III. Các hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm và các chính sách hỗ trợ 1 Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
4. Chính sách về giá
Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp (marketing mix) và cần phải được quản trị một cách thông minh như là cách mà ta quản trị những thành phần khác. Nhìn chung giá là một phần đi kèm với kế hoạch sản phẩm, thị trường và không phải là một thực thể riêng lẻ. Tâm lý chung của khách hàng là luôn muốn mua sản phẩm với mức giá tốt nhất đồng thời chất lượng cũng tốt nhất. Vì vậy làm sao để định giá sản phẩm mà không những Công ty thu lại được lợi nhuận mà khách hàng cũng cảm thấy yên tâm về giá cá? Sau đây là bảng giá bê tông tươi trong năm 2016 của Công ty cổ phần đầu tư Sao Bắc ( xem bảng 16)
Bảng 16: Bảng giá sản phẩm bê tông tươi của Công ty năm 2016
STT Bê tông tươi mac (M) Độ sụt ( đá 1x2) Giá (VNĐ)/M3
Ghi chú
2 Mac 150 (12 ± 2) 740.000 (15x15x15) 3 Mac 200 (12 ± 2) 780.000 (15x15x15) 4 Mac 250 (12 ± 2) 820.000 (15x15x15) 5 Mac 300 (12 ± 2) 880.000 (15x15x15) 6 Mac 350 (12 ± 2) 940.000 (15x15x15) 7 Mac 400 (12 ± 2) 940.000 (15x15x15) 8 Mac 450 (12 ± 2) 940.000 (15x15x15) 9 Mac 500 (12 ± 2) 940.000 (15x15x15) 10 Mac 550 (12 ± 2) 940.000 (15x15x15) 11 Mac 600 (12 ± 2) 940.000 (15x15x15)
Nguồn: Phịng kinh doanh
Cơng ty ln có bảng giá bán lẻ sản phẩm cơng khai, tuy nhiên Cơng ty có những chính sách rất hợp lý trong việc điều chỉnh giá cả một cách hợp lý nhất. Bảng giá này khơng q cứng nhắc, ví dụ với những khách hàng VIP, mua hàng thường xuyên với số lượng lớn, kí hợp đồng nhanh gọn và thanh tốn đúng thời hạn thì Cơng ty sẽ giảm giá 5% - 7% đối với mỗi hóa đơn đặt hàng. Đây cũng là một trong những chính sách về giá cả rất hiệu quả góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.