Murdoch
Tri t lý chung nh t đ c đ’c k t t p đoàn th ng m i c a Lý Gia Thành là Ch nghĩa c h i k t h p v i ham mu n khám phá T Far East Economic Review đã vi t v Lý Gia Thành nh sau Đ ch c a ông l n m nh lên gi ng nh m t con tr‘ng bi n hình nu t trơi
t t c nh ng gì xung quanh nó ( ng phát tri n duy nh t có th d báo cho đ ch này là phát tri n ra xa bên ngoài
T i m t th tr ng t do nh ( ng Kông t ch nghĩa c h i ch a bao gi mang ý nghĩa tiêu c c. Vi c duy nh t các th ngnhân n i này c n ph i làm là hi u rõ nh ng quy lu t c a
th ng tr ng và gi i h n c h i cho phép Lý Gia Thành đ ng nhiên là ng i hi u rõ h n
h t v nh ng quy lu t kinh doanh cũng nh c h i c a ơng có t i đâu Ơng b t đ u v i vi c
bán dây nh a plastic đ’ng vào th i đi m c u th gi i tăng m nh, ti p t c phát tri n nh ng d án b t đ ng s n khi nhu c u nhà đ t tăng cao Có v nh Lý Gia Thành không bao gi đ c h i v t kh i t m tay Khi giành đ c quy n đi u hành (òa Ký (oàng Ph vào năm
Lý Gia Thành có trong tay h th ng c a hàng d c ph m, c a hàng t p hóa các x ng đóng tàu và th m chí sau này phát tri n c sang các lĩnh v c nh xi măng d u l a.
Tuy nhiên nh ng lĩnh v c kinh doanh mà Lý l a ch n vào th i đi m đó l i là nh ng lĩnh
v c đáp ng nhu c u thi t y u c a ng i tiêu d‘ng T t c các s n ph m mà Lý Gia Thành đã t ng kinh doanh có th k t i t dây đeo đ ng h rau xanh r u, vitamin, thi p ch’c
m ng cho đ n máy d hàng hay nh ng căn h hai bu ng ng các dch v xây d ng xi măng và d u l a Có th th y, vi c Lý mua l i (ịa Ký (ồng Ph cũng nh h th ng m t lo t c a
hàng k trên n u khơng ph i vì nh ng chi n l c sâu xa và h th ng thì cũng khơng ai dám nói đó là do t m nhìn h n ch Đ ch th ng m i c a ông đã ph i m r ng ph m vi ho t
đ ng vì đi u đó c n thi t. Ch ng h n, khi mu n xây d ng m t khu đ t tr thành m t khu
nhà đ ng nhiên vi c xây d ng luôn c n đ n nh ng v t li u nh xi măng hay bê tông
N u mua xi măng và bê tông t bên ngồi thì giá thành cao h n vi c mua h n m t nhà máy
s n xu t xi măng Khi các khu nhà đã đ c xây d ng xong dân c đó s c n nhiên li u
và ch t đ t Khi đó vi c có c ph n trong m t công ty d u l a và khí đ t s là đi u hi n
nhiên mà m t nhà kinh doanh ph i nghĩ t i và đ ng nhiên đi u này s góp ph n mang l i l i nhu n cao. T Chile t i Zimbabwe, t H ng Kông t i Canada, t Trung Qu c t i Anh, t Singapore t i M Lý Gia Thành đã t t o cho mình nh ng th tr ng h‘ng h u và th t lý th’ đi u đó ch nh vào kh năng bi t t n d ng c h i c a ơng.
Chính vì đi u này nên đ n năm Lý Gia Thành ch c ch n s không th b l c h i
đ u t vào th tr ng nhi u ti m năng nh t th i b y gi đó là lĩnh v c truy n hình T i H ng Kơng truy n hình g n nh là m t lĩnh v c đ c quy n khi d ch v truy n hình cáp ra đ i vào năm h ng t i đ i t ng là nh ng ng i giàu có trong xã h i M i năm sau Chính ph H ng Kơng đ ng ý cho l u hành hình th c truy n hình khơng dây (ình th c này khơng gi ng nh truy n hình cáp hàng tháng ng i s d ng d ch v truy n hình cáp ph i tr m t kho n phí nh t đnh cho vi c s d ng c a mình cịn ng i d‘ng dch v truy n
hình khơng dây khơng ph i tr b t kỳ m t kho n phí nào Chính đi u này đã m đ ng cho s hình thành c a m ng l i truy n hình phát thanh ( ng Kông nh Television Broadcasts
Limited (TVB). M t h th ng khác cũng đ c ra đ i vào c‘ng th p niên này là Redifussion Television RTV Tuy nhiên RTV rõ ràng không ph i là đ i th c a TVB, b i các ch ng trình ăn khách nh t c a kênh này đ u s d ng ti ng Qu ng Đông và r t đ c ng i dân
Trung Qu c a thích Các v kch các ch ng trình truy n hình và các game show c a TVB
đ u nh m đ n s gi n đ n mang h i h ng Trung Qu c chính đi u này khi n cho đa s khán gi , ngay c công nhân n i tr hay nh ng ng i dân bình th ng nh t c a H ng Kông cũng c m th y thân thu c v i các ch ng trình này Đây chính là bí quy t thành cơng c a TVB. V i nghìn gi phát sóng b ng ti ng Qu ng Đông TVB đã tr thành kênh truy n hình có s gi phát sóng ti ng Qu ng Đông l n nh t th gi i. V i r t nhi u các ch ng trình có
m t l ng khán gi liên t c và c đ nh TVB v t xa RTV trong cu c chi n giành th ph n t i H ng Kông Cho d‘ ông Deacon T n, m t trong nh ng c đông cũ c a TVB đã c g ng đ a
RTV tr l i mong đ o ng c tình th v i cáitên m i là Asia Television Limited ATV vào năm nh ng không đ t hi u qu Đ n năm trên s h gia đình H ng Kông
s d ng ti vi và h u h t đ u l a ch n TVB Lý do lý gi i đi u này không ph i ch là b i ngân sách hàng năm c a TVB lên t i 369 tri u đô-la H ng Kông h n h n con s khiêm t n 80 tri u đô-la H ng Kông c a ATV mà bên c nh đó cịn là do TVB có m t đ i ngũ các nhà lãnh đ o tài năng Th nên v i m t th ph n lên t i 86% t ng s ng i xem H ng Kông cu c c nh tranh trong ngành công nghi p đi n nh H ng Kông d ng nh không đ i th nào có th đch l i v i TVB.
T i tháng năm Chính ph H ng Kơng quy t đ nh thành l p Broadcast Review Board. Vi c thành l p này khơng ph i nh m m c đích đánh b t TVB ra kh i v trí hàng đ u trong lĩnh v c truy n thông lâu nay Th c t , nh ng gì ch ng trình m i này mong mu n là
c g ng làm h n ch s đ c quy n và tăng c ng s c c nh tranh trên th tr ng và nh th
có th thành l p đ c m ng l i s i quang. S phát tri n này còn t o đi u ki n cho các nhà
cung c p d ch v đi n tho i ti n vào th tr ng H ng Kơng hy v ng có th làm gi m đi ít
nhi u s đ c quy n th tr ng này c a Công ty Đi n tho i H ng Kông Telco và Công ty
Cable & Wireless Hong Kong (CWHK), nh ng t p đoàn t lâu đã đ m nhi m vi c cung c p d ch v đi n tho i cho c H ng Kông Telco gi th đ c quy n cung c p d ch v đi n tho i n i đa t i H ng Kông cho t i t n năm cịn CW(K cũng t gi cho mình m t v trí trên
th tr ng qu c t cho t i t n năm Tuy nhiên vào năm , Telco, v i 80% v n là
c a CW(K đã sáp nh p c‘ng v i công ty này đ thành l p T p đồn Vi n thơng ( ng Kơng (KT Chính đi u này làm cho (KT tr thành m t đ i th m nh khó có th đch n i trong
ngành dch v đi n tho i và thông tin liên l c.
Sau khi đ c thành l p, t p đoàn (KT t ra quan tâm đ c bi t đ n truy n hình cáp m t
lĩnh v c kinh doanh đ c coi là vơ c‘ng có ti m năng l’c đó V i hai gi y phép kinh doanh đã có t hai cơng ty thành viên m i gi y phép có giá tr t i năm đ ng th i v i m t m ng
l i dây đi n tho i s n có (TK hồn tồn có th có c h i thành cơng trong lĩnh v c m i
này L ng dây d n kh ng l c a HTK n u đ c s d ng đ truy n tín hi u truy n hình thì có th gi’p t p đồn này ph sóng t i 1,5 tri u h gia đình H ng Kơng V i lý do đó tháng năm t p đoàn này thành l p kênh ( ng Kông Telecom m t hình th c kinh doanh
th ng m i t b n. HTK n m 38% v n c a kênh truy n hình m i này khác đ c chia
đ u cho ba thành viên là Swire Pacific studio phim truy n hình Golden (arvest Group và Công ty Phim và Truy n thơng Edko Group
Chính s ra đ i c a H ng Kơng Telecom đã làm cho Lý Gia Thành có ý t ng kinh doanh
vào lĩnh v c này Ông đã thành l p m t hãng truy n hình cáp mang tên (utchison CableVision (CV nó là s k t h p c British Telecom C)T)C Ngân hàng ( ng Kông và
Run Run Shaw, m t c a hàng th ng m i tr c thu c TVB. Tuy v y, v n đ u t ch y u c a HCV v n là t Công ty Vi n thơng (ịa Ký m t cơng ty c a (ịa Ký (ồng Ph . Ph i nói r ng, h ng th’ c a Lý Gia Thành đ i v i truy n hình t i gi ph’t này r t m nh m Vào năm ông đã thành l p Cơng ty Vi n thơng (ịa Ký sau khi g p g Richard Siemens Chính Siemens là ng i đã gi i thi u cho Lý Gia Thành v đi n tho i di đ ng đ ng th i cũng là ng i sau này đã h p tác r t thành công v i ông v trí giám đ c đi u hành công ty này
Siemens r t n t ng v i phong cách làm vi c và tham v ng thành công c a ng i Trung Qu c nên h n l’c nào h t ông mu n th li u lĩnh m t l n Đây không ch đ n gi n là chuy n t i s ng Côn Luân xa xôi m t v‘ng đ t n i ti ng v i nhà th , nh ng k nghi n ng p, nh ng ng i đi săn b ch tu c hay nh ng ti m qu n áo bán toàn qu n jeans xanh áo gilê l a
và đ ng h vàng Siemens có tham v ng mu n h p tác c v i Motorola và (ịa Ký (ồng
Ph và cho r ng m i t p đoàn đ u có m t cách khác nhau đ thâm nh p vào lĩnh v c máy
nh n tin hoàn tồn m i m này Chính tính tốn này khi n Siemens càng b h p d n b i vi c kinh doanh m t hàng này Tri t lý c a Siemens r t đ n gi n C h i không bao gi đ n v i nh ng ng i không m t l n li u lĩnh M t ng i ch ng th thành cơng n u khơng bi t tích lũy và cách tích lũy duy nh t là s ng khơng d a vào cái gì
M i chuy n di n ra đ’ng nh nh ng suy tính ban đ u Siemens đã có đ c s gi’p đ t
phía (ịa Ký (ồng Ph , nh đó Motorola đã r t n t ng và đ ng ý tr gi’p cho k ho ch kinh doanh m o hi m c a Siemens, bao g m các chuyên gia v lĩnh v c công ngh và
v n đ u t ban đ u.
Năm đ c bi t đ n là m t s n ph m c a (òa Ký m t hàng đi n tho i di đ ng và máy nh n tin c a Siemens d n d n chi m lĩnh toàn b th tr ng v t qua c đ i th s ng s t lâu v n đi đ u trong ngành công nghi p này H ng Kông là Telecom ( ng Kông
Th c ch t nguyên nhân mà (òa Ký Telecom v t qua đ c đ i th chính là nh chi n l c marketing. N u nh cách ti p c n th tr ng c a Telecom H ng Kơng cịn ng p ng ng, b o th thì cách làm c a Siemens l i t ra khá khéo léo Chính Lý Gia Thành là tài s n l n nh t
mà Siemens có Cịn cách nào qu ng bá v i công ch’ng t t h n vi c cho h th y r ng Lý Gia Thành doanh nhân thành đ t nh t H ng Kông cũng đang s d ng m t chi c đi n tho i di
đ ng c a Siemens. Kỳ th c là ngay khi báo chí ( ng Kơng đăng nh c a Lý Gia Thành đang
s d ng đi n tho i di đ ng đ th c hi n giao d ch và đàm phán c gi i doanh nhân ( ng
Kơng đ đi tìm mua s n ph m đó M t ng i có v th nh Lý Gia Thành đã s d ng lo i
đi n tho i y thì đi u đ ng nhiên là nh ng th ng nhân kia cũng s cho r ng mình nên d‘ng Thêm n a, h cũng cho r ng, s d ng m t chi c đi n tho i nh v y gi’p h có thêm c h i và đi u ki n đ m r ng giao d ch Chính b i l đó khi d‘ng hình nh Lý Gia Thành đ qu ng bá cho m t hàng c a mình Siemens đã thành công khi khai thác hai n i ám nh c a ng i H ng Kơng đó là kinh doanh ki m ti n và làm kinh doanh gi ng nh ng i n i ti ng.
Tuy nhiên Lý Gia Thành l i có nh ng d đnh l n h n cho s phát tri n c a Công ty Vi n
thơng (ịa Ký h n là vi c đ n thu n kinh doanh đi n tho i di đ ng. D đnh c a Lý Gia Thành là mu n đ u t tri u đô-la H ng Kơng vào lĩnh v c truy n hình cáp và tri u đơ-la
vào các ch ng trình ti ng Qu ng Đơng trên truy n hình c tính trong vịng b y năm
ch c ch n kho n đ u t này s sinh lãi
Tháng năm có t i tám t p đồn b t đ u tri n khai các k ho ch kinh doanh trong
lĩnh v c truy n hình cáp đó là b c kh i đ u ti n đ n vi c kinh doanh m t cách chính
th ng trong lĩnh v c này Tuy nhiên ch hai năm sau đ n năm khi các d th o kinh
doanh trên chính th c đ n h n đ c duy t và c p phép thì ch còn l i hai đ i th l n nh t t n t i, Telecom H ng Kơng và (ịa Ký c a Lý Gia Thành Đ có th t n t i đ c t i th i
đi m này m i công ty đã ph i b ra 30 tri u đô-la H ng Kông đ qu ng cáo và nghiên c u
các ch ng trình phát sóng đ ng th i m i các chuyên gia n c ngoài c ng tác và c v n. Telecom H ng Kơng có Giám đ c qu n lý Valerie Godfrey đ n t Công ty Viacom California
M ng i đ c coi là r t có tài trong lĩnh v c qu ng cáo Còn (òa Ký c a Lý Gia Thành cũng m i đ c Giám đ c đi u hành Craig Ehrlich đ n t Truy n hình cáp Falcon, California. C hai c v n c a hai t p đoàn này đ u c‘ng h ng t i m t m c tiêu gi ng nhau đó là
quy n kinh doanh truy n hình cáp chính th c t i H ng Kơng Godfrey nói (ịa Ký ch đ n
thu n ch’ tâm đ n vi n thơng mà thơi cịn truy n hình cáp thì ch ng qua ch là m t hàng kinh doanh tình c mu n th s c Ehrlich cũng không kém ph n khi đáp tr Telecom
H ng Kông cũng ch ng ph i m n mà v i ngành truy n hình cáp mà ch đ n thu n mu n
đánh b t (òa Ký ra kh i cu c ch i mà thôi
Nh ng cu c tranh cãi c a Telecom H ng Kơng và (ịa Ký v a b t đ u vào tháng năm nhanh chóng b gián đo n b i m t ngu n tin rò r quan tr ng trong lĩnh v c truy n
thông M t b n báo cáo chính ph do các công ty c v n Booz Allen (amilton đ a ra đã
r t ch’ tr ng đ n vi c kinh doanh c a T p đồn Vi n thơng ( ng Kơng Rõ ràng Telecom
H ng Kơng s có nh ng mâu thu n trong vi c phân tách các kho n l i nhu n thu v c a
mình n u s d ng đ ng dây đi n tho i cho m c đích truy n d n tín hi u m ng l i truy n