V i m t doanh nhân tài ba nh Lý Gia Thành thì vi c kinh doanh đ sinh l i là m t đi u hi n nhiên Đ u nh ng năm khi châu Á đã tr thành m t khu v c thân thu c v i ơng thì
nh ng c h i đ u t ngày càng nhi u h n S xu t hi n c a Star TV v i vai trò là nhân v t quan tr ng trong th gi i truy n thơng là m t tín hi u t t đ Lý Gia Thành r i b thu c đa
này Tuy nhiên ( ng Kông luôn là đ a bàn phát tri n là c s c a s giàu có và quy n l c c a Lý Gia Thành Đ i v i Lý ( ng Kông là n i mà c m c a ông đ c bay cao và là n i ông h p tác kinh doanh v i Lý Tri u C (enderson Land và Trnh D Đ ng (New World Holdings). B ng nhi u cách Lý Gia Thành đã nêu ra đ c cách th c c nh tranh gi a các nhân viên c a Ngân hàng Shatin và nh ng ng i bán d o áo s mi l a Stanley Đó cũng là mơ hình phát tri n c a H ng Kông mà nhi u ng i mong mu n. Quan tr ng h n tri n v ng H ng Kông s đ c tr l i cho Trung Qu c trong vài năm t i và vi c Th ng H i là thành
ph an toàn đ đ u t kinh doanh báo hi u cho Lý Gia Thành r ng vào th i đi m c hai
v‘ng lãnh th đ c hòa h p c v tinh th n và kinh t thì đ u t vào ( ng Kơng cũng có nghĩa là đ u t vào Trung Qu c.
Lý do duy nh t khi n Lý Gia Thành t p trung đ u t vào ( ng Kông và Trung Qu c vào
đ u nh ng năm chính là tình u ơng dành cho m nh đ t quê h ng Ngồi ra cịn hai lý do rõ ràng n a đ Lý Gia Thành ti p t c m r ng đ ch c a mình Lý do th nh t không
ph i m i th mà ông ch m vào đ u l p t c bi n thành vàng C th là vào năm đi u
đó l i nh h ng x u t i T p đồn (ịa Ký (ồng Ph c a Lý Gia Thành Ch trong sáu tháng đ u năm t p đoàn đã thua l 78 tri u đô-la H ng Kông Đây là s thua l đ u tiên vào gi a
năm k t khi Lý Gia Thành lãnh đ o nó năm Sau s thua l c a Công ty D u Husky Oil Canada thì m t v kinh doanh khác Anh thông qua T p đồn Vi n thơng (ịa Ký
Telecom công ty con thu c T p đồn (ịa Ký (ồng Ph l i ti p t c b thua l . S th t là thành công c a Lý Gia Thành m t thu c đa c a Anh không đ m b o đ c s thành cơng
c a ơng chính n c Anh. S có m t c a Lý Gia Thành trong c ng đ ng doanh nghi p có đa v xã h i cao H ng Kông cũng không d dàng m đ ng cho ơng gia nh p vào nhóm
nh ng doanh nhân thành đ t c a Anh.
Tuy nhiên quay ng c th i gian vào tháng năm Lý Gia Thành đã r t thành công
trong vi c m r ng uy th c a mình Anh B c đi quan tr ng đ u tiên là Lý đã mua
c ph n c a Pearson Group, t p đồn vi n thơng kh ng l c a Anh. Vi c này đã đ t m c tiêu
cho k ho ch lâu dài c a T p đồn (ịa Ký (ồng Ph t i Anh Đó là phát tri n b n v ng đ xây d ng m i quan h th ng m i gi a hai t p đoàn Gi ng nh vi c Lý Gia Thành thâm
nh p vào th tr ng M thơng qua T p đồn Ti t ki m và Cho vay Columbia s v n đ u t ban đ u Pearson cũng cho th y ý đ nh đánh c c s c ph n nh v i s c ph n l n h n
đây là s c ph n v công nghi p ngân hàng và xu t b n.
Lý Gia Thành r t hào h ng v i mong mu n gia nh p vào nhóm nh ng doanh nhân thành đ t c a Anh Ông đã chu n b t t c nh ng vi c c n thi t đ nâng cao uy th c a mình câu
l c b . M t trong nh ng vi c đó là T p đồn (ịa Ký (ồng Ph c‘ng v i T p đồn Tín d ng Anh t ch c nh ng b a ti c mang phong cách Trung (oa t i Osterley Park Middlesex tháng
năm T ng c ng có b n b a ti c theo phong cách nh v y v i s l ng khách lên đ n h n nghìn ng i.
Nh ng hành đ ng phô tr ng thanh th lãng phí nh v y gi’p Lý Gia Thành đ c bi t đ n nhi u h n Anh tuy nhiên nó l i khơng gi’p ơng h p tác đ c v i Anh thông qua Pearson
Hi n nhiên T p đồn Pearson Group cũng khơng thích m t ng i Trung Qu c đ n t H ng
Kông l i chi m đ c m t v trí cao trên th ng tr ng Đi u này Lý Gia Thành hi u h n ai
h t b i ngay t l’c b a ti c b t đ u ông đã nh n đ c thái đ l nh nh t c a Lord Blakenham, Ch t ch T p đoàn Pearson thông qua ng i đ i di n trung gian là Simon Murray Lý Gia Thành bi t r ng đã đ n l’c mình ph i ra kh i Pearson trong s ti c nu i và đau xót Ngồi s đón ti p l nh nh t t Pearson Lý Gia Thành cịn có m t lý do khác xu t
phát t tri t lý kinh doanh riêng c a ơng Gi s Lý có th giành đ c m t gh trong ban
lãnh đ o Pearson, ch c ch n ơng s có ít quy n hành Do đó Lý quy t đ nh bán phá giá c
ph n c a mình Theo ơng Tơi khơng thích tham gia vào m t ban lãnh đ o mà mình có ít nh h ng C‘ng th i đi m đó m t doanh nhân ng i 8 mu n mua h t 4,99% c ph n c a
Lý Gia Thành Pearson đ chuy n s c ph n này cho Rupert Murdoch
T t nhiên không ph i t t c m i ng i Anh đ u t p trung vào vi c làm m t m t Lý Gia Thành Đ ng B o th c a Anh càng không tham gia vào vi c này b i Lý Gia Thành có m i quan h ch t ch v i John Major ng i th ng qua l i H ng Kông v i t cách là nhân viên
c a Ngân hàng Standard Chartered trong năm Th c t năm Lý Gia Thành đã t ng
nghìn b ng Anh cho qu c a Đ ng B o th và tr thành thành viên trong vi c gây qu
cho t ch c c a Thatcher). M t m i quan h kéo dài m y năm li n là m i quan h gi a Lý Gia Thành và Cluff Oil công ty năng l ng t nhân c a Anh do Algy Cluff đ ng đ u Năm
1979, khi Cluff m r ng H ng Kông Lý Gia Thành đã mua c ph n c a công ty con Sau đó tháng năm Lý l i mua riêng c ph n, tr giá tri u b ng Anh c a
cơng ty m Theo phân tích c a Cơng ty Ch ng khốn Schroder Securities vi c đ u t c a
Lý Gia Thành vào Cluff đáng giá h n k t năm khi Công ty D u Cluff Oil tích lũy đ c 20 tri u đô-la M hàng năm t nh ng m vàng Zimbabwean. V i 4 tri u b ng Anh trong
ngân hàng t ng giá tr tài s n c tính c a Cluff theo c phi u ch d n tr c đô-la M so v i giá c phi u là đô-la M . Nh n xét v s c ng tác v i Lý Gia Thành Algy Cluff nói Gi đây ch’ng tôi th t s hài lịng vì có m t nhà đ u t nh ông Lý Ch’ng tôi bi t ông
y đ c b y năm và luôn h p tác r t ăn ý
M t m i quan h khác tuy đem l i nhi u l i nhu n nh ng cũng khi n Lý Gia Thành e ng i
là m i quan h v i T p đồn Vi n thơng Anh Cable Wireless Tháng năm Tr ng Giang Th c Nghi p (òa Ký (ồng Ph và Cơng ty )nternational (oldings đã mua c
ph n c a T p đồn Vi n thơng Anh Cable Wireless v i giá ch a đ n 3 t đô-la H ng
Kông Th c t các công ty c a Lý Gia Thành đã b t đ u mua c ph n c a T p đoàn Vi n
thông Anh Cable Wireless t hàng tháng tr c Lý Gia Thành phát bi u (oan nghênh s đ u t Tu n tr c ch’ng tôi đã đ y m nh s c mua Vào th i đi m này đây là s đ u t liên t c nh ng ch’ng tôi v n mu n tăng thêm c ph n Cable Wireless Ch’ng tôi tin
r ng đây là m t s đ u t r t t t và đây là thích h p đ đ u t Nh ng nhà phân tích c a London ph ng đoán r ng m c đích c a Lý Gia Thành là mu n d‘ng s c ph n này nh địn b y cho cơng ty con Công ty Đi n tho i H ng Kơng C‘ng l’c đó Giám đ c tài chính
c a Cable Wireless Rod Olsen tuyên b r ng hành đ ng c a Lý Gia Thành th hi n s t
tin trong công ty
Tuy nhiên th c ch t Cable & Wireless ch là ng i gi ti n cho Lý Gia Thành Thêm m t
đi u n a là m c d‘ Lý Gia Thành có h ng th’ mua thêm c ph n c a Cable & Wireless
nh ng lu t pháp Anh không cho phép ông mua quá Quan tr ng h n Cable Wireless đã nh n th c đ c s m t mát này Th t s , gi ng nh Pearson Group Cable Wireless ch a bao gi th y lo ng i v k ho ch m r ng đ u t lâu dài c a Lý Gia Thành nh công ty liên doanh ch ng h n. Ch riêng đi u này cũng đ bu c m t Lý Gia Thành đ y kiêu hãnh bán đi s c ph n c a mình Nh ng cu i c‘ng l i nhu n l i gi i quy t t t c các v n đ Năm khi đ ng b ng Anh tăng cao và giá c phi u Cable Wireless cũng tăng Lý Gia Thành đã khôn ngoan khi quy t đ nh bán h t c phi u Đây là m t quy t đnh th t sáng su t. V y
Lý thu đ c bao nhiêu t vi c này Câu tr l i là tri u đô-la H ng Kơng m t món l i nhu n kh ng l Năm Lý Gia Thành quy t đnh d ng đ u t vào Cable Wireless và
CITIC c a Trung Qu c đ đ u t vào truy n hình v tinh.
M c d‘ năm là năm Lý Gia Thành đ c Chính ph Anh trao t ng (uân ch ng Ng i ch huy nh ng đây cũng là năm t i t nh t c a ông Nh n th c m t cách mu n màng và không m y khôn ngoan Lý đ u t nhi u h n vào các d án c a Chính ph Anh. Th t ra, t năm đ n năm (ịa Ký (ồng Ph đã đ t đ c nhi u b c ti n l n trong lĩnh
v c vi n thông c a Anh, tr thành nhà cung c p d ch v danh b vi n thơng l n nh t Nó
cung c p d ch v cho nghìn th bao thơng qua Cơng ty (ịa Ký Telecom và mua l i t c c a các công ty khác nh Quadrant Nokia Mobira và Millicom Ti n thêm m t b c dài n a,
tháng năm Lý mua l i Microtel t tay British Aerospace, m t hãng hàng không Anh
Cho t i th i đi m đó (ịa Ký Telecom đang hái ra ti n d i s đi u hành c a Giám đ c
Richard Siemens Ơng này đã bán tồn b l i t c c a mình t i (ịa Ký (ồng Ph và ti p t c
tham gia đ u t v i t cách m t t ph’ Năm công ty thu đ c nhi u l i nhu n h n
nh bán các dòng s n ph m nh d ch v danh b , thi t b truy n d li u, d ch v thơng tin cáp truy n hình dch v thu phát cũng nh đi n tho i di đ ng. V i s khách hàng s d ng
đi n tho i di đ ng và d ch v danh b lên đ n h n nghìn ng i, t ng thu nh p hàng năm
c a (òa Ký Telecom là h n tri u đô-la H ng Kông so v i v n đ u t ban đ u x p x 200 tri u đô-la H ng Kông H ng Kơng (ịa Ký (ồng Ph là doanh nghi p kinh doanh
đi n tho i có uy th l n nh t.
Năm không gi ng v i các dch v danh b s d ng gi ng nói ghi âm s n đ giao ti p v i khách hàng (ịa Ký th nghìn nhân viên và đào t o t ng ng i nh n cu c g i c a b t kỳ ai trong s nghìn khách hàng ch trong vịng m t giây khi chng b t đ u kêu Đi u
hành nh ng nhân viên này là m t nhóm sáu ng i, h u h t đ c đào t o M . Nhi u ng i
đ n (òa Ký Telecom v i ki n th c kinh doanh v thăm dị d u m máy tính và vi n thơng
M t nhà qu n lý hàng đ u còn t ng là c u th bóng đá Australia
(ịa Ký Telecom nhanh chóng m r ng ph m vi ho t đ ng Australia Đài Loan và Thái
Lan. Tuy nhiên công ty v n l ng l khi ho t đ ng Malaysia vì chính ph n c này không cho phép (utch Vision phát các kênh truy n hình c a hãng Tr c vi c ngăn c n này công
ty quy t đ nh l‘i b c và đ i cho đ n khi Malaysia cũng nh các n c châu Á khác bãi b đi u l này
Vi c Siemens thâm nh p vào th tr ng đ u t châu Á nh m ng l i r ng l n c a Lý Gia Thành m t l n n a l i ch ng minh r ng, trong th gi i kinh doanh châu Á vi c tìm đ c m t đ i tác ăn ý cũng quan tr ng nh vi c đ a ra m t th a thu n chính xác M t s t ch c
kinh doanh và b n bè t t c a Lý Gia Thành nh Raymond Châu thu c T p đoàn Golden
Harvest c a Đài Loan Robert Kuok Maylaysia và gia đình Lamsan Thái Lan đi u hành Ngân hàng Nông nghi p Thái Lan kh ng l . Gi ng nh Lý Gia Thành h đ u thành l p, s h u và đi u hành các doanh nghi p Nh Richard Siemens đã nói trong cam k t h p tác Nh ng con ng i này có th là Lý Gia Thành vì h v a là ch tch và ch s h u công ty
c a mình M t trong nh ng lý do khi n các cơng ty M g p khó khăn châu Á là b i h ch
có nh ng v ch t ch ng n h n, trong th i gian t hai đ n ba năm châu Á ch tch là ng i thành l p công ty nh Lý Gia Thành và s c ng v đó cho đ n khi ơng ta qua đ i. Khi ch tch nói t t c m i ng i đ u ph i nín th b i nh ng đi u ơng ta nói là chân lý
V i ngu n l i nhu n ki m đ c t Đài Loan Thái Lan và Malaysia (òa Ký Telecom đã s n
sàng thâm nh p vào trung tâm c a n n công nghi p d ch v Anh và Đ c Nh ng vào năm
1992, nh ng gì (ịa Ký tr i qua Anh đã d báo nh h ng x u đ n công ty Th c t là (òa Ký đã b thua l . L i nhu n thu đ c Đơng Nam Á ít Năm Australia Cơng ty (ịa Ký Telecom ch thu đ c 5 tri u đơ-la H ng Kơng C‘ng năm đó cơng ty thua l 5 tri u đô- la H ng Kông Thái Lan và Malaysia. Ph n l n dòng âm ti n c a T p đồn Vi n thơng (ịa Ký Telecom xoay quanh M ng l i giao ti p cá nhân ( th ng này đ c thành l p d a trên
m t công ngh ch a đ c ki m ch ng. T ng s ti n đ u t th t s lên đ n 4 t đô-la H ng
Kông Năm khi s ti n thua l lên đ n 1,42 t đô-la H ng Kông Lý Gia Thành quy t
đnh b m t s d ch v trong đó có dch v Mobile Data (truy n d li u t xa).
Tuy nhiên t ng s thi t h i không d ng đó Các chuyên gia phân tích th tr ng
London đã ch đ ng cho T p đoàn Vi n thơng (ịa Ký Telecom tham quan các doanh
nghi p vi n thông Anh Cazenova nhân viên môi gi i London đã đ a ra m t b n phân tích v (ịa Ký Telecom trong đó r’t ra k t lu n v t ng lai công ty c a Lý Gia Thành Dịng ti n khơng th th ng d đ c Anh cho đ n năm trên c s hàng năm đ ng th i tích lũy dịng ti n cũng s khơng th th ng d đ c cho đ n cu i th p niên M t
chuyên gia phân tích đã phát bi u Làm sao mà nh ng ng i ngoài cu c l i có th nghĩ
r ng h s có th tham gia vào m t lĩnh v c công ngh cao lành ngh và ki m ti n khi mà
T p đồn Vi n thơng Anh Cable Wireless l i b cho ra ngoài cu c? Th t là ng o m n khi
nghĩ r ng có th t b nh ng ki n th c c b n
Nói m t cách khách quan năm khi Lý Gia Thành đi u hành T p đồn (ịa Ký (ồng