Chương 1 : Tổng quan nghiên cứu về doanh thu và phân tích doanh thu
3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu của công ty
3.2.2. Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện môi trường kinh doanh thuận lợi cho
cho công ty cổ phần Kỹ nghệ Kingtech.
Để hoạt động kinh doanh của cơng ty có hiệu quả cần có sự lãnh đạo sáng suốt, sự đồng lịng nhất trí của cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty, do đó em xin có những kiện nghị sau:
- Cơng ty phải đảm bảo yếu tố chất lượng sản phẩm, quan tâm đến chất lượng đầu vào
- Đề cao uy tín cơng ty với khách hàng lẫn nhà cung ứng, đây là một yếu tố quan trọng trong cạnh tranh trên thị trường.
- Phát huy lợi thế và uy tín đã tạo dựng được trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng công nghiệp ô tơ, đảm bảo hoạt động kinh doanh an tồn có hiệu quả, tiếp tục mở rộng thị trường, cũng như tìm kiếm các cơ hội hợp tác kinh doanh trong mọi hoạt động kinh doanh.
- Xây dựng chính sách thống nhất cho hoạt động bán hàng; giữ vững, củng cố và phát triển quan hệ với nhà sản xuất, với người tiêu dùng.
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về doanh thu và phân tích doanh thu..............1
1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.........................................................................1
1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài...................................................................................2
1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài.................................................................................2
1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài..................................................................................2
1.5 Những khái niệm cơ bản và các nội dung phân tích doanh thu........................3
1.5.1. Một số khái niệm cơ bản.................................................................................3
1.5.2. Các nội dung phân tích doanh thu.................................................................5
Chương 2: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại công ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech...............................................................9
2.1. Phương pháp hệ nghiên cứu về phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech...........................................................................................................9
2.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu.......................................................................9
2.1.1.1. Thu thập dữ liệu sơ cấp................................................................................9
2.1.2. Phương pháp phân tích dữ liệu....................................................................10
2.1.2.1. Phương pháp so sánh.................................................................................10
2.1.2.2. Phương pháp thay thế liên hoàn................................................................11
2.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu tại cơng ty Cổ phần Kỹ Nghệ Kingtech.................................11
2.2.1. Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần Kỹ nghệ Kingtech........................11
2.2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố mơi trường bên ngồi tới doanh thu của DN.14 2.2.3. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường bên trong tới doanh thu của DN. 14 2.3. Kết quả phân tích về doanh thu.......................................................................15
2.3.1 Kết quả điều tra trắc nghiệm..........................................................................15
2.3.2. Kết quả phỏng vấn.........................................................................................18
2.3.3 Phân tích tình hình doanh thu của cơng ty thơng qua dữ liệu thứ cấp........19
CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ KINGTECH......................................................25
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu......................................................25
3.1.1. Những kết quả đã đạt được...........................................................................25
3.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân......................................................................26
3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu của công ty................................27
3.2.1 Một số đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH TM&DV Sen.......27
3.2.2. Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty cổ phần Kỹ nghệ Kingtech..........................................................................30 KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC
Lời cảm ơn
Trong thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech, nhờ sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình của cơ giáo Nguyễn Thị Thu Hương và sự giúp đỡ của các anh,chị làm việc tại cơng ty em đã hồn thành chun đề tốt nghiệp của mình. Bài viết đã đi vào hệ thống hóa được phần lý thuyết cơ bản về Doanh thu và phân tích doanh thu làm cơ sở cho việc phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động này tại công ty và đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao doanh thu của công ty. Tuy nhiên trong thời gian có hạn và nhận thức, hiểu biết của bản thân về vấn đề nghiên cứu còn chưa thực sự đầy đủ nên chuyên đề của em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được những nhận xét, hướng dẫn của các thầy cô giáo, các anh, chị hiện đang cơng tác tại cơng ty để em có thể phát triển và hồn chỉnh hơn nữa.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn và chỉ bảo tận tình của cơ giáo Nguyễn Thị Thu Hương cùng các anh,chị làm việc tại cơng ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech đã tận tình giúp đỡ em hồn thành chun đề này.
DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU
1. Sơ đồ 1.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý công ty 2. Sơ đồ 1.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán của công ty
3. Bảng 2.1 Bảng tổng hợp kết quả điều tra tình hình phân tích DT tại cơng ty CP Kỹ nghệ Kingtech.
4. Bảng 2.2 Phân tích khái qt tình hình biến động doanh thu của cơng ty qua các năm.
5. Bảng 2.3 Phân tích sự biến động của doanh thu theo tổng mức và kết cấu mặt hàng. 6. Bảng 2.4 Phân tích sự biến động của doanh thu theo quý
7. Bảng 2.5 Phân tích doanh thu theo hình thức thanh tốn
8. Bảng 2.6 Ảnh hưởng của số lượng hàng bán và giá bán đến doanh thu
9. Bảng 2.7 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ đến doanh thu bán hàng.
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ được sử dụng Giải thích DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng CP Cổ phần DN Doanh nghiệp LĐ Lao động
NSLĐ Năng suất lao động
PP Phương pháp
NV Nhân viên
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
(Tìm hiểu về tình hình doanh thu tại Công ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech)
Họ và tên sinh viên : Nguyễn Thị Là Lớp : K5-HK1C
Khoa : Kế toán – Kiểm toán
Chuyên ngành đào tạo : Kế tốn tài chính DNTM Thuộc ngành đào tạo : Kế toán
Đơn vị thực tập : Cơng ty Cổ Phần Kỹ nghệ Kingtech
Kính gửi : Ông ( Bà ) ………………………………………………………. Chức vụ : ……………………………………………………………………
Tôi xin trân trọng cảm ơn Quý công ty đã tiếp nhận tôi và cho phép tôi đến thực tập tốt nghiệp tại cơng ty. Để có thêm thơng tin phục vụ cho việc hồn thành chun đề tốt nghiệp, kính mong Ơng (bà) cho biết các thông tin sau: (đánh dấu vào ô tương ứng)
I: Mặt hàng kinh doanh đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty Thiết bị sửa chữa ô tô
Phụ tùng ô tô
II: Phương pháp phân tích doanh nghiệp sử dụng. Phương pháp so sánh
Phương pháp thay thế liên hoàn Phương pháp dùng biểu mẫu
Phương pháp chỉ số
III: Các nhân tố bên ngồi có ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp Khách hàng
Lạm phát
Nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Yếu tố khác
IV: Các nhân tố bên trong có ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp Đặc điểm ngành nghề kinh doanh
Cơ sở vật chất kỹ thuật Chất lượng nguồn nhân lực Mẫu mã chất lượng sản phẩm Yếu tố khác
V: Nội dung phân tích doanh thu
Phân tích doanh thu qua các năm
Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu Phân tích doanh thu theo quý
Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán VI: Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
Số lượng hàng bán và giá bán Số lượng LĐ và NSLĐ
VII: Giải pháp tăng doanh thu cho công ty
Thành lập phòng nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường Đảm bảo chất lượng sản phẩm đúng theo quy định
Mở thêm kênh bán hàng trực tuyến Đa dạng hóa các sản phẩm kinh doanh Các giải pháp khác.
BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN
Cuộc phỏng vấn thứ nhất : Phỏng vấn ông Nguyễn Văn Mởn - Giám đốc Công ty.
Nội dung câu hỏi 1: Ơng có đánh giá thế nào về tình hình doanh thu mấy năm nay? Nội dung câu hỏi 2: Cơng ty có thường xun tổ chức cơng tác phân tích doanh thu khơng?
Cuộc phỏng vấn thứ 2: Phỏng vấn bà Nguyễn Thị Lan - Kế tốn trưởng
cơng ty.
Nội dung câu hỏi 3: Theo kết quả điều tra thì cơng tác phân tích doanh thu khơng được thực hiện vậy bà cho rằng điều này có ảnh hưởng gì đến việc thực hiện doanh thu của doanh nghiệp hay không?
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam.
- Chuẩn mực số 14 – Doanh thu và thu nhập khác
- Chuẩn mực kế toán số 17 – Thuế TNDN – Ban hành và công bố theo quyết định số 12/2005/QĐ BTC ngày 15/2/2005 của bộ trưởng BTC
- Quyết định 48/2006/QĐ/BTC 14/9/2006 của bộ trưởng BTC áp dụng cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
- Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại – Trường Đại học Thương Mại 2009 – PGS.TS Trần Thế Dũng.
- Giáo trình Tài chính Doanh nghiệp thương mại – NXB Thống kê 2006 – PGS-TS Đinh Văn Sơn
- Bài giảng Kế tốn tài chính – Trường Đại học Thương Mại Các tài liệu khác thu thập được ở Internet.