CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
3.1. Dự báo triển vọng thị trường dầu thực vật và định hướng phát triển của công ty
công ty trong thời gian tới.
3.1.1. Dự báo triển vọng thị trường dầu thực vật
Thực tế, dầu ăn là một ngành khá hấp dẫn với quy mơ ước tính hơn 30.000 tỷ đồng, theo nghiên cứu từ Nielen. Cơ hội tăng trưởng của ngành này rất cao bởi tiêu thụ dầu ăn bình quân ở Việt Nam vẫn khá thấp (9,5kg/người/năm) so với tiêu chuẩn WHO (13,5kg/người/năm). Ngành dầu ăn được BMI dự báo có mức tăng trưởng kép 16,1%/năm vào giai đoạn 2016 – 2020.
Nhận thấy khả năng đem lại lợi nhuận cao, nhiều công ty quyết định đầu tư vào thị trường này. Do đó thị trường dầu ăn hiện đang cạnh tranh hết sức khốc liệt. Các công ty giành từng tỉ lệ thị phần, từng đại lý nhằm mang sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng nhanh nhất có thể, tăng khả năng bán hàng.
Dầu ăn là một loại gia vị không thể thiếu trong bữa ăn hàng ngày của người dân Việt Nam. Đặc biệt trong thời gian trở lại gần đây, đa phần người dân Việt Nam có xu hướng chuyển sang sử dụng các sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Kể từ các nghiên cứu chỉ ra dầu mỡ động vật giàu Cholesterone có thể dẫn đến tắc nghẽn mạch máu, xơ vữa động mạch, khơng có lợi cho sức khỏe. Do đó các sản phẩm dầu mỡ có nguồn gốc từ thực vật đã dần thay thế dầu mỡ động vật. Chính vì vậy nhu cầu về tiêu thụ dầu thực vật sẽ tăng cao, tạo tiền đề cho việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
3.1.2. Mục tiêu và định hướng hoạt động của công ty
Mục tiêu của công ty
Thúc đẩy các đại lý nhập nhiều sản phẩm của công ty, tạo động lực để họ tích cực bán sản phẩm của cơng ty bằng cách đưa ra các chính sách ưu đãi, các đợt khuyến mại với đại lý. Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh để tạo sức ép cho các đại lý, cân nhắc mức chiết khấu hợp lý để đem lại lợi nhuận cao nhất cho công ty.
Hiện nay, khách hàng của công ty tập trung chủ yếu ở khu vực Bắc sơng Hồng (bao gồm 4 tỉnh: Gia Lâm, Long Biên, Sóc Sơn, Đơng Anh) và một vài tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Hưng Yên, Bắc Giang nhưng không đem lại lợi nhuận cao do thiếu
điều kiện phát triển cơ sở vật chất, thiếu người quản lý, phương tiện vận tải. Do đó mục của cơng ty chính là tiến tới cung cấp dầu thực vật phổ biến ở hầu hết các quận trên địa bàn Hà Nội và đẩy mạnh hoạt động cung cấp ở các tỉnh lân cận.