Chương 1 : Tổng quan nghiên cứu về doanh thu và phân tích doanh thu
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
3.1.1. Những kết quả đã đạt được
Công ty Cổ phần Kỹ Nghệ Kingtech là một công ty thương mại nên doanh thu chủ yếu của công ty là từ hoạt động bán hàng. Tuy mới được thành lập từ năm 2008 những công ty đã gặt hái được những thành công đáng kể, cụ thể:
Công ty mới thành lập và đi vào hoạt động vào tháng 7/2008 nhưng cũng đã thực hiện được mục tiêu về doanh thu vào những tháng cuối năm đạt 547,623 ngđ.
Đến năm 2009, trước những biến động bất thường do ảnh hưởng của suy thối kinh tế cơng ty cũng đã nỗ lực hết mình ln tập trung bám sát định hướng kế hoạch kinh doanh năm 2009 cũng như theo dõi sát tình hình thị trường để tổ chức chỉ đạo cho phù hợp, hạn chế tối đa những tác động tiêu cực và duy trì ổn định các mặt hoạt động của công ty. Ban giám đốc cùng tồn thể cán bộ cơng nhân viên đã nỗ lực hết mình để hồn thành một số nhiệm vụ mục tiêu cơ bản mà công ty đã đề ra, đảm bảo thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên giúp hoạt động kinh doanh của cơng ty được duy trì ổn định.
Ngược với năm 2009, đến năm 2010 khi nền kinh tế đã đi vào ổn định. Với những định hướng đường lối kinh doanh đúng đắn đã giúp công ty thu được doanh thu vượt trội so với năm 2009 đạt 3,450,065 ngđ tăng 2,199,660 ngđ.
Cơng ty có thị thị trường kinh doanh chủ yếu ở Hà Nội, với kho hàng cửa hàng tập trung chủ yếu ở Cầu giấy. Với điều kiện cơ sở hạ tầng thuận lợi, công ty đã khai thác được thị trường tiềm năng và tuy chỉ mới thành lập nhưng cơng ty đã có được chỗ đứng của mình trên thị trường, tạo được uy tín tốt với khách hàng.
Cơng ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech là công ty chuyên kinh doanh về các mặt hàng phụ tùng thay thế và phụ tùng sửa chữa ô tơ. Đây là mặt hàng có tiềm năng lớn do ngành cơng nghiệp ơ tô đang phát triển rất thịnh, phát huy thế mạnh của công ty là rất cần thiết, công ty đang nghiên cứu và thực hiện các biện pháp để đẩy mạnh kinh doanh đem lại doanh thu cao cho công ty.
3.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được như trên cơng ty vẫn cịn một số những tồn tại:
Năm 2009 công ty chịu nhiều ảnh hưởng phức tạp và bất thường của nển kinh tế cũng như của thị trường tài chính khiến cho việc nên phương án kinh doanh, mở rộng mặt hàng của Công ty gặp nhiều khó khăn. Đồng thời để đảm bảo an tồn nguồn vốn, để phịng rủi ro trước tình hình tài chính cịn chưa ổn định. Cơng ty cịn chủ động hạn chế nhập khẩu chính vì vậy doanh thu của cơng ty chưa đảm bảo đúng kế hoạch đặt ra.
Do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới, giá cả mặt hàng trong nước tăng cao nên số lượng hàng bán ra của công ty giảm mạnh. Đồng thời các đối thủ cạnh tranh tích cực đưa ra các biện pháp có hiệu quả khuyến khích mua hàng thì các biện pháp của doanh nghiệp cịn chưa thực sự có hiệu quả. Nguyên nhân của tình hình trên là do cơng ty chưa làm tốt cơng tác nghiên cứu thị trường, chưa nắm bắt được hết tình hình diễn biến trong nước và ngồi nước, chưa dự báo đúng chính sách của đảng và nhà nước nên chưa có biện pháp đối phó kịp thời.
Một số mặt hàng về phụ tùng sửa chữa ô tô do không kiểm soát chặt các yếu tố đầu vào nên chất lượng sản phẩm không tốt, khiến doanh thu tiêu thu mặt hàng này giảm.
Mặt hàng kinh doanh của công ty không đa dạng, còn hạn chế chủ yếu ở hai mặt hàng là thiết bị sửa chữa và phụ tùng thay thế của ô tô, doanh thu của công ty chính là doanh thu từ hai mặt hàng này nên mặc dù công ty làm ăn vẫn có lãi nhưng lợi nhuận khơng cao. Nếu có biến động xảy ra về hai mặt hàng này như giá vốn tăng cao, hàng hóa đầu vào khan hiếm thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến tình hình doanh thu của cơng ty.
Thị trường chính của cơng ty ở Hà Nội, nơi mà công ty đã khai thác rất hiệu quả. Tuy nhiên hiện nay các công ty cạnh tranh trong và ngoài nước ngày càng nhiều, địa bàn kinh doanh của cơng ty bị cạnh tranh khốc liệt. Vì thế cơng ty nên tìm các thị trường mới tiềm năng để phát triển.
Doanh thu bán hàng của công ty bị giảm vào năm 2009 ngồi ảnh hưởng của mơi trường kinh doanh thì nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu đó là các chính sách xúc tiến bán hàng như: Chăm sóc khách hàng, chương trình khuyến mãi… doanh nghiệp đã có các giải pháp nhưng chưa thực sự cao.