở thành một trong những sự lựa chọn sành điệu về phụ kiện thời trang cho thanh niên. Bên cạnh đó, sản phẩm chính là quần áo thời trang, thương hiệu PT2000 liên tục cho ra đời các mẫu sản phẩm độc đáo và đẹp mắt, từ váy, áo sơ mi, áo phơng cho tới áo khốc và quần jeans. Cho tới nay, danh mục sản phẩm của PT200 đã lên tới con số 452 sản phẩm khác nhau và dự kiến con số này sẽ không ngừng tăng lên khi đội ngũ thiết kế của PT2000 ngày càng thể hiện sự chuyên nghiệp và khả năng sáng tạo của mình.
4.2.5. Chiến lược liên minh, hợp tác ,M&A…
Theo PT2000, các cửa hàng mang nhãn hiệu PT2000 thường xuyên là nhà tài trợ cho các chương trình ca nhạc, thời trang tại các sự kiện lớn. Chuỗi nhà hàng Venus Place tại Hà Nội và Tp. HCM là đơn vị thường xuyên tổ chức các sự kiện ca nhạc do PT2000 tài trợ.
Gần đây nhất là chương trình “Kết nối u thương” dưới sự bảo trợ thơng tin của Kênh truyền hình KTS VITV và báo điện tử 24h.com.vn.
Chiến lược tài trợ cho các chương trình thời trang của cơng ty có mục đích quảng bá thương hiệu, hình ảnh của PT2000 tới một lượng đơng đảo khán giả của các sự kiện mà độ tuổi thanh niên chiếm phần lớn.
4.2.6. Chiến lược khác
Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty. Các biện pháp cụ thể là thông qua các cơ quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty. Công ty đã cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, một cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách các đại lý chính thức, chỉ rõ phân biệt hàng giả, hàng thật.