Cơ cấu doanh thu
2.3. Kết luận và phát hiện về công tác phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế của công ty
tế của công ty
2.3.1. Những thành công đạt được
Mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng cơng ty đã cố gắng rất lớn trong hoạt động kinh doanh để vượt qua thử thách, vươn lên và khẳng định vị trí của mình trong thương trường. Trong thời gian hoạt động củng cố, mở rộng thị trường nhằm đẩy mạnh phát triển thương mại tại thị trường nội địa, công ty đã đạt được một số thành tựu sau:
- Về quy mô doanh thu thương mại: nhìn chung doanh thu sản phẩm thiết bị y tế
của công ty liên tục tăng trong giai đoạn 2011-2015
Qua nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần thương mại và thiết bị y tế Hp thì doanh thu, lợi nhuận của cơng ty tăng đã đảm bảo sức tăng trưởng và các chỉ tiêu đề ra. Doanh thu năm 2015 của công ty là 67.863 triệu đồng tăng 23,8% so với năm 2014.
- Về thị trường tiêu thụ mặt hàng thiết bị y tế của công ty
Thị trường của công ty chủ yếu là khu vực thuộc nội thành Hà Nội và 1 số tỉnh như Phú Thọ, Lào Cai, Sơn La... Thị trường Hà Nội là thị trường đầy tiềm năng mà cơng ty đã chọn đó là thị trường mục tiêu của mình. Cơng ty cũng góp phần khơng nhỏ trong việc tạo nguồn hàng đảm bảo chất lượng cho nhu cầu tiêu dùng của người dân.
Số lượng khách hàng là các bệnh viện, cơ sở y tế, cá nhân của công ty ngày một tăng lên.
Tất cả thành tựu trên có được là nhờ sự nỗ lực lớn của ban lãnh đạo và tập thể cán bộ công nhân viên của cơng ty trong q trình mở rộng quy mơ thương mại sản phẩm thiết bị y tế, góp phần tăng thị phần của cơng ty trên thị trường nội địa, mở ra nhiều hướng phát triển mới cho công ty.
- Về tốc độ tăng trưởng sản phẩm thiết bị y tế
Tốc độ tăng trưởng của doanh thu, lợi nhuận tương đối ổn định trong các năm 2011- 2015. Tốc độ tăng trưởng từ năm 2014-2015 là cao nhất, tốc độ tăng trưởng của doanh thu là 21,26 %, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận là 38,36%.
- Công ty ngày càng có uy tín trong mắt khách hàng và các nhà cung cấp, tìm kiếm thêm được các đối tác mới, tạo được ấn tượng với nhà chức trách Việt Nam. Nhờ đó mạng lưới kinh doanh của cơng ty đã ngày càng mở rộng.
2.3.2. Những vấn đề còn tồn tại và nguyên nhân tồn tại
Bên cạnh những thành công đã đạt được thì trong quá trình phát triển thương mại, thị trường sản phẩm thiết bị y tế của cơng ty tại thị trường nội địa cịn gặp những tồn tại sau:
-Cơ cấu sản phẩm những năm gần đây cũng khá phong phú và đa dạng xong các sản phẩm của công ty tập trung vào những khách hàng là các cơ sở y tế, vì vậy cơng ty cần nghiên cứu mở rộng, đáp ứng thêm những yêu cầu được tiêu dùng sản phẩm chất lượng của các tập khách hàng mới trên các phân đoạn thị trường khác nhau
→ Nguyên nhân: ngân sách đầu tư cho xây dựng cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị cịn hạn chế, cơng tác quảng bá thương hiệu còn thấp và chưa được chú trọng.
-Kênh phân phối sản phẩm của công ty cịn hạn chế. Ngồi ra các hoạt động xúc tiến thương mại của cơng ty cịn hạn chế
→ Nguyên nhân: việc cung cấp các sản phẩm này đến người tiêu dùng phải có các gian hàng nằm rải rác ở các huyện, tỉnh khác nhau. Nhưng công ty khơng có đủ nhân lực và vật lực để có thể đầu tư cho việc mở rộng các gian hàng. Bên cạnh đó nguồn vốn mà cơng ty huy động từ bên ngồi để phát triển mở rộng quy mơ cịn nhỏ vì vậy khả năng mở rộng sản xuất kinh doanh của công ty bị hạn chế.
-Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường nội địa chiếm tỷ trọng khá thấp so với các công ty khác. Hầu như thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị y tế của cơng ty chủ yếu là các khu vực có thu nhập cao như các khu vực nội thành Hà Nội
→ Nguyên nhân: do doanh nghiệp cịn thiếu kinh nghiệm trong cơng tác phát triển thị trường. Công tác này đòi hỏi phải được tiến hành liên tục, thường xuyên và khoa học thì mới đảm bảo được hiệu quả lâu dài và bền vững, trong khi công ty lại rất thiếu nhân lực có kinh nghiệm trong lĩnh vực này dẫn đến kết quả phát triển thị trường của công ty vẫn còn chưa hiệu quả.
- Số lượng khách hàng của cơng ty 3 năm gần đây khơng có sự tăng lên đáng kể. Công ty chỉ giao dịch với những khách hàng quen thuộc. Kênh phân phối bán buôn cũng không được mở rộng đáng kể
→ Nguyên nhân: phần lớn là do năng lực của nhân viên bộ phận marketting, nghiên cứu thị trường. Không nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng, chặt chẽ. Hoạt động marketing của công ty cũng chưa được chú trọng. Từ đó dẫn đến khơng khai thác được những khách hàng tiềm năng mới.
triệt để những thuận lợi và khắc phục hạn chế tồn tại. Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có thể duy trì và phát triển tốt hoạt động kinh doanh của mình. Cùng với đó, doanh nghiệp cần phải đưa ra các chính sách, kế hoạch phù hợp với khả năng, trình độ của mình để nỗ lực đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Từ đó đạt được mục tiêu doanh nghiệp đặt ra trong những thời gian tới.