Cơ cấu doanh thu
2.2. Tình hình phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế của Công ty cổ phần thương mại và thiết bị y tế Hp giai đoạn 2011-
phần thương mại và thiết bị y tế Hp giai đoạn 2011-2015
2.2.1. Về quy mô
a) Kết quả về sản lượng và doanh thu tiêu thụ
Tuy Công ty cổ phần thương mại và thiết bị y tế Hp là một công ty nhỏ và bắt đầu hoạt động trên thị trường trong thời gian ngắn. Nhưng với những cố gắng và những đóng góp tích cực trong việc cải thiện tình hình kinh doanh, cơng tác quản lý, mở rộng mối quan hệ hợp tác với bên ngồi, cơng ty đã từng bước đi vào hoạt động ổn định, bước đầu đã có lãi mặc dù chưa cao. Tuy nhiên nếu xét trong cả q trình dài thì đó cũng là một thành cơng với một doanh nghiệp cịn non trẻ như cơng ty. Cụ thể trong 4 năm từ 2011 đến 2014 với sản phẩm chủ lực là thiết bị y tế công ty đã đạt được những kế quả sau:
Bảng 3: Doanh thu và lợi nhuận sản phẩm thiết bị y tế của công ty từ năm 2010-2014
Đơn vị: triệu đồng
(N
gu ồn
:
Phịng kế tốn công ty CP thương mại & thiết bị y tế HP)
Doanh thu: qua bảng trên ta thấy, sự tăng trưởng doanh thu rõ rệt và khá ổn
định của sản phẩm thiết bị y tế của công ty trong giai đoạn 2011-2014, cho thấy tình hình phát triển thương mại sản phẩm của công ty tại thị trường nội địa tương đối tốt. Cụ thể, năm 2011 doanh thu cho sản phẩm thiết bị y tế đạt được 4.125 triệu đồng năm 2012 đạt 13.372 triệu đồng, năm 2013 thì doanh thu đạt 17.639 triệu đồng, và đến năm 2014 doanh thu đã lên tới 30.931 triệu đồng. Tuy những năm qua do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh
Năm Chỉ tiêu
2011 2012 2013 2014
Doanh thu 4.125 13.372 17.639 30.931
tế, mức độ tiêu thụ bị chững lại nhưng với sự cố gắng nổ lực của tồn cơng ty, doanh thu khơng chỉ tăng mà cịn tăng mạnh hơn qua các năm.
Lợi nhuận: hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty thể hiện ở lợi nhuận mà
công ty đạt được. Năm 2011 lợi nhuận đối với sản phẩm thiết bị y tế của công ty là 249 triệu đồng; năm 2012 lợi nhuận đối với sản phẩm thiết bị y tế là 421 triệu đồng, năm 2013 lợi nhuận của sản phẩm thiết bị y tế là 608 triệu đồng. Năm 2014 lợi nhuận của sản phẩm thiết bị y tế là 725 triệu đồng. Qua đó ta thấy đối với sản phẩm thiết bị y tế của công ty tăng không quá vượt trội nhưng tăng đều. Nhưng một điều đáng chú ý là lợi nhuận qua các năm so với doanh thu còn quá thấp, đặc biệt là năm 2014 tốc độ tăng của lợi nhuận bị chững lại và chỉ tăng 19,24% so với năm 2014. Tuy lợi nhuận qua các năm có tăng đều chứng tỏ cơng ty hoạt động ngày đi vào ổn định nhưng cần có sự tăng trưởng hơn nữa.
Tóm lại có thể thấy với tình hình kinh tế suy thoái như trong giai đoạn 2012 - 2014 thì kết quả phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế của công ty như trên là khá khả quan. Với sự cố gắng của tồn thể cán bộ, cơng nhân viên trong cơng ty mà đã có những bước đi phù hợp để phát triển bền vững hơn.
Bảng 4: Tỷ lệ doanh thu và lợi nhuận đối với sản phẩm thiết bị y tế của công ty năm 2015 so với 2014
Đơn vị : Triệu đồng
(Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty CP thương mại & thiết bị y tế HP)
Dựa theo bảng trên ta thấy năm 2015 so với 2014:
Doanh thu của công ty tăng 20,29 %, tương ứng với tăng 6.277 triệu đồng Lợi nhuận của công ty tăng 24,27 %, tương ứng với tăng 176 triệu đồng
Năm
Chỉ tiêu
2014 2015
So sánh 2014 với 2015 Tương đối Tuyệt đối
(%)
Doanh thu 30.931 37.208 6.277 20,29
Từ đó cho thấy trong q trình hoạt động cơng ty phát triển khá ổn định, mang lại hiệu quả cao, giúp cơng ty có cơ hội mở rộng hoạt động của mình, phát triển và đứng vững trên thị trường.
Bên cạnh đó, năm 2015 so với năm 2011 doanh thu đối với sản phẩm thiết bị y tế của công ty tăng 802,01 % tương ứng tăng 33.083 triệu đồng. Kéo theo đó, lợi nhuận cũng tăng 261,84% tương ứng tăng 652 triệu đồng. Điều này cho thấy doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị y tế phát triển khá mạnh, ổn định trong 4 năm từ năm 2011-2015.
b) Thực trạng về quy mô thị trường
Với đặc thù kinh doanh là các thiết bị vật tư y tế, dược hóa phẩm nên thị trường chính của cơng ty vẫn là tiêu thụ sản phẩm trên thị trường miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội, Phú Thọ, Lào Cai, Sơn La và nhập hàng chủ yếu từ các công ty khác: Công ty TNHH Dược Phẩm Đa Phúc, Cơng ty hóa chất Gia Định.
Với trụ sở đặt tại Hà Nội và đặc điểm kinh tế nơi đây, thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới đó là địa bàn Hà Nội và các tỉnh thành lân cận. Bởi giới hạn trong nguồn lực cũng như các mối quan hệ nên nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp hướng tới đó là khách hàng cá nhân. Đây là khách hàng chiếm tỉ trọng lớn trong tổng lượng hàng hóa của cơng ty. Nhưng cơng ty cũng có những chiến lược hướng tới những khách hàng là các bệnh viện lớn, các dự án của Chính phủ nhằm nâng cao cơ sở hạ tầng ngành y tế, chăm sóc sức khỏe cho nhân dân. Qua 6 năm hoạt động với sự cố gắng nổ lực của toàn bộ cán bộ nhân viên, số lượng khách hàng của công ty ngày càng tăng lên, sự tín nhiệm của khách hàng đối với cơng ty ngày càng cao. Hiện tại công ty đã và đang nhận đặt hàng của các bệnh viện như: BV Thanh Nhàn, BV ĐK Phú Thọ, BV Đa khoa tỉnh Sơn La, Y học cổ truyền Lào Cai, sở y tế tỉnh Thái Nguyên...và trong tương lai sẽ là nhiều bệnh viện lớn và các cơ sở y tế khác nữa.
Công ty mở mối quan hệ liên doanh, liên kết với mọi tổ chức, cá nhân, không giới hạn địa bàn và thành phần kinh tế, công ty cũng sẽ sẵn sàng hợp tác với các tổ chức, cá nhân nước ngồi dưới hình thức xuất, nhập khẩu, trao đổi hàng hóa, hợp tác kinh doanh... theo đúng quy định của Nhà nước.
2.2.2. Chất lượng thương mại của việc kinh doanh sản phẩm thiết bị y tế của Công ty cổ phần thương mại và thiết bị y tế Hp
Với mục tiêu đứng vững trên thị trường và đạt kết quả kinh doanh cao. Công ty không ngừng đưa ra các chính sách để nâng cao tỉ trọng các mặt hàng, tìm kiếm nguồn tiêu thụ các sản phẩm mới, đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu ngày càng tăng cao của thị
trường. Sau những năm thành lập và phát triển, công ty không chỉ dừng ở những mặt hàng có tính năng và giá trị thấp mà ln khơng ngừng tìm kiếm cho mình những mặt hàng chất lượng hơn, có tính năng và giá trị cao hơn như các loại máy chụp CT-Scaner, hệ thống X-Quang kỹ thuật số, máy siêu âm, máy chụp...
Ngoài ra với sự thay đổi khoa học công nghệ ngày càng tiên tiến, thế hệ công nghệ luôn thay đổi dẫn đến chất lượng của mặt hàng cũng được nâng cao. Nhận thấy được tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm đối với sự đáp ứng những đòi hỏi cao của người tiêu dùng, sản phẩm thiết bị y tế của công ty luôn đầy đủ các giấy tờ kiểm định chất lượng như: giấy chứng nhận xuất xưởng của hãng, giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế ISO 13485 hoặc ISO 9001 hợp lệ và thời hạn còn hiệu lực của hãng... các sản phẩm được công ty cung cấp sẽ được nhân viên kỹ thuật của công ty lắp đặt và hướng dẫn sử dụng. Sau khi cung cấp sản phẩm, nhân viên kỹ thuật của công ty sẽ trực tiếp đến cơ sở được cung cấp để bảo dưỡng sản phẩm mỗi quý một lần trong vòng 1 năm đầu tiên. Tùy thuộc vào đặc thù riêng của từng sản phẩm mà thời gian bảo hành kéo dài khác nhau. Thời gian qua, công ty luôn thực hiện rất tốt các hạng mục hỗ trợ theo sản phẩm này.
2.2.3. Hiệu quả thương mại
Bảng 5: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đối với sản phẩm thiết bị y tế của Công ty CP TM & thiết bị y tế HP năm 2013 - 2015
Năm Doanh thu (triệu đồng) Lợi nhuận (triệu đồng) Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu (%) Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu trung bình (%) 2013 17.639 608 3,45 2,74 2014 30.931 725 2,34 2015 37.208 901 2,42
(Nguồn: phịng kế tốn Cơng ty CP Tm & thiết bị y tế Hp)
Mức doanh lợi của sản phẩm thiết bị y tế trên thị trường nội địa chỉ ra cho doanh nghiệp thấy một đồng doanh số sản phẩm mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Mức doanh lợi trung bình của sản phẩm qua 3 năm 2013, 2014, 2015 lần lượt là 3,45%; 2,34%; 2,42%. Như vậy cho thấy mức doanh lợi trên thị trường nội địa của DN chưa thực sự cao, chưa tương xứng với tiềm năng và những thế mạnh của thị trường.