Geroge Magnus Giám đ c H i đ ng qu n tr c a T p đoànTr ng Giang Th c Nghi p, khi
mô t đ ch c a Lý Gia Thành đã nh n xét Đó là đ ch đ c s h u b i m t ng i có
kh năng đi u hành và ki m sốt nó Đ ch đó nh nh ng ho t đ ng r t hi u qu vì ch’ng tơi bi t mình nên đi đ ng nào và khơng mu n phí ph m th i gian. T t c ch có v y
Th m chí ngay c trong nh ng th ng v l n Lý Gia Thành ln có nh ng n c c nhanh
chóng và quy t đốn M t minh ch ng đi n hình cho s sáng su t c a Lý Gia Thành chính là
vi c ơng mua c ph n c a T p đoàn Đi n l c H ng Kông t Hong Kong Land, m t th ng
v tr giá tri u đô-la H ng Kông D i s ch đ o c a doanh nhân Jardine Matheson (ong Kong Land đã mua l i c ph n c a T p đoàn Đi n l c H ng Kông ngay tr c khi cơng ty này hồn tồn phá s n vào tháng năm Tuy nhiên đ n năm m t kho n n kh ng l đã bu c Hong Kong Land ph i thanh lý công ty đ tr n Trong khi đó t lâu Lý Gia Thành đã p ý đnh s h u t p đoàn này T p đoàn Đi n l c H ng Kông luôn đau đáu trong tim tôi Tôi đã thu th p đ y đ thông tin c n thi t Đi u còn l i ch là ch c h i đ n C h i cu i c‘ng đã đ n khi (ong Kong Land bán r s c ph n này Ngay l p t c Lý Gia Thành có m t đ d p t t h a ho n Lý ch m t kho ng m i b y gi đ ng h đ mua l i T p đoàn Đi n l c H ng Kơng th m chí sau đó ơng cịn l u ý thêm N u khơng tính tám
ti ng đ ng h cho vi c ng thì có l tơi ch c n chín ti ng đ ng h là đ D ng nh ch a
m y hài lòng v i t c đ c a vi c giao dch ngay sau khi các bên đã ký h p đ ng Lý Gia Thành ch m t h n m t ph’t đ thu x p m t kho n vay tr giá tri u đô-la H ng Kông t Ngân hàng ( ng Kông đ tr cho th ng v m i này
Đ i v i Simon Murray Giám đ c Đi u hành (ịa Ký (ồng Ph l’c b y gi , v mua bán
T p đồn Đi n l c H ng Kơng đã th hi n rõ tính cách c a Lý Gia Thành Nh n th y th ng
v này có th m t đ n sáu tháng đ các cơng ty hồn thành h p đ ng Lý đã ti n hành theo cách mà nh Murray đánh giá Khi Lý Gia Thành ti n hành giao d ch ông y khơng mu n
có q nhi u lu t s xung quanh Ơng gi i thích Lý Gia Thành đã k t h p m t cách tuy t v i gi a ph ng Đơng và ph ng Tây Ơng đã phân tích k t qu thu đ c nh nh ng ng i
ph ng Tây th c th sau đó gi i quy t v giao d ch m t cách quy t đoán và ch c ch n nh
nh ng ng i ph ng Đơng chính th ng
M t trong nh ng y u t quan tr ng đ i v i s thành công c a đ ch Lý Gia Thành chính là cách t ch c c a nó s k t h p gi a cách qu n lý c a ng i Trung Qu c và ng i
ph ng Tây Lý thuy t c a Murray không mang ý nghĩa tồn di n Murray đã mơ t mình là
m t ng i Scotland xa x làm vi c trong đ ch c a m t ng i Trung Qu c nh ng anh cũng
ch là m t ng i lái xe t i trong khi ơng Lý ch đ o phía sau Th c t n u đ ch c a Lý Gia Thành là s k t h p gi a ph ng Đơng và ph ng Tây thì đ n cu i nh ng năm nó
m i ch d ng l i m c đ nh h ng h n là m t đ ch th c th Đ u năm Lý Gia Thành đã bu c Bill Wyllie ph i t b v trí Ch t ch H i đ ng qu n tr (ịa Ký (ồng Ph ,
qua đó lo i b d n nh ng ng i ph ng Tây trong đ ch c a mình Vi c thanh l c các nhân viên ng i châu Âu di n ra m nh m vào năm v i vi c t ch c c a Ch t ch H i
đ ng qu n tr John Richardson Phó Giám đ c James Hubbard-Ford Giám đ c Tài chính Peter White và ba nhân viên kỳ c u t th i đ i tá John Douglas Clague Lý do mà
Richardson và (ubbard Ford bu c ph i t ch c là h đã ph n đ i đ án tách chi nhánh
Intercity c a Tr ng Giang Th c Nghi p đ sáp nh p nó vào T p đồn (ịa Ký (oàng Ph .
Các nhân viên ng i châu Âu nh n th y đây là n l c s d ng (ịa Ký (ồng Ph nh m cung ti n m t cho Tr ng Giang Th c Nghi p và các công ty khác c a Lý Gia Thành Th c t cho th y Lý Gia Thành không ch p nh n s ph n đ i này nên Richardson (ubbard-Ford và White đã l ng l r i đi sau khi nh n m t kho n ti n tr giá tri u b ng Anh.
Lý Gia Thành nhanh chóng trao quy n đi u hành và giám sát (ịa Ký (ồng Ph cho nh ng ng i Trung Qu c. N u s khác bi t v văn hóa đóng vai trị trong vi c phân chia c p b c c a t p đồn thì đ n cu i nh ng năm Lý Gia Thành ch c ch n đã c m th y an tâm h nkhi các con trai ông là Victor và Richard d n đ t đ c thành công trong công vi c kinh doanh. M t ngày nào đó n u ai có đ ti m l c đ đ m nh n vi c chèo lái đ ch c a Lý Gia Thành thì khơng ai khác ngồi nh ng đ a con c a ơng
Trong văn hóa kinh doanh c a ng i Trung Qu c gia đình t o ra s đ ng thu n, s trung
thành tính lâu b n và tính liên t c nh ng đi u ki n c n thi t cho s ph n th nh c a m t doanh nghi p. Trong h u h t các gia đình Trung Qu c truy n th ng, vi c các th h có c‘ng
m i quan tâm là đi u r t quan tr ng đ i v i h th ng tr t t xã h i vì nó t o c s cho vi c chuy n giao quy n l c gi a cha và con B n ch t c a q trình này chính là s chuy n giao gi a quá kh và hi n t i cũng nh gi a hi n t i và t ng lai Trong m i quan h ru t th t gi a Lý Gia Thành và các con trai Victor và Richard không m t ai nghi ng v vi c h s th a k quy n l c c a cha hay s sáp nh p công vi c làm ăn c a h vào đ ch Lý Gia Thành đ duy trì tính liên t c Các con trai c a Lý Gia Thành đã ng i trên nh ng chi c gh dành
cho tr em trong góc phịng h p h i đ ng qu n tr t i Công ty Tr ng Giang Th c Nghi p khi m i ch là nh ng đ a tr lên tám lên chín Ng i dân ( ng Kông nh n th c rõ ràng
r ng Victor và Richard đang đ c chu n b đ k t c quy n l c c a Lý Gia Thành Victor s
ti p qu n Tr ng Giang Th c Nghi p trong khi Richard s đi u hành (ịa Ký (ồng Ph . V n đ đây là h s ti p t c s nghi p c a cha mình ra sao Li u nó có gi ng nh m t câu
ng n ng mà gi i kinh doanh Trung Qu c v n th ng hay nói Cha ki m ti n con tiêu ti n
và cháu làm s t c nghi p hay không
Đ n cu i nh ng năm Lý Gia Thành đã s n sàng th thách lòng trung thành cũng nh đ o làm con c a c u con trai c Victor sinh năm v i tên khai sinh là Lý Tr ch C . T t nghi p Đ i h c Standford v i t m b ng K s Xây d ng và Th c sĩ ngành C u đ ng, Victor tr v H ng Kông vào năm và h c vi c t i m t công ty ki n tr’c n i anh có th h c h i nhi u v n đ v qu n lý và phát tri n kinh doanh b t đ ng s n Tuy nhiên đ i v i Victor
thì cha anh ln là ngu n tri th c vô t n v m i lĩnh v c c a cu c s ng. B n thân Lý Gia Thành cũng cho bi t N u các con trai tơi có th h c h i t tơi thì ch’ng càng s h u nhi u
cái quý giá Đi m tĩnh khiêm t n và không phơ tr ng đó là hình nh c a m t Lý Gia Thành tr tu i Victor đ c bi t đánh giá cao ph ng pháp công b ng trong vi c giáo d c các
con c a cha Ông th t s là m t nhà kinh doanh tài ba nh ng r t hi m khi ông lên l p
ch’ng tôi N u ông c m th y t hào vì đã làm đ c m t vi c gì đó ơng s cho ch’ng tơi bi t:
(ãy nhìn đây cha r t t hào v vi c này
Ít nh t có th nói r ng cu c giao d ch quan tr ng đ u tiên liên k t cha con Lý Gia Thành
giao dch mà do c m b y v m t d lu n Và Victor hi u r ng mình chính là trung tâm c a cu c tranh lu n này
Ch đi m c a v giao dch là m t m nh đ t r ng c a khu kinh doanh b t đ ng s n s m u t Vancouver. M nh đ t này n m ngay tr c False Creek, m t tuy n đ ng th y quan tr ng t i Burrard Inlet, Georgia Strait, cu i c‘ng ra Thái Bình D ng nó đ c bi t đ n là m nh
đ t c a các h i ch tri n lãm M nh đ t này có m t l ch s th’ v nh ng cũng nhi u tranh
cãi Vào th k XVIII, nh ng ng i Squamish b n x phát tri n False Creek thành m t khu v c đánh cá s m u t và vào m‘a đông h s d ng khu v c này nh làng c a h Sau đó vào năm chính quy n British Columbia, ch s h u c a m nh đ t, quy t đ nh công nh n quy n s h u 2.400 ha c a m nh đ t, gi đây là thành ph Vancouver cho (ãng Đ ng s t
Canadian Pacific CPR Sau đó (ãng Đ ng s t Canadian Pacific đã s d ng m nh đ t này làm các nhà ch a đ u tàu kho ch a các thanh ray x ng đóng tàu x ng đ’c gang nhà máy xi măng công ty ch t o b p lò và là n i s n xu t th‘ng hàng
Đ n năm m t chi nhánh c a (ãng Đ ng s t Canadian Pacific là Marathon Realty đã
b t đ u x’c ti n kh năng phát tri n khu b bi n phía b c c a False Creek nh ng nh ng b t
đ ng v i chính quy n thành ph Vancouver v v n đ nhà đã khi n k ho ch b đình l i. Cu i c‘ng vào năm d i s ch đ o c a Giám đ c d án Gordon Campbell ng i tr
thành Th tr ng thành ph Vancouver ngay sau khi Lý Gia Thành d tính nh ng n l c đ giành đ c các m nh đ t c a Expo vào năm thì Marathon Realty đã bán cho chính quy n British Columbia 70,4 ha khu phía b c c a (ãng Đ ng s t Canadian Pacific v i giá là tri u nhân dân t . M t khi nó đã n m trong tay chính ph c a Đ ng Xã h i Tín
nhi m thì m t ph n hay tồn b m nh đ t đó s tr thành nhà ch trong vòng ba năm v i B.C. Place, m t sân v n đ ng m i dành cho các môn th thao Ba năm sau đó Expo s chốn h t ph n còn l i c a m nh đ t.
D‘ v y, Expo '86 v n gi vai trò là h i ch tri n lãm qu c t trong m t th i gian tr c khi m nh đ t đ c s d ng cho m c đích lâu dài Có m t th i đi m chính quy n c a Đ ng Xã
h i Tín nhi m h a s đàm phán v i c dân Vancouver v kh năng xây d ng nhà giá r t i khu v c này Nh ng đ i v i m t chính quy n b o th ý t ng v d án không sinh l i trên
m t m nh đ t đ t giá nhanh chóng b bác b và sau đó r i vào lãng quên cho đ n khi T p
đoàn Kinh doanh British Columbia đ c thành l p.
V i s ch đ o c a B Phát tri n Kinh t đ ng đ u là Grace McCarthy nhi m v c a t p
đoàn m i này là ki m soát và phát tri n khu v c Expo '86 v i t ng di n tích ha và làm
t t c nh ng gì c n thi t đ bán m nh đ t đó đi cho d‘ ph i bán nó d i danh nghĩa là m t b t đ ng s n. Vi c chia nh m nh đ t thành nhi u ph n luôn là m t l a ch n có kh năng
mang l i l i nhu n. Tuy v y, t p đoàn này bi n h r ng bán m nh đ t cho m t nhà th u s
nhanh chóng h n nhi u đ c bi t là trong tình hình th tr ng đang xu ng d c Tháng năm Th t ng British Columbia là Bill Vander Zalm và n i các đã đi đ n k t lu n r ng bán m nh đ t cho m t ng i là gi i pháp t t nh t. Theo gi i thích c a McCarthy thì Nhi m v c a ch’ng tôi là bán m nh đ t đó trong th i gian ng n nh t có th Quy t đnh
bán m nh đ t cho nh ng nhà th u có đ kh năng mua tồn b ch khơng ph i là t ng ph n chính quy n British Columbia đã ng m ám ch r ng h ch m i nh ng cơngxoocxiom có đ ti m l c tham d cu c đ u th u. V n đ là li u có nhà th u nào đã chu n b k càng và có đ kh năng đ phát tri n m nh đ t đó hay khơng ( n cu i cho vi c d th u là ngày
tháng năm Đ n ngày tháng năm th i h n m i th u đã k t th’c sáu côngxoocxiom b t đ ng s n đã b cu c và m t nghìn nhân dân t ti n đ t c c. M t đ i
t ng d th u n i b t là T p đoàn B t đ ng s n Vancouver do Jack Poole đi u hành là thành viên c a T p đoàn Phát tri n BCE, m t trong nh ng b n hàng kinh doanh thân thi t c a Vander Zalm. M t côngxoocxiom khác đáng ch’ ý là Poole t p h p m t s th ng nhân Canada ti m năng nh nhà buôn xe và t ng là Ch t ch c a Expo James Pattison,
Giám đ c Ngân hàng Edgar Kaiser và t ng là Ch t ch Ngân hàng British Columbia nhà t ph’ Samuel Belzberg và Charles Chunky Woodward c a h th ng bán l đã phá s n Woodward.
D‘ có r t nhi u đ i th n ng ký nh ng Lý Gia Thành đã b c chân vào cu c ch i Ông đã
s n sàng đ i m t v i th thách Cho d‘ Công ty B t đ ng s n H ng Kông hi n đang n m gi ph n l n s v n đ u t c a Lý Gia Thành nh ng Lý hi m khi mua b t đ ng s n t i Canada. Trong nhi u năm qua Lý Gia Thành đã nghiên c u đ u đ n tình hình t i đây đ ti n hành
nh ng b c đi th t s trong th tr ng b t đ ng s n h a h n đ y tri n v ng, b t đ u vào năm v i m t th ng v hái ra ti n khi Lý Gia Thành mua l i m t tòa nhà t ng g n b bi n khu v c cu i phía tây Vancouver M t năm sau LýGia Thành mua trung tâm mua
s m đ u tiên c a ông t i Vancouver và nhanh chóng mua thêm m t vài khu nhà chung c
cu i phía tây Ti p đó Lý Gia Thành l i h ng s quan tâm đ n các khu nhà phía đơng khi ông mua l i khách s n Toronto Harbor Castle Hilton t m t ng i Mông C tên là Robert Campeau vào năm Khách s n Toronto (arbor Castle (ilton đ c đ i tên thành khách
s n Westin sau khi Lý Gia Thành thuyên chuy n đ i ngũ qu n lý c a mình t i m t khách s n th tr n k bên đ n Thêm vào đó ơng cịn chi thêm tri u nhân dân t cho vi c nâng
c p khách s n T ng t nh nh ng gì Lý đã làm t i Canada, khu v c h i ch tri n lãm đòi
h i ơng ph i có k ho ch k l ng và t n kém h n Trên th c t nó h a h n là m t d án phát tri n b t đ ng s n l n nh t t i Canada t tr c t i nay.
D ng nh Lý Gia Thành g p thu n l i ngay t b c kh i đ u khi nh n đ c s ng h nhi t tình c a Grace McCarthy ng i chu trách nhi m chính trong vi c bán m nh đ t c a khu tri n lãm Có đ c m t ng i đ y quy n l c h u thu n thì khơng cịn g p m t tr ng i
nào nh ng t kinh nghi m c a b n thân Lý Gia Thành nh n th y r ng đ có th thành cơng